大族盛英泰：溢彩城将打造成新一代商业综合体

　　[编者按]据了解，溢彩城购物中心的发展商、运营商是大族控股集团，该集团经过几年的认真研究、了解消费者真实需求后，决定在商业地产做大胆尝试，将母公司最好、最新的技术运用到商业地产中，力求给亦庄地区的消费者一个全新的购物休闲体验。溢彩城——多媒体互动娱乐主题购物中心将在2015年6月诞生。

　　溢彩城综合体项目究竟如何定位?独具匠心的娱乐互动体现在哪些方面?大族在地产界的发展情况如何?大族在项目运作上有怎样的思路……

　　带着一连串的问题，赢商网独家专访了溢彩城购物中心总经理盛英泰。他极具辨识度的外形和富有个性的思想，给记者留下了深刻印象。他说：做项目和做人其实是互通的，“每个人的对手不是别人，而是自己。如果你认准一件事并努力去做的话，那你永远是成功者，然而怕的就是你坚持不下去。很多时候，忧虑太多反而成为负担，无益于最后的成功。”

　　溢彩城购物中心总经理 盛英泰

　　赢商网：请您简单介绍一下溢彩城商业项目的整体情况?目前项目施工进展如何?

　　盛英泰：溢彩城是一个集商业和写字楼于一体的综合体项目，他的投资商和运营商是大族控股集团。整个项目建筑面积接近32万平方米，其中商业面积为6.5万平方米，停车位在2000个左右。整个建筑包括地下2层、地上商业裙部分有3层、在往上是6栋塔楼，最高的有28层。

　　应该讲，这个商业项目的地理位置和交通条件非常优越，地处北京市亦庄经济技术开发区，属于地铁亦庄线荣京东街站的上盖商业项目，地上公交线路也非常通达，所以，后续项目的客流情况会非常乐观。

　　在施工进程方面，项目预计2015年3月会基本完工，6月开业迎客，但中间也不排除稍微推迟的时间。必定我们希望这个项目能够一鼓作气，做好充分准备之后再给大家惊艳亮相。

　　赢商网：溢彩城商业项目的定位是怎样的?主要针对的客群有哪些?

　　盛英泰：我们打造大族·溢彩城可以说算得上是新一代的商业综合体，整体定位是中高端时尚型的购物娱乐中心。我的微信签名是“不要用你的眼光来看我，我怕你看不懂”。其实，溢彩城也是一样，没法用常理的眼光来看待。在我眼里，所有的地产模式都是产业地产的模式。因为，放大产业地产后我们发现，住宅研究的是人、商业研究的是商户，而产业地产、写字楼最终研究的也是人的需求和使用。

　　在这个问题上，溢彩城是非常明确的，大族广场写字楼部分首先面对租户的是生物和医药等企业，其次是类似于手游、网游等互联网色彩浓厚的公司。这就要求，楼下的商场设施也要和楼上的租户配套、统一起来。其次，项目的受众群体应该是这里的写字楼人群和在亦庄的居住人群，而这部分人中有大人和小孩。

　　溢彩城(除写字楼部分)就想做成游乐园，室内、室外都会做，而且会充分考虑和结合自己写字楼办公人员的娱乐休闲的体验和需求，也就是说，不光小孩子可以玩个够，更可以作为年轻人的娱乐天堂。这样一来，小孩的、大人的溢彩城都可以照顾到了。

　　赢商网：溢彩城商业项目将会采取怎样的运营模式?

　　盛英泰：坦诚的讲，大族广场这个综合体我们将全部持有。然而，这可能是我们的优势，也可能是劣势，毕竟这是一个重金打造的商业项目。

　　在整个项目的运营总，“租金”是很重要的一点，但对于整个溢彩城项目来讲，商业仅占6.5万平方米，未来就一定要面向有品质、符合溢彩城定位并适合亦庄区域商业的品牌商合作。其余，占主体部分的——楼上18万平方米的写字楼的租金收益也会很可观，亦会对品牌商部分有所补充和平衡。

　　赢商网：请您介绍一下溢彩城目前的招商情况，有什么标准么?

　　盛英泰：通过近期的推广，我们的理念正式面向市场后，收到的反馈很好，大家都是年轻人，这个年龄阶段也正式我们的目标消费群，很多媒体、品牌商、以及我们的员工在感受到我们的核心娱乐内容后都非常激动，对项目的开业充满期待，所以以前比较困难的招商工作，目前已经迎刃而解了，主动联系我们的品牌商非常多，其中不乏目前占主导地位的快时尚品牌。但是溢彩城的招商工作可能不同于其他同行。我经常和我们的招商团队讲，目前，除了两大主力店——韩国乐天玛特超市、韩国CGV影院已经签约之外，其它的业态并不急于引进。

　　这样做的目的，就是给想要进入溢彩城的品牌商一个充分了解项目、了解亦庄的时间，使他们有信心来这里经营。因为那些对溢彩城、对亦庄区域商业没有信心的商家，大族也是不会选择合作的。

　　未来，溢彩城的写字楼里的人会很多、周围的人也会很多，再加上地铁等轨道交通的优势，项目客流问题有很好的保障，所以在绝佳的地理位置及丰富的人群构成基础上，我们和品牌商需要共同努力、明确分工肯定可以达到超乎想象的效果，这点我很自信：

　　我们需要做的是：大量的目标消费人群通过我们运营商提供的免费的高科技激光娱乐设施、最新体验感的多媒体娱乐游戏、室外大型运动娱乐设备、完善的智慧服务，全免费高带宽WIFI、不间断主题活动、礼品赠送长期聚集溢彩城，我们的目标是：全北京.看亦庄。我们需要品牌商对购物中心的运营理念的认可，同时能够积极配合我们，将高人气转化为高收益。

　　赢商网：据我们了解，儿童业态将是溢彩城最大的特点和亮点。那么，除了儿童娱乐等，儿童教育方面会有涉及么?

