悠唐夜间营业销售额翻三倍 购物中心如何玩转不打烊?

　　（赢商网北京站记者报道）8月16日，“缤纷漫博展北京站——暨变形金刚30周年展”在悠唐购物中心拉开帷幕，本次展会共将从8月16日至10月7日历时55天。同时悠唐 “36小时不打烊”活动正式开始。悠唐购物中心负责人对赢商网记者表示，在8月16至17日的36小时活动期间，客流总量攀升至12万人次，销售额同比翻了三番，创下了客流及销售额的新高。两天一夜达到的火爆程度，不亚于圣诞节等节假日高峰。

　　此次活动，悠唐通过将“变形金刚30周年展” 和“36小时不打烊”活动相结合，让消费者既能通过展览获得的体验感受，又能通过多重促销活动满足购物需求，将传统零售业的优势发挥得淋漓尽致。

　　而今年悠唐购物中心将引进小剧场、夜店、酒吧、儿童乐园等业态，体验业态面积将增至30%，预备打造成“不夜城”，此次36小时不打烊无疑是为实现24小时营业试水。

　　多业态联动 品牌联合 摒弃传统的不打烊

　　值得一提的是，由于商业运营模式的区别，“不打烊”促销模式大多出现在百货业态，而很少被购物中心运用。据赢商网记者了解，此次运用“不打烊”促销，是从业态组合到品牌联动上的全方位组合，从筹备到实施历时近三个月。

　　为使本次“36小时不打烊”区别于传统百货业态的“不打烊“，悠唐最大限度地联合旗下的品牌商户，UR、TOP SHOP、丝芙兰、西贝、漫咖啡、哈根达斯等品牌纷纷加入促销活动，并与中国银行、招商银行、民生银行、中信银行、广发银行达成战略合作推出多个异业联盟促销活动，更提供了电影院及KTV包场，使活动规模覆盖全馆。以变形金刚展出为主体，各大品牌联合，形成多业态的系统联动。

　　引入全新业态  预演24小时不夜城

　　本次变形金刚特展，悠唐借助互联网营销模式，持续开展“圈层”营销。开展后还将推出“一票玩转悠唐”、“与变形金刚say goodbye”等更多活动呈现。

　　在赢商网举办的《每周下午茶》中悠唐购物中心总经理刘敬就介绍从去年开始，悠唐对于业态进行了大规模的调整，将原有的餐饮、儿童等业态优化比例并重组，同时，引进能够满足更多消费者需求的全新业态，小剧场、酒吧等业态形式纷纷进驻。

　　随着都市生活的发展快速发展，使得人们对于更丰富的夜生活的需求膨胀，人们不再满足于单纯的夜店消费。本次悠唐的“36小时不打烊”，为年轻人提供了一个全新的选择，这也是对于24小时营业的一次探索和尝试。

　　破冰传统商业模式 颠覆式体验再度升温

　　众所周知，目前餐饮、零售、儿童体验业态品牌的复制率与购物中心的同质化趋势不可避免。如今的购物场所不只是单纯的以满足人们购物的需求，而是带给消费者优越的体验式感受，满足消费者精神层面的需求。基于此，悠唐在2013年提出社交平台的打造，将商场变为剧场，通过多场剧目演出增强消费者的体验感受。2014年，悠唐购物中心提出 “与购物无关，与荷尔蒙有关”的颠覆式创新营销理念，运用圈层营销方式打造购物中心的“特斯拉”。

　　此次变形金刚展中将融入游戏行业常用的“封测”方式，体验式营销再度升温。在展览正式开放前，邀请多名意见领袖及网络达人，对于展出进行“封测”。当网络上的红人明星将封测结果发布后，自然引起了网友和观众的极大兴趣。同时，由于网络上活跃的更多是年轻人，他们对于新鲜事物的好奇心和接受度高，正是本次展出的主要受众群体，借助精准并且高效的传播模式。这是悠唐在进行了探讨研究之后，借鉴互联网思维所进行的一次圈层营销。