新光天地更名SKP的背后：华联老大说了算 前景存分歧

　　（赢商网北京站报道）近期，一则《新光天地更名北京SKP》的消息不胫而走，两周之后，新光天地为改造升级之后的四层新区高调举办启幕仪式。无论是哪种消息，只要关乎“新光天地”，必在地产圈和时尚圈刮起舆论高潮。

　　然而，熟悉该项目的人都知道，“北京新光天地”更名“北京SKP”已不算什么新闻。该项目早期顾问和招商服务团队负责人--RET睿意德执行董事张家鹏对赢商网记者透露：“新光天地更名一事早已发生，已经是件旧闻，项目建筑内目前随处可见‘SKP’的宣传标识图标，只不过鉴于‘新光天地’已有名气，建筑外的大字标志一直没有动过而已。”

建筑外侧的橱窗已经改用新标，“北京SKP”大字之下，“新光天地”已然成为了小字注脚

　　按照常理，项目更名通常与股权变更密切相关，但张家鹏拒绝对项目自身调整之外的问题、关乎控股公司的利害关系进行回答。在他眼里，华联与新光三越无论是结合还是分道扬镳，“和结婚一样，两口子不和最终选择分手”的道理一样简单。

　　但赢商网记者还是几经周折，最终采访到了一位非常了解和接近华联的内部人士：“从合作项目开始，新光三越就没占过上风，一切自有‘老大’（指华联）说了算。”

　　强势更名

　　台湾新光三越被失语？

　　在今年华远地产的一次活动上，时任董事长的任志强邀请来了好友--国华置业董事长房超，在活动论坛上任志强现场调侃：“为什么房总的项目长得像‘棺材盒’一样，还能那么牛？！”引发现场哄堂大笑。

　　任志强所指项目正是新光天地，是国华置业独具慧眼、一手开发的华贸中心里的纯商业物业，之后，国华以业主身份租给了台湾新光三越百货公司（以下简称“三越”）与北京华联集团（以下简称“华联”）。任志强口中称“牛”的原因在于，几乎绝大多数商业项目都在为招商犯难之时，全世界的高端名品、奢侈品却争先恐后涌向新光天地。

新光天地一层中庭，与现代流行的shopping mall相比略显局促，但内部装修霸气的CHANEL等大牌已经表明“这都不算事儿”。据悉，当初一层净宽比现在要大，但睿意德建议项目一层店铺向外延展，有效增加了品牌的展示面积。

　　回放时间镜头。2007年4月19日，新光天地正式开业，总投资7.5亿元，该项目最初由三越与华联合资共同成立，双方对半共同持有项目股权。

　　事实上，伴随华贸中心的建成，国贸商圈也随之东扩，新光天地正是华贸中心乃至整个国贸商圈最大的单体商业物业，坐落在大望路的东北角。

　　据上述知情人透露：“股权回收这件事在两年前就开始运作了，台湾方面早就已经没有了话语权，但以王泰龙为代表的新光三越一直在那‘杵着’，境地已十分尴尬。”

　　他还补充，由于新光天地运作地非常成功，“借此项目挺近大陆的三越，在当时可谓纯粹的淘金一族，但话语权却一直都在‘老大’（指‘华联’）手里。”

　　记者试图努力联系华联，在获悉双方分手实情未遂的情况下，另一位百货业内资深人士再爆猛料：“就双方产生的纠纷，三越曾一纸诉状将华联告上法庭，但最终判决的结果却是‘华联不许输’。”最后，三越不得不“认栽”，大概于2013年彻底退出北京新光天地的运营，华联在所有内部关于该项目的文件和对外宣传，也已经改口“北京SKP”。

　　“此件管理权纷争连带和恶化的结果是，台湾零售圈对华联的关系非常冷淡”，上述知情人对记者表示。

装修奢华的Louis Vuitton店（简称“LV”）——经典的四叶花图案镂空网格。据记者了解，仅是LV在场内就设有4家店：4层是鞋店，2层是箱包店，1层是服饰店，每家店都是平层，彻底打破了目前LV全球开店的建筑要求。

　　实地走访北京新光天地记者发现，项目更名已经既成事实，商场内部建筑所使用的LOGO图标、场内的宣传栏及宣传单、电梯里的广告视频均已大规模使用“SKP”。此外，网络搜索中文“新光天地”四个字的官网页面，弹出的页面信息也是正在建设中的“北京SKP”。

　　对此，知情人士解释：“三越其实已经把商标权放给了华联，欢迎华联方继续使用。但华联似乎并没想继续使用或是还没想好要不要继续用，所以就是现在看到的情况--建筑内的名字基本都是SKP，建筑之外依旧是最初的‘新光天地’四个大字。”