　　盛英泰：关于儿童教育、儿童培训这方面，我们的团队曾专门研究过，而最终我们决定涉足除教育之外的儿童业态。

　　为什么这样做?首先，教育方面主要包括的是儿童和老师，而这类群体消费能力恰恰并不太高。但这样说并不是讲我们不重视这部分人群，相反，儿童其实是当今社会最重要的消费动因，他可以带动爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等其它家庭人员进行消费。

　　再者，亦庄儿童教育配套其实已经有了好几处，而我们的初衷是想要做好和做足儿童娱乐。北京的夏天很热、冬天很冷，待以后项目建成，消费者来了之后几乎可以一天不用出门，在这里吃、穿、购、游、乐、娱基本都能够满足。

　　赢商网：大族进入地产实属跨界经营的行为，在这一领域目前发展现状如何?

　　盛英泰：大族品牌有两个，一个是工业集团，以激光技术为主，另一个就是地产集团。大族最早进入地产领域开始于2009年，大族环球是大族房地产业务的主要运作平台。我们的住宅产品品类很多，包括商品房、别墅、酒店、产业地产、商业地产、商用物业、旅游地产、养老地产等，覆盖的城市有北京、上海、南京、厦门、东莞、海南、太原等近十个省市的项目开发。

　　大族地产方面的营收情况非常好。国外开发主要涉瑞士的多个酒店项目，国内方面在住宅、公寓、高端洋房、别墅类产品是对外出售的，还涉及保障房领域。值得关注的是，在产业地产和商业地产方面则全部自持，实行统一管理、统一招商、统一运营。

　　赢商网：全部自持物业对企业的资金实力是一个非常大的考验，大族会不会感到有压力?背后大族激光会不会有资金支持?

　　盛英泰：其实，很多综合体的硬件条件都是差不多的，我们想的和做的是怎么样更多的提升软件实力，而这一点，正好是大族激光能够赋予的。

　　大族激光是一家科技型工业的实体企业，2004年6月25号在深圳上市，集团运作理念是资本运作，整体来讲集团做事风格很踏实。再者，大族总部位于深圳，这是非常开放的改革前沿，目前在激光领域我们已经做到了世界第三、亚洲第一，而溢彩城综合体也正好可以作为大族高科技的一个前沿展示。

　　说到这里，曾经很多人问我，大族这样做资金投入会不会很大，其实并不大，这是我们的优势，大族有实力做这个项目，使企业生产和部分产品展示形成一条龙。

　　此外，我们对外的宣传和展示已经很保守了，很多具有高科技、富有想象力、极具创造力的、非常具有娱乐的视频，都没有给大家播放，因为这些想法没办法对外直接发布，这会涉及到我们独创的商业思维，还是要给大家卖个关子，让大家可以对我们的项目产生无限的想象和渴望。当然，在这个领域，大族要做的是引领者，不怕被模仿。

　　赢商网：现在，互联网思维普遍被各行各业思考，尤其是在商业运营的过程中，大族如何看待这个问题?

　　盛英泰：其实，说互联网可怕也真的很可怕，因为他能改变人们的思维，而且未来它会发展到哪个地步没有人能够预知的到，其实互联网的大门从来没有向任何行业关闭，只是传统行业对新兴行业存在一定的非理性抵触，

　　但是对于大族来讲，我们对网络的研究比较早、也比较广，我们不排斥互联网，而是要把它的理念拿过来，应用到我们的项目当中，比如在多媒体娱乐互动、餐饮互动、儿童业态互动等环节会有比较多的融合，从而最大限度的创造出利润。任何行业、任何产品的成功发展都沿用了一个简单的道理，让懒人更懒的生活、让找乐子人的更快乐的找乐子，给消费者真正想要的才是对的。

　　赢商网：针对目前我国的地产的发展模式，您有何个人观点和看法?

　　盛英泰： 不光地产在发展，整个世界都在高速变化。国内的商业地产很多向香港看齐，其实香港的商业模式是寡头垄断，基本是私有资金自持开发，然后再去部分销售和持有运营。

　　而我认为，更适合中国的模式应该是美国模式，美国的开发方都不是简单的开发商，更多的是运营者的角色，而且美国所有的建设资金都是借筹来的，有点类似中国的集资，但其内涵又有很大区别。

　　中国借用资本运作比较典型的企业一个是凯德商用、另一个是华夏幸福基业，他们的背后其实都有基金的支持，而其成功的核心原理都是运用了美国模式。

　　最后，我想说的是，地产在国外不是一个行业，更多的是金融的一个分支，尤其在今天，我们更要用金融的眼光去看它。

　　【阅读延伸·名企简介】

　　大族环球隶属大族控股集团，大族控股由旗下40余家子公司共同组成，其中大族激光是控股集团主要支柱企业，同时与地产事业属于兄弟单位。目前大族激光在激光行业处于亚洲第一、世界第三的地位，占有全球相当部分的市场份额、最著名的是与苹果公司展开全面合作，苹果所有生产线均使用大族激光设备进行产品生产。

　　截至目前，大族激光有3000人的科技研发团队向全球提供最新研发技术。