大型宫斗剧即将结局 悲情吴长江这一次可能失去江湖

　 　起因

　　8月8日下午，雷士照明召开董事会，经董事会成员多数表决通过，罢免吴长江CEO职务。并提议召开临时股东大会，以罢免吴长江公司执行董事职务，同时被罢免的还有副总裁吴长勇、穆宇以及王明华。

　　雷士照明创始人、CEO吴长江，因其此次被罢免，再度吸引了大众的目光。而吴长江以及雷士，因为同样的原因出现在聚光灯下，已经不是第一次了。

　　戏剧化的变化让人们怀疑是不是吴一手策划的，他公开承认过，“雷士分家这个导火索是我点燃的。因为这个事情迟早要解决，早解决要比晚解决好。”并最终用这种以退为进的方式赢得了公司。

　　对于一个创业型企业，雷士照明是创始人吴长江当年毅然丢掉铁饭碗，空手南下广东，从小作坊做起来的。发展至今，它拥有广东、重庆、等制造基地和研发中心，运营中心与品牌专卖也一度成为其独创。可以说，雷士一直保持行业领先地位，是中国领先的照明产品供应商。只是，面对企业发展以来的第三次创始人与资本方的争斗，雷士此次能否平稳过渡，吴长江能否再像以往找到自身机会，重回雷士？

　　然而，雷士企业内部还是没能逃过大多数民营企业所共同经历的“地震”——内部分歧。从2005年至今，雷士内部以吴长江为震源的三次地震，每一次都在雷士内外产生极大的舆论效应。

　　三兄弟创业

　　吴长江，重庆铜梁人，毕业于西北工业大学飞机制造专业。雷士照明控股有限公司总裁。西北工业大学毕业后即被分配到西汉中航空公司，在即将被提拔为副处长的前夕，他选择了辞职，来到深圳，完成他的“老板梦”。

　　从保安到灯饰企业打工仔，再到辞职办厂，他只用了10个月的时间。1994年，惠州明辉电器公司成立了。这家总资本10万元，拥有六个人股东的公司由吴长江全面负责。

　　1998年底，吴长江出资45万元，他的另外两位同学杜刚与胡永宏各出资27.5万元，以100万元的注册资本在惠州创立了雷士照明。从股权结构看，吴长江占比45%，另两人55%。

　　雷士在市场上迅猛崛起，先是创立了在照明行业率先实行的产品召回制度，赢得了市场信誉，又在行业内第一个推行专卖店模式，逐渐有经销商主动找上门要求加盟。截至2005年，雷士照明的营业额已超8亿，成为国内最大灯具企业。

　　做大后，这赚的钱怎么用，几个人的看法就不一样。吴长江一直想把企业往大了做，赚了钱就要投入，而其他两位股东则希望赚了钱要分红。

　　由于只有45%股权，此时的吴长江终于开始品尝两位股东的联合牵制了，遂同意了每月分红，但两位股东由于单个持有股份较少仍不满意，要求三人分红均等。

　　后来妥协的结果是，吴长江把自己的股份向其他两位股东分别转让5.83%，而代价几乎是无偿的。于是三人的股份形成33.4%、33.3%、33.3%的均衡状态，三位股东在企业的工资、分红也完全均等。

　　首次分歧

　　雷士于2002年进行了一次股权调整，三人均分股权。之后，吴长江自己成立了工厂，使用雷士的品牌和渠道，生产其他类别的灯具，雷士的部分员工也转投到吴的公司。

　　三人对于雷士是否发展过快产生严重分歧，且矛盾已然公开化。胡、杜两位创始人在雷士经销商前，以公司章程为由要求吴退出。吴长江当场表现冷静，还建议胡、杜二人在他走后应召开“维稳”大会以稳定军心。

　　结果就在慰问大会在成都召开的当天晚上，吴长江在惠州举行经销商大会，现场封官许愿拉拢人心。大会第二天，吴长江找胡、杜二人谈判，且仅允许他们二人进入会议室。

　　据说会议室摆了些明晃晃的器械，二人不签字就不能离开。最终，胡、杜二人只能签字同意，每人领走八千万走人。至此，吴长江对雷士100%控股，之前因与胡、杜产生分歧而出走的吴长勇也回归雷士担任副总裁。雷士从此姓吴。

