首创冲刺280亿年目标：启动投资海外、试水互联网等战略

　　从过去的以逸待劳转向拓宽营销渠道，房企围绕新常态的环境变迁展开一场机遇争夺战。

　　投资海外，试水互联网金融服务，启用“壳”公司……12月9日的媒体专访会上，首创置业就2014年公司在市场的战略动作做出了回顾和解答。

　　首创联姻互联网 冲刺年度280亿销售目标

　　“现在不能坐等客户上门，而是把一些服务推到客户身边，尝试电商也是为了拓展相应的渠道，”首创置业产品客户中心总经理林智勇表示。

　　为此，公司在今年中成立了互联网营销的平台公司，负责对接所有互联网的平台商。该平台总经理李蔚明透露，首创置业在互联网领域进行了多方面的尝试。依托国企背景，开展的国企联合团购平台被认为是其中最重要的拓客渠道。据悉，今年7月以来，已经实现和中石化的团购网合作。

　　此外，除了微信平台的移动互联营销，基于此在线下的全民经纪人推介尝试，以及和链家网络大数据的合作，首创置业淘宝京东的电商平台跨界销售模式探索亦在同步进行。

　　“11月份我们全面开展了淘宝房地产平台的入驻工作，以及淘宝双十二万能盛典的准备工作。我们的淘宝模式是网络直销的模式。从首创置业来说，一是入住淘宝房地产频道，第二是积极筹备双十二购物的狂欢节，我们配合淘宝房地产推出十几套的特价房源，将在淘宝组织的万能盛典当中提供给客户进行秒杀；同时,首创置业也将在淘宝品牌店追加140套房源，这个是提供线上额外优惠的，”李蔚明表示。

　　与此同时，首创也在尝试互联网金融服务和管家服务方面的探讨。据透露，该公司旗下已经有项目通过为客户提供金融方案解决房产销售，同时与途家关于房地产资产管理等领域的合同。

　　不得不说，房企从过去的以逸待劳转向拓宽营销渠道，都是围绕房地产新常态的环境变迁。280亿的年度销售目标是横在公司管理层面前最大的难题。资料显示，今年前11个月，首创置业累计实现签约金额200.4亿，尚有认购未换签金额约11.3亿，正在办理换签手续。公司副总裁胡卫民胡卫民对此回应称，“我们还需要努力。12月份将全力冲刺。”

　　海外投资提速 明年销售占比将至10%

　　值得注意的是，在年末冲刺中，海外地产占据了不小的份额。“首创置业在澳大利亚投资的第二个项目将在本周末开盘。今年，海外市场有可能贡献20亿元的销售额，”胡卫民透露。

　　需求不振，投资外溢，成为2014年房地产行业的新议题。胡卫民认为，房地产行业的高速发展到了一个转型期，新的阶段下势必要探索一些新的发展模式，海外市场是对国内房地产市场的一个补充，所以房地产企业发展到一定规模以后，走上海外拓展是必然选择。

　　公开信息显示，2012年9月，首创置业开始探路海外，与法国地方政府签订土地协议，建设中法经济贸易合作区，海外战略布局落地。此后，澳洲市场的拓展依序展开。

　　今年7月份，首创置业第一个澳大利亚项目开卖，190多套房，开盘去化90%，签约总金额1亿澳元。“据机构测算，悉尼每年有1万套住宅的缺口。由于投资移民北美国家的难度加大，不少人转向了澳大利亚。中国已经成为澳大利亚第二大移民来源、最大投资移民来源。”

　　显然，胡卫民十分看重该市场，“第二个项目将在本周末开盘，400套房源，已经有2500组客户在排号。今年，海外市场有可能贡献20亿元的销售额。”

　　他表示，首创置业将继续关注海外投资，除了澳洲市场之外，美国也在进驻的考虑范围中。未来，海外市场收入占比将提升至10%左右。

　　打造奥莱商用物业资本平台

　　在互联网和出海之外，首创置业另一个重要举动，则是资本平台的启用。

　　2013年11月，首创置业刊发公告，每股作价2.66元向联旺收购钜大国际全部已发行股本的66%，即1.32亿股，较钜大停牌前收市价折让46.4%；涉资3.51亿元。

　　首创置业表示，完成交易后考虑重组钜大，包括缩减或出售现有业务，同时计划借助本身房地产开发的经验及网络，以把握其他业务及投资机会，包括由钜大收购有关房地产的资产及或业务，以促进其增长。

　　而在收购一年后，首创置业提出对于该资本平台的战略规划。12月4日，钜大国际宣布，将以1.82亿港元出售全资附属公司发盛有限公司，这也意味着这家化学品产销商真正转型。

　　公司资本管理中心副总经理蒋松涛透露：“首创置业这两年一直发展包括住宅和奥特莱斯的业务，我们希望增加一家红筹上市公司来加快商业业务的发展，它的优势在于股权融资方面更灵活。”

　　对于可能出现的同业竞争问题，蒋松涛回答称，“首创跟钜大国际在业务地域上有划分。钜大国际包括未来17个城市奥特莱斯的资产和运作，以及首创关于房地产基金的业务。首先是尽快提升它的规模，包括提升在商业运营和客户服务的能力，实现轻资产的运营从而快速扩张，最终能够打造围绕生活和消费生态圈的客户价值发展综合平台。”