　　那么，三越对此事究竟有怎样说法？近期有媒体报道，三越曾表示：“当初的撤离是由于该项目已非常成熟，可以交由北京华联运营。目前，新光三越还持有北京新光天地部分股权。虽然不参与日常管理，但仍有工作人员作为顾问进行辅助运营。”

　　赢商网记者在新光三越的官网上看到，“相关投资事业”一栏中确实包括“北京”地区，点开相关链接即跳转至“正在建设中”的北京SKP官网。此外，新光三越目前在苏州、成都、重庆三地规划了同叫新光天地的项目。前两地的新光天地已在“筹备中”，预计明年全部开业，虽然名字与北京的一样，但已然不再走高端奢侈路线。

　　华联接管

　　业内争议未来运营前景

　　尽管被采访的业内人士们休于揭露二者的具体矛盾，表示“这里面的事情真的没法实说”，但他们一致认为的、华联与三越利益纠结的关键--新光天地，已经是一个相当成功和成熟的高端商业标杆。

　　在张家鹏眼中，新光天地可以说是北京东方广场的升级项目，并已经在各个方面“后来者居上”。但张感叹：“如果新光天地的面积能够再大一些会更好，因为新光天地的市场需求仍然很大、高端消费也越来越多元化”，“不过，强大的品牌阵容已经令新光天地更加综合、丰富，单体商业‘Mall+百货’的结合体是国贸商圈其它高端场子都无法比拟的。”

图为5层1200平方米的新光文苑展示区，正在举办一场以和田玉为主题的展销。这里还会经常会邀请国内、国际大牌明星出席、参加举办一些新品、名品首发或展示活动，还会经常举办一些商品主题展或画展吸引人气。

　　即便受限于紧张的商业面积，业界人士还是乐观认为：“新光天地已经有了8年发展，如今已经进入‘壮年期’，今年在销售业绩等方面料将继续增长。”

　　被采访的百货业内资深人士还对赢商网记者透露：“CHANEL（即‘香奈儿’）在新光天地的店每年销售额基本都能做到1亿元以上，是其在中国所有门店中销量最高的店。”另据资料显示，新光天地2011年-2013年的销售总额分别为65亿元、72亿元和75亿元，并连续3年领跑中国百货单店销冠，是名副其实的“中国第一店”。

　　目前，该项目由华联集团主导运营，未来究竟怎样？赢商网记者在采访中得到了相反的两种态度。

　　一种态度表示“不看好华联接管运营”，原因在于，在国内，华联的综超实力毋庸置疑，但在百货商业运营方面不如台湾百货名家--新光三越。上述百货业内资深人士表示：“在北京新光天地最初的招商过程中，三越甚至牺牲了很多自身利益，才把很多大牌引进场。对品牌的认知和掌控力上，三越时间久、经验足。”

　　她还表示担忧，虽然最近几年大陆风气有所改善，但很多内地运营方很多时候还是“看钱说话”，谁租金等其它好处高就引进谁，不太在意对品牌的运营和落位上的专业布局。“很多情况都是商业顺着大牌来，但新光天地实在太特殊了，因为它的成功，很多奢侈品甚至自降身段要求进驻”。这一点，几乎是很多商业做不到的。

新光天地一层LOUIS VUITTON服饰店内装凸显奢华、尊贵。

　　除此之外，新光天地还被曝甲方态度强势。“以其名品百货鞋区为例，所有商场立柱都是统一商装，不允许有自己的品牌形象出现。这反映出的问题就是，只有非常强势的甲方才能做到这一点。而现在，这恰恰是很多其它百货和mall做不到的。”

　　但另一种态度则认为“新光天地算是平稳交接，华联运营团队一直比较稳定”。上述知情人士表示：“新光天地的中高层流动性都不大，这部分人几乎都是老华联人。除此之外，新光天地所有部门副总级别的人，也几乎都是从华联旗下各百货的‘总’提调上来的”。他还认为，新光天地现在已经是非常成功的商业项目，经过长期的磨合与经验的积累，相信华联已经能够驾驭。

　　其实，不管谁来“做主”，新光天地的“名利场”已经养成。很多高端商业如饥似渴期待的世界大牌，却在这里“挤着”扎堆。以Louis Vuitton、Miu miu、MONCLER等为例，在新光天地都不只一家店面，在没有“一托几的商业物业”的条件下，甚至同层多店分布。

　　此外，新光天地改造升级后的4层新区已于11月6日重装亮相，该区主要分为精品女鞋区和名品女装两大区域，另有三家咖啡厅及高级配饰店。另外，B1层也在大幅度整改。

　　针对上述调整行为，张家鹏认为：“一个好的商业保持一定的动态调整是非常有必要的”，但最近的这次调整力度比较大，目前B1层还未调整完毕，预计整个商场的调整方向首先还是要向更高的层次挺进，其次是做一些更替，“比如之前登喜路、Dior等品牌已经被调整出局，前不久场内还特别开辟出一个区域增加了餐饮。”