　　雷士为扩展业务和顺利上市，甚至不惜让出第一股东，引入投资者。此后赛富亚洲成为第一股东。就这样资本和公司创始人进入了蜜月期，但是也埋下了几年后吴长江被迫出局的隐患。

　　2010年5月，作为内地唯一与国际资本结合的照明企业，雷士照明在外国资本的扶持下成功在香港上市，吴长江与资本的友好关系在这时达到顶点。

　　上市之时，吴长江对资本的好感仍然溢于言表，也不怕失去控制权，因为他自认为会给投资机构赚钱，投资机构在公司经营上离不开他，可以安枕无忧。

　　二次下课

　　2012年5月25日，吴长江被毫无征兆地“因个人原因”而辞去了雷士照明一切职务，而接替他出任董事长的则是软银赛富的阎焱，接替他出任CEO的则是来自于施耐德的张开鹏。

　　阎焱是软银赛富首席合伙人，他帮助吴长江解决了燃眉之急，两人从此成为商业伙伴。虽然暂时解决了吴长江的资金饥渴，但是此次合作的代价应该也是吴长江始料未及的。

　　软银赛富以2200万美元收购了雷士35.71%的股权，在董事会中拥有三个席位，超过吴长江所占的两个席位。2008年，吴长江有意制衡软银赛富，引入高盛。高盛以3655万美元购入雷士9.39%的股份。但吴长江的意图并未实现，软银赛富立刻增资1000万美元，成为雷士第一大股东，持股比例增至30.73%。

　　2010年5月雷士照明在香港上市后，虽然赛富和高盛的所持股份均被摊薄，但是赛富“雷士第一大股东”的地位并没有改变。半年禁售期过后，雷士照明股价上涨近一倍，而赛富却并没有选择出售雷士股票并退出，而是在2011年7月引入施耐德电气。有传言，吴长江2012年的“二次下课”就是由赛富和施耐德联手策划的“逼宫大戏”。

        吴长江的反击

　　5月25晚，吴长江连发两条微博，就辞职一事进行了回应。他表示“由于我近期身心疲惫，想休整一段时间，所以辞职”。此次事件伊始，吴长江与阎焱口风一直保持一致，双方均在微博表示内部没有任何矛盾。直到在6月19日召开的股东大会中，吴长江提议其弟吴长勇担任雷士董事这一议题被彻底忽略。吴长江对媒体表示自己“不想下船，但被逼下船”。

　　阎焱随后对媒体澄清，雷士照明董事会并没有对吴长江“关上门”，只要吴满足三个条件：一，必须跟股东和董事会解释清楚被调查事件；二，处理好所有上市公司监管规则下不允许的关联交易；三，必须严格遵守董事会决议。吴随后在微博表态“绝不接受！”

　　7月12日，阎焱及其他雷士董事会成员面见雷士的管理层、经销商、供应商代表。在会议现场，员工代表和经销商提出的相同要求包括：第一，要改组董事会，不能让外行领导内行；第二，要让吴长江尽快回到雷士照明工作；第三，让施耐德退出雷士照明。此外，员工代表要求获得更多员工期权；经销商代表则要求进董事会，要两个董事席位。如果不答应，则将罢工和停止拿货下订单。

　　根据腾讯财经的调查，超过9成的网友支持吴长江，就像当初国美事件中网友一边倒支持公司创始人黄光裕。作为这家公司的创始人，他为公司倾注了毕生心血，他很可能会再像2005年那样，凭借经销商的支持，反败为胜，再次夺回公司控制权。

　　员工鼎力支持吴长江

　　据媒体报道，7月13日起，雷士照明员工将举行全国罢工、经销商将开始停止下订单、供应商将停止向雷士照明供货。以上三方表示，如果吴长江不回来重掌雷士照明，员工、经销商和供应商将另创品牌，请吴长江出山，供应商将全力支持，并将免费供货半年支持新品牌。

　　2012年7月13日，罢工正式开始。此次罢工愈演愈烈，直至8月10日，雷士核心供应商停止向雷士供货。这期间，雷士董事会对吴长江是否回归的审议一直没有结果。

　　雷士“断货”后，雷士内部多名高管离职，董事会依旧不同意吴长江回归，但是“施耐德系”两名高管已经辞职，算是对经销商的妥协。8月20日，吴长江现身重庆动员供应商恢复供货，部分供应商表示会响应吴长江的提议。

