看深圳南山茂业“吾邻大惠”5天怎样创上亿销售业绩

　　 “11看东门，12看南山”

　　2014年是零售行业各商圈激战不息的一年，深圳，零售业百花争艳百家争鸣之地。每年下半年，正是万家瞩目的盛大购物狂欢！从11月东门商战起航，战火开始升级蔓延，12月的深圳西部——南山早已热闹非凡！海岸城7周年，保利天虹7周年，吉之岛7周年，宝能all city两周年……南山茂业作为西部战场后海商圈的主力军，“吾邻大惠”三载沉淀，5天创下上亿销售的骄人业绩！这一成绩创下了深圳零售百货最高销售增长，成功奠定南山茂业创新增长不可撼动的商圈霸主地位！

　　世界经济环境低迷，成本不断上升，网购和移动互联快速发展的大背景下，实体商城出路何在？打造精致百货，营造乐活空间，回归零售本质，锐意创新，打造城市级购物盛会，南山茂业在路上！

　　‘茂币’之父：征战‘吾邻’

　　2013年第二届“吾邻大惠”南茂始创，‘茂币’横空出世，商圈试水，一石激起千层浪。今年，时隔一载，荣耀归来，再创辉煌！12月4-8日，‘茂币’到底带来了什么？40%回收率，依然高的客流量、高成交率、高客单价！10大楼层全线“飘红”，特别值得一提的是9楼特卖惠新辟战场客流爆满，5天累计销售逾百万！“1茂、5茂、20茂、50茂、100茂”几乎囊括所有品类，自2013年“茂币”一举成名，深得人心，顾客对今年‘福利’并不陌生，正应验了那句“初见惊艳，再见依然”，五种玩法，五大超低实惠成就了“大惠吾邻”！活动期间虽已开通Ipad移动收银，但收银台依然排着长龙，从兑礼处、客服中心、茂币领取处、超市就连马路上车流也在排着队！营销第一步：吸客，南茂做到了！0门槛5元福利币，百货满1000减100，满100减20，5茂、100茂、20茂一时间成了炙手可热的‘抢手货’。营销第二步：高成交率、高客单，南茂做到了！

　　短短五天，多楼层年度销售指标在这一天全部提前、超额完成！

　　营销教父：狠、准、新

　　创新双赢广告投放模式，跳出单一宣传渠道，进行媒体拓宽，整合资源，全面布局，重点投放。与媒体深度合作，突破以往不考虑结果的简单投放，采用媒体投放效果与销售结果挂钩。全面覆盖深圳。包括：400条线路公交，7000余辆公交车移动电视；2条地铁（1、3号线），95台列车移动电视，4979个终端、60个站点；1700多个楼宇移动电视，覆盖6个区，400多个场所；以及DV生活频道、时刻在线网、深圳IPTV的多种渠道，保障“吾邻大惠”进店客流。百万异业机构短信联合推广。罗湖、福田、南山、宝安、龙岗五大经济区域全线覆盖。年度购物盛会，全城上映。三大系列宣传片“12月4-8日南山茂业吾邻大惠，你，一定要来！”响彻整个深圳地区黄金商业线路！“11看东门，12看南山”已成激烈商圈之战的缩影。

　　OTO营销新模式，线上线下，全渠道发放，真正实现精准营销。吾邻倒计时30天，微信剧透开始，Vip电话邀约、倒计时15天微游戏、画册全面出街、倒计时12天系列广告宣传全城上映，公交、地铁全线铺开！倒计时10天，线下下社区红包派发，有步骤、有计划、有亮点、有侧重，开启南茂式宣传模式。全渠道以点及面，全员参与，圈子传播。微信创新营销，《恋物志》版微画册，精致呈现南茂乐活空间。趣味微游戏完爆互动“抢钱”。线上茂币领取备受热捧，80、90新潮购物大军成主力战场。OTO线下引流到店率高达65.4%！作为新媒体互动时代的初次成功尝试，五天微信增粉120%南茂做到了！

　　南茂“作战地图”精准定位，有选择有重点进行社区投放，线下真实版“红包”派发深得人心！极大提升DM单阅读率的同时将“茂币”福利概念根植于心！

　　作为第三代新型百货，打造最人性化、最精致的乐活空间是南茂人不懈的追求。大促面前更是没有懈怠，现场管控、卖场形象、员工风貌力求极致。不管是从货品筹备上主打新品，还是场内氛围营造，服务提升上都集中体现着精致百货的本质回归。随处可见的硕大“红包”、整齐规范的折扣、气氛条点燃了高涨的购物热情，各楼层统一色调的地毯延伸，带给顾客浓厚节日的尊贵与温馨。印有“吾邻大惠”的大红品质围裙为每一位顾客的亲临带来宾至如归的亲切与放松。