　　这次地震断断续续持续了整整一年。雷士照明2013年6月23日晚公告，该公司创始人、现任CEO吴长江已于6月21日的股东大会上当选执行董事。这意味着，历经一年，吴长江正式重返雷士董事会。

　　三出雷士

　　2012年12月26日晚，德豪润达公告称，以16.5港元收购雷士照明20.05%股份，成为雷士第一大股东。而德豪润达也对吴长江定向增发，使其成为德豪润达第二大股东。

　　此次，吴长江撇开赛富等投资者，成功单飞与德豪润达达成交易。德豪在董事会中力挺吴长江，才有了吴长江半年后的正式回归。

　　吴长江的此次“单飞”出乎阎焱等股东的意料之外，他们当初将吴长江驱逐出董事会的时候，应该并没有想到吴长江会以如此高明的交易与德豪润达融合。然而吴长江应该也没有想到，雷士照明的地震，尚有余震。

　　谁越了界

　　德豪润达入股雷士照明之后，双方开始了蜜月期。2013年1月11日，王冬雷进入董事会成为非执行董事，同一天吴长江出任雷士照明首席执行官。

　　三个月后，阎炎辞去雷士照明董事长职务，王冬雷被选为新任董事长。再两个半月后，吴长江重返雷士照明董事会，成为执行董事。

　　“中国企业家，宁做鸡头不愿做凤尾，有几个愿意做老二老三？在雷士和德豪整合之前，论行业知名度、影响力，雷士比德豪大多了，我本人也比王冬雷名声大多了，在这情况下，我宁愿做二股东，当时真的是一拍即合。”吴长江在2014年8月11日的新闻发布会上说。

　　当晚，吴长江向记者展示了一份广东德豪润达电器股份有限公司和NVC公司的合作协议复印件，也就是他在新闻发布会上表示将要公开的“秘密协议”：上面约定，股权交易完成后，德豪润达要支持NVC方代表成为雷士照明董事、董事长；NVC代表要成为德豪润达董事、副董事长。吴长江指责王冬雷不仅没有履约，反而自己坐上了董事长职位。

　　记者向王冬雷求证此事。王表示，这一条约没错，当时约定，在找到合适职业经理人来担任CEO后，王退出，由吴出任董事长。但是事后吴长江自己不同意，认为董事长没有实际权力，CEO更好操控公司。

　　吴长江则表示，对方是大股东，自己是为了大局，只好忍耐。

　　王冬雷对记者表示，对这份协议具体条款记不太清楚，但里面有两条是自己加的：第一，关于雷士照明总裁及管理层的提名，运营管理、战略规划，以及其他有关照明事业的决策，甲方同意并支持乙方的建议之后，加上“如果甲方有足够理由认为乙方建议有损雷士照明及股东利益，甲方有权就该事项投否决票”；第二，“本协议有效期一年”。他说自己有第六感，自己并不了解吴长江，先支持一年时间试试吧。

　　记者在吴长江提供的复印件上看到王提到的第一点，但是并未发现“本协议有效期一年”的文字。

　　吴长江对记者表示将择机公开这份协议，第二天，王冬雷也对记者表示，“你叫他把合同公开了，要有红章的（指原件）”。

　　双方矛盾在2013年6月第一次引爆。当时王冬雷私下找吴商量将光源业务从雷士转到德豪，一开始公司副总裁穆宇不同意，此后阎焱也来过问此事，王冬雷怀疑自己被穆宇出卖，想要辞退他，吴长江则力保。

　　吴也承认，自己在这一事项的董事会表决中投了赞成票，因为大多数人都同意，且双方是在蜜月期。表面上看当时是说雷士没有光源核心技术，德豪有LED技术，雷士做成本高，而德豪做更有竞争力，但这还是涉嫌利益输送。因为这项每年10个亿规模的业务雷士也可以做，但是转移到德豪，等于是帮其填补业务亏空。

　　类似争执，两人之间多次发生。

　　吴长江8月11日在重庆召开记者发布会时，指责王冬雷不断粗暴干涉，越权管理，“不光是让我不开心，让我整个管理层都不开心”。吴长江表示自己曾经当面和王冬雷提出这个问题，王说自己改不了。

　　差不多同一时间，王冬雷在北京召开的新闻发布会上回应：吴长江指责我过多插手内部事务，恰恰相反，我现在深刻后悔我对内部事务观察太少了，太相信他了，我告诉大家我从未参加也从未召开过任何一个高管会议，一直在后台支持吴的工作，给他面子让他做了雷士老大。

　　吴长江举了一个例子，2014年8月1日，吴代表雷士照明谈一个家乐福项目，跟客户谈好刚走，王冬雷就发邮件给对方称吴长江不是惠州雷士董事长了，有什么直接跟王谈。第二天对方劈头盖脸问，你们怎么不讲诚信，白谈了？

　　此前一天，2014年7月31日公告显示，雷士照明董事会对国内客户赊销及授信管理制度、经销商代理商品牌授权管理办法做了新规定。王冬雷表示，这是他发现吴长江“要把上市公司这艘船砸了”之后，才开始动作的。

　　“我不信任你就可以炒你”

　　“现在回想起来，吴长江从2013年回到公司就开始策划实施一系列动作，2014年年初实在是做得太明显，我看出他在计划一步步掏空公司。”王冬雷说。

　　他举例说，首先是吴长江成立了两个公司项目事业部，一个是合同能源管理事业部（EMC），一个大项目事业部，把所有生意（钱）都往外洗一道。一年内这两个公司人员编制扩大了一倍，跟雷士总部人手一样，都是300人，都是吴的亲信主管，从销售端来掏空利润。

　　在采购端，吴长江的弟弟吴长勇成立华龙盈科光电股份有限公司，雷士照明大量的采购都通过这家公司，它过一下手再加价卖给雷士照明。

　　不过，工商登记资料并未显示吴长勇和这家公司的关联。但这家公司的第一大自然人股东殷爽，出生于1991年，出资竟达三千多万元。

　　王冬雷则认为是“找马甲做的，我核实不了，但这在雷士不是秘密”。

　　王还说，吴长勇曾试图通过一个所谓内部承包协议，把所有工厂以5%的净资产作为年租金，租给自己的亲戚。这个合同，到了要签字的最后一个晚上，才交给王冬雷。王冬雷看了以后，觉得这是把整个制造资产白白送人，于是拿到董事会来审，“几个老大看了都要疯了”。最后这个项目停下来了。

　　类似这种涉及利益巨大的“内幕交易”，王冬雷举了不少例子，但并未出示直接证据。他对记者表示，作为一个上市公司董事会，签这么大一个合同，涉嫌这么大内幕交易，不用查，“我不信任你就可以炒你”。

　　针对王冬雷所说的内幕交易，吴长江8月13日对记者回应说：这是捏造、诬陷，我们会告他诽谤。吴长江当天还在自己的微博上对王冬雷发话：广州年销售2亿的公司是你的，你给董事会申报了吗？这是关联交易不？

　　2014年7月15日，雷士照明公告，吴长江退出雷士照明10家附属公司董事职位。其中，惠州雷士光电及雷士照明（中国）等公司改由王冬雷任新董事长。

　　吴长江在后来的新闻发布会上表示，当时他在新西兰出差，董事会只是邮件通知他本人此事。

　　三天后，7月18日上午，吴长江和王冬雷在珠海面谈。这次谈话的录音片段，被王冬雷在最近的新闻发布会上公布，录音里吴亲口承认，自己有4亿赌债，每个月要还利息1000万。

　　吴长江对记者表示，当时聊到的这个4亿元赌债是2012年的事情，“那时候不是在海外嘛，没事嘛，无聊嘛，我坦坦荡荡，敢说敢当，怎么了？”

　　王冬雷则对记者表示，吴长江亲口承认赌债，此前一系列掏空上市公司的动作都有了答案。

　　那一天，两人商量了三个选择：1.继续合作；2.吴长江把关联公司卖给雷士；3.吴长江筹资拿回雷士股权。第一个选择是吴长江提出的，后面两个是王冬雷提的。双方约定先冷静两周好好考虑。

　　王冬雷回忆说，吴长江进一步告知，他已经有4个月没还利息，其中2亿元是澳门水房（澳门黑帮组织）的钱，每个月利息500万。“当晚我没睡好。”

　　第二天是周末，王冬雷去考察吴长江名下一家做家居照明的公司，看能否收购。当时他反复问这家公司的负责人，每个月能不能拿出500万现金给吴长江还利息。王冬雷的计划是，“花钱送这尊佛走吧”。

　　“我可以让雷士价值归零”

　　7月18日那次谈话之后，吴长江随即去上海见经销商讨论此事，觉得第三个选择最可行，大家想办法凑钱把雷士照明拿回来。

　　随后他们又就近召集了南京、浙江的经销商，商议把雷士的经销商渠道整合为一家公司，利益捆绑，做一个“大雷士”，整合进上市公司资源。股份大了，话语权就多了，如果王冬雷不同意，就把渠道单独上市。

　　早在2010年，吴长江就代表雷士照明的全资子公司惠州雷士光电科技有限公司，授予三家关联公司使用雷士品牌的权利，为期20年。

　　“品牌20年授权已经有了，渠道在我手里，我可以让你们上市公司变成零，我是吓他们的。”吴长江对记者表示，自己早就把这个跟王冬雷说过了，就像中美俄核武器对峙一样——核弹头对准你了，谁也不要乱来，可是没想到此举不仅吓不住对手，对方还真的把核弹打了过来，直接开战。

　　雷士照明先是采取了两个自保措施——2014年7月25日，雷士照明公告，除了雷士中国、重庆雷士、重庆恩林、德豪润达，本公司董事会并未授权任何其他公司或个人使用雷士品牌（商标），更没有对任何公司或个人做出过20年期限的商标或品牌使用许可。6天后，雷士照明又针对经销商授信、授权制度等发布公告。

　　2014年8月8日，雷士照明发布公告称，董事会通过决议罢免吴长江的首席执行官(CEO)职务，由董事长王冬雷接替。

　　王冬雷正是助吴长江成功单飞的广东德豪润达电气股份有限公司董事长兼总裁。上一次的内斗严重影响了雷士的股价，2012年12月及2013年4月，德豪润达两次从吴长江手中收购雷士照明股份，累计持股27.03%。德豪润达董事长王冬雷接任雷士照明董事长。

　　王冬雷表示，吴长江涉嫌为其直接或间接控制的公司进行利益输送，同时，他嗜赌成性，欠下4亿元的赌债。

　　对于吴长江此次被罢免的原因，也有很多说法。主要有四个原因：

　　一是吴长江绕过董事会，在未告知董事会成员的情况下，将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家企业：山东雷士照明发展有限公司、重庆恩维西实业有限公司和中山圣地爱司照明有限责任公司。吴长江与上述三家公司各签署一份为期20年的雷士商标授权协议；二是吴长江有意绕开财务总监，涉嫌为其弟吴长勇侵占、挪用或诈骗公司资金提供便利，谋取私利；三是吴长江身背数亿元赌债，涉嫌在损害公司利益的前提下为自己偿还赌债；四是暴力阻挠万州工厂开工。

　　8月11日下午3点，由吴长江主导的雷士照明媒体见面会（重庆）在重庆雷士光电体验馆召开媒体见面会，吴长江、王明华、穆宇、赵一方等高管亲自出席。同日下午4点，由德豪润达主导的雷士照明媒体见面会（北京）在北京中国大饭店举行，王冬雷亲自坐镇。双方在各自的“雷士照明媒体见面会”上隔空激辩。

　　在经历过“武力”争夺之后，双方通过回应媒体提问隔空斗嘴，而更多的关于此次股权争夺背后的细节也被一一曝出。

　　据了解，将于月末召开临时股东大会对罢免吴长江一事进行表决。值得注意的是，除CEO一职外，此次吴长江的董事职务及其在董事会下属委员会的职务都将被罢免。

　　雷士照明最新公告显示，董事会建议罢免吴长江董事职务的理由，仍然是吴长江于2012年代表雷士照明的附属公司惠州雷士与山东雷士等三家关联公司签署了为期20年的品牌授权协议，这一事件并未告知董事会成员，也没得到董事会的批准、授权和追认。

　　经销商接连大面积倒戈

　　8月8日，在吴长江再度被罢免CEO一职后，吴长江依法炮制，公开表示称，如果不恢复自己的职位，谁都指挥不动这些经销商。

　　不过，事态的发展似乎出乎了吴长江的意料，一年前还抱团“挺吴”的经销商队伍，如今却大面积的“倒戈”，成为王冬雷的支持者。

　　8月12日，来自王冬雷方面的消息显示，已经有19家雷士照明的省级经销商签署了声明，表示支持王冬雷领导雷士照明。

　　8月14日下午，据王冬雷方面透露，又有10家经销商宣布支持王冬雷。至此，雷士照明36家省级经销商中，已有29家宣布“挺王”。这些经销商的合计销售额约占雷士销售总额的80%以上。

　　对于经销商的相继倒戈，吴长江解释为：“王冬雷胁迫经销商，不签就清除出去，毕竟经销商还要赚钱。”

　　吴长江表示，假设这份声明有法律效力，那此前28家经销商在北京签署的“大渠道”方案也同样有效。7月27日，吴长江在北京召开经销商大会，与28家雷士核心经销商签订协议，授予它们雷士品牌二十年的经销协议，未来，这些经销商可将渠道资源装入上市公司，或单独上市。

　　有不愿具名的分析人士指出，在此前吴长江与阎焱的斗法中，经销商团队始终没有被瓦解，连形式上的瓦解都没有出现。而此次经销商这么快就转变风向，说明作为德豪润达董事长的王冬雷，在渠道方面的备手要远远胜过纯粹的资本方阎焱。因此，即便是王冬雷“胁迫”的，也说明其不怕经销商“撂挑子”，在此境况下，经销商们反倒不敢“撂挑子”了。

　　吴长江面临彻底出局

　　尽管吴长江已被罢免CEO一职，但截至目前，其还是雷士照明的执行董事。根据有关规定，罢免董事需要通过股东大会，对于王冬雷而言，显然要“除恶务尽”。

　　雷士照明日前发布公告称，将于8月29日召开临时股东大会，审议罢免吴长江雷士照明执行董事职务及在雷士所有董事会下属委员会的职务。

　　数据显示，目前德豪润达持有雷士照明27.03%的股份，“同盟军”软银赛富和施耐德各持股18.5%和9.22%。以此计算，王冬雷一方的持股比例高达54.75%，而吴长江持股比例仅为2.54%，显然，如果其它中小股东不是全面力挺吴长江的话，吴长江在8月29日股东大会后“净身出户”的可能性极大。

　　目前，雷士照明旗下的生产基地多已恢复生产，只有重庆万州基地还在休“高温假”（万州基地宣布从8月11日开始放“高温假”）。万州基地是雷士照明最大的生产基地之一，占雷士照明产能四分之一，有员工2300人，被视为吴长江的大本营。据悉，在重庆市万州区政府的协调下，王冬雷和吴长江两方在8月14日就复工事宜继续进行谈判，截至发稿时，还未传出双方有何妥协的迹象。

　　“如果万州基地复工，则意味着王冬雷一方基本将雷士照明的运营恢复到正常轨道，也意味着吴长江手中挟制雷士新管理层的筹码越来越少。未来如果再想翻盘，只能走法律渠道了”，上述分析人士指出。

　　不过，王冬雷认为，吴长江不敢诉诸法律，其在接受媒体采访时表示，“吴长江离开雷士照明之后，可以走法律的途径。可是他不敢，吴长江害怕公司会查找到他以前更多违规违法证据”。

　　8月13日，吴长江在微博上表示，王冬雷公布的所谓“欠4亿元巨额赌债”的录音为“非法证据”，涉嫌侵犯其名誉权，将用法律武器维护自己的合法权益。

　　王冬雷：正在研究起诉吴长江

　　报道称，8月14日，王冬雷在新闻发布会上表示，董事会正在与法律顾问研究在香港和内地同时起诉吴长江，并将尽快接收万州工厂。

　　此外，王冬雷还在发布会上透露，目前公司查不到吴长江所声称的持有2.54%的股份，已经发函请他证明他的股份。

　　“我们将于8月29号在香港召开临时股东大会，在股东大会上会表决罢免吴长江执行董事的职务。董事会正在与法律顾问研究在香港和内地同时起诉他（吴长江）。”王冬雷说。

　　目前万州工厂方面依然在停工中。王冬雷在发布会上透露，重庆万州基地两千名员工已经放假，正在跟当地政府联系用法律途径进行接管，目前正在评估万州工厂的损失。公司在惠州、浙江和上海的工厂正常生产。

　　吴长江：经销商受胁迫

　　8月12日，王冬雷以新任雷士照明CEO身份出席了在北京召开的雷士照明经销商会议，与会的19家省级经销商共同签署了一份“联合声明”，此份声明大意为支持王冬雷对公司的领导。

　　据报道，在上述声明签署之后，石勇军就相关问题作了回复，称该回复为吴长江本人的对外回应。

　　在回复中，吴长江表示：“这（指经销商声明）都是形式，关键要看运营商内心怎么想的，有运营商向我透露，他们（指王冬雷方面）是以‘胡萝卜加大棒’的方式来胁迫，不签字支持就取消运营资格；签字支持则许诺一次性签署5年运营协议，这违反了公司以往1年一签的正常做法，所以运营商也很为难。”

　　对此，雷士照明执行董事熊杰表示：“吴长江所说的胁迫绝无可能！公司并不存在所谓的威胁签约的行为，经销商的支持是自愿和合理的。”

　　此外，雷士照明日前还公告，公司将于8月29日在香港召开临时股东会，审议罢免吴长江董事席位的议案。石勇军就此事称：“吴总目前还不确定是否参加此次股东会，此事我们暂时不作评论。”

　　经销商、供应商多次助吴长江回归雷士

　　据报道，在吴长江历次被“逼宫”的关键时刻，经销商和供应商对于其回归起到了举足轻重的作用。吴长江第一次出走雷士照明就是因为经销商的力挺才得以回归；而在随后的“阎吴”风波中，近九成供应商因不满吴长江离开而停止供货，而经销商也因此要求自立门户。

　　在中国资本市场上，连续三次遭到罢免的董事长和CEO恐怕只有吴长江一人了。前两次吴长江分别被创始合伙人和风险投资人“逼宫”，但最后都安然回归雷士照明，这与供应商和经销商的力挺分不开。

　　1998年，吴长江与其两位同学一起创办了雷士照明，吴长江出资45万元，占45%的股权；另两位创始股东杜刚和胡永宏分别出资27.5万元，合计占股55%。

　　2005年，由于经营上的分歧，吴长江被迫让出全部股份，携8000万元出走雷士照明。随后，全体经销商力挺吴长江，要求他重掌雷士照明，这场风波最后以吴长江回归，而杜刚和胡永宏各拿8000万元离开雷士收场。

　　而在2012年吴长江第二次被资本“逼宫”的风波中，近九成供应商因不满吴长江离开而停止供货，经销商也因此要求自立门户，以此支持吴长江回归。

　　当时，有近九成的供应商已经停止向雷士照明供货。与此同时，雷士36个运营中心的核心经销商开会“另立门户”。

　　而在本次“吴王”风波中，吴长江曾设想，把经销商联合起来，成立一个公司，与雷士照明合并，成立一个大雷士，以此取得雷士照明的控股权。然而此次省级经销商的“倒戈”使得事件的结果扑朔迷离。

　　“内斗”事件后遗症

　　在这场争斗中，无论最终吴长江、王冬雷谁会胜出，受多次雷士“内斗”事件的影响，雷士照明原本领先的经销商体系竞争力严重下降已是不争的事实；同时，投资者也担心这将给雷士照明的未来蒙上阴影。

　　据报道，采访雷士照明销售链体系人士后发现，受“内斗”影响，雷士照明的核心优势渠道环节已生出隐患。不少运营中心负责人表示，由于惠州、万州工厂目前均处于“半瘫痪”状态，眼下不敢大量接单。

　　胡文（化名）3年前砸入近千万元成立雷士照明青海运营中心的决定正让他最近备受煎熬。胡文是雷士照明青海运营中心的负责人，这些天轰动业界的吴长江与王冬雷之间的“武斗”让他夜不能寐，“他们打架，受伤的是我们的销售业绩”。

　　胡文还记得两年前的8月，在那场同样震动全国的吴长江与软银赛富阎焱之间的斗争中，由于供应商停止供货，导致雷士照明广东惠州基地、重庆万州基地等面临无料生产的尴尬，被迫停产，胡文签了两个大单都因断货无奈泡汤。

　　包括胡文在内的多名经销商代表均表示，眼下吴长江与王冬雷之间的“恩怨情仇”让他们对今年的业绩不抱希望。

　　在接受采访时，多名经销商均表达了该事件最终会出现“断货”的担忧。8月11日，吴长江在重庆的媒体沟通会上公开表示，目前惠州工厂已经处于瘫痪状态，不过王冬雷此后在接受媒体采访时对此进行了否认。

　　万州基地制造总监张鸿飞称，由于王冬雷在工厂周围派驻了不少人，担心发生冲突令员工受伤，所以工厂自8月11日已开始放“高温假”，为期一周的时间。

　　除了经销商自身的担忧外，下游的市场客户也有自己的考虑。“现在网络这么发达，公司2012年‘内斗’、现在的‘内斗’有谁会不知道？实际上前几天就有客户在签约的时候担心，今年会不会再出现2012年的断货风波。”郑州营销中心人士表示，即便有再好的渠道，频繁‘内斗’只会令品牌形象大打折扣。

　　未现身的秘密协议

　　经销商面临的另一个风险在于项目尾款难以回收所导致的资金链紧张问题。

　　“特别是工程项目的尾款，根据行业惯例，基本都是在项目验收之后才交付尾款，现在就有一部分客户知道雷士‘内斗’，会把钱拖着不给。”郑州运营中心张姓人士表示。

　　事实上，在当前吴长江与王冬雷的争斗中，经销商已成为关键的棋子。除了对经销商的争夺，吴长江与王冬雷之争的焦点目前看来更多地集中在“秘密协议”上。在8月11日重庆举行的媒体说明会上，吴长江曾表示将择机公开。

　　据报道，吴长江曾向该报展示了一份广东德豪润达电器股份有限公司和NVC公司（吴长江持有的离案公司）的合作协议复印件，也就是他在新闻发布会上表示将要公开的“秘密协议”。协议约定，股权交易完成后，德豪润达要支持NVC方代表成为雷士照明董事、董事长；NVC代表要成为德豪润达董事、副董事长。

　　吴长江错在哪?

　　回顾从2005年的第一次“内讧”开始：喜欢赌博、欠下赌债；关联交易；被自己曾经的“救星”摆了一道……这些在第三次雷士内斗重新出现的字眼，其实早在九年前就已经初现端倪。吴长江和他心心念念想控制的雷士，似乎永远也跑不出“内斗”这一轮回。

　　吴长江与资本方的争斗，其本质是股权与控制权的争斗，而在合作与博弈的过程中，吴长江依赖资本，却又不想受制于资本，资本方自然不示弱，最终双方矛盾激化，一拍两散甚至不欢而散便是自然之事。

　　不得不说，雷士照明在吴长江与资本方的斗争过程中，如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争，是中国民营企业不得不面对的转型问题。

　　关于如何处理上述问题，与企业掌门人的性格关联至深。与吴长江有接触的人士透露，从个人性格来看，吴长江行事风格是不讲规则、不按牌理出牌，这在引入资本和上市后，加上其家族式管理方式与思维必然遭到股东抵制与反对。

　　资料显示，在吴长江眼里，文化高于制度，文化还包括人情化、人性化的管理，而资本方阎炎在2013年却表示，“中国的民营企业需要有制度化管理，按照程序、按照规则办事，不能够像过去一样”，由此可见，双方矛盾产生是必然。

　　再回到这次吴长江与德豪润达的冲突，据说直接原因是因为吴长江将雷士品牌权利私自给了属于自己控制的三家管理公司，这在德豪润达方面看，是监守自盗行为，损害公司整体利益，即使吴长江表示并无关关联，但依然难以掩饰外界认为的其想要夺回控制权的野心。

　　终章

　　禅师默默地端起一锅水，分别洒下稻米、粟米、黑米，架在火上煮，并不停搅拌。中年企业家恍然大悟，“您是说我应该引入多方资本，以求得相互制衡，是吧？”禅师说：“我饿了，没工夫和你扯闲篇。”

　　或许禅师也不知道如何应对，因为他并不知晓中年企业家和外来资本孰对孰错，也无从得知双方订立了何种契约。事实上，雷士照明创始人和德豪润达董事长王冬雷的较量就是这样一个无头公案。

　　从创业者角度而言，吴长江是典型的悲情企业家。此次事件后，吴长江能重回雷士照明的胜算或已不再。投资银行家王世渝感言到：“事情远比罢免复杂。吴长江成为中国产业史上唯一一位三次被资本方赶出来的企业家，一次比一次险恶。第一次是钱，第二次是权，这第三次可能失去江湖。”