富港集团总裁陈光明：打造10个东汇城 计划REITs上市

　　（赢商网记者报道） 相比于在一二线城市角逐的商业地产大鳄，某些深入到三四线城市发展的房企，其规模与发展速度同样不可小觑，广东富港集团就是这样的代表。2004年开发第一个商业项目佛山三水广场至今，富港的东汇城产品线持续发力，增城东汇城与开平东汇城开业后，梅州、江门、阳江、茂名等地的项目即将面世。

　　富港集团总裁陈光明告诉赢商网记者，富港东汇城深耕广东市场，“不惧万达，进入一个城市一定会做当地的老大”，购物中心一般占地50亩，持有型商业面积约8万平方米。“包括已开业的3个东汇城，还将陆续开出7个，未来购物中心将达到10个，面积近100万平方米，公司正计划在新加波以REITs发行上市”。另外，富港还投入资金成立多个自有品牌，包括儿童、餐饮、KTV、百货、游戏品牌等。

广东富港集团总裁陈光明

　　富港计划REITS上市募集50亿元

　　广东富港集团是一家业务涵盖住宅、综合体、购物中心和酒店的房地产开发集团公司，在佛山三水、广州南沙、增城、江门、梅州、肇庆等城市都有项目布局，自2005年开发三水广场后，近年来日益加大商业地产领域的布局，发力“东汇城”产品线。

　　富港集团总裁陈光明告诉赢商网记者，作为集购物中心、公寓、写字楼和酒店的东汇城，资金的平衡与回收十分重要的，富港开发的第一个商业项目是三水广场，三水广场一期并未规划有住宅产品，但5000平方米商铺销售回收的1亿资金缓解了开发的压力，正因为如此，二期要求政府增加公寓和写字楼产品的规划，富港开发的第二个项目增城东汇城，第三个项目开平东汇城都沿用了该模式实现资金平衡。

　　 较之于商业用地日益缺乏的一二城市，富港选择在广东境内的三四线城市拿地，一般倾向于获取占地面积约150亩的土地，其中50亩用于建设购物中心，其余100亩用于建设住宅、写字楼，这部分产品销售完取得利润。对于占地50亩的购物中心，富港自身持有的面积一般是8万至8.5万平方米，销售型商铺控制在10%左右。

　　  “进入三水、江门、开平、梅州、肇庆、茂名这些城市，我们一定要做当地市场的老大，在5年到8年内不输给任何对手，要拿位置好、地段好的地块，即使是与其他企业合作，富港也要在开发中占主导地位”陈光明说。

　　2005年，富港开发的三水广场开业，2011年，增城东汇城开业，2014年5月，开平东汇城，2014年12月底，富港与合作方开发的四会广场将开业，2015年6月，梅州东汇城开业，加上即将动工建设的江门、阳江、茂名、三水项目，富港未来将有10个购物中心面世，面积近100万平方米。

　　  陈光明称，富港集团计划在新加坡以REITS的形式上市，将募集50亿元资金用于购物中心的开发建设，如今已进入上市辅导期，2015年底会有结果。

　　成立多个自有品牌

　　商业地产招商如今日益陷入“僧多粥少”的局面，业态面临同质化的困局，为加快各个城市东汇城项目的招商开业，富港集团投入资金成立多个自有品牌，包括儿童、餐饮、KTV、百货、游戏品牌等，且这些品牌都实行公司化运作，独立核算。

　　陈光明表示，一方面，富港招商中与各大主力商家谈判的时间长，让利多，有自己的品牌可以缩短招商时间，加快进度，另一方面，自有品牌主导性强，开业之后可视市场情况及时调整，实现利润的最大化。

　　据介绍，富港与广百百货合作成立的儿童品牌今年年底将在开平东汇城开业，运营成功后将入驻梅州东汇城；今年8月富港还成立了广州市享美事餐饮管理公司，享美事负责富港集团购物中心餐饮娱乐项目的招商策划、引资经营、自主投资经营、物业管理等，享美事将在开平东汇城开设量贩式KTV和东南亚特色餐饮，两家店目前已进入装修阶段，预计2014年底正式开业。

　　另外，富港还与新加波Sinopower Group公司成立了新型百货品牌新姿百货，新姿百货是以“婴、幼、少、妇”为目标客户群体，带动家庭消费的体验式主题百货，减少传统男女服饰品类，加大母婴用品、童装、少女装的占比，还在百货内设置咖啡、烘培、轻餐饮、家居等，甚至可能将30%-40%用于分租合作。首个新姿百货门店将在梅州东汇城开业，面积约8000平方米，是梅州东汇城的第二大主力店，位于1-2层，占购物中心的面积率约17%。

　　在多个自有品牌的助力下，富港集团的商业地产发展速度将进入快车道，购物中心将以新型的业态迎接消费者。

　　在梅州、江门、茂名等三四线城市加强布局的同时，富港集团也瞄准广州市场，陈光明表示，在招拍挂途径之外，目前正在与一些广州企业谈合作，首选黄埔、白云金沙洲和萝岗，目前谈判获取的两个项目即将落地。

　　东汇城与万达广场错位竞争

　　当富港集团在三水、增城、江门、梅州等地扩张的时候，不可避免地遇到了强劲的竞争对手万达，东汇城与万达广场直接竞争，富港如何应对倍受关注。

　　今年9月，富港联合佛山本土开发商拿下佛山市三水区西南街道健力宝南路44号地块和广海大道中9号地块，两地块总面积13.5万㎡。今年11月，万达以4.028亿元拍下三水区云东海街道南丰大道翠云路两幅地，占地面积约为12万平方米，开发佛山第二座万达广场。富港的项目与万达广场相距不远，两个商业mall直接PK。

　　今年6月，万达从梅州市国土资源局竞得梅江区三角镇坜明村一宗大型商服用地，土地面积约为14公顷，打造梅州首个万达广场。梅州东汇城与梅州万达广场相对望，2013年6月12日奠基，将于2015年5月份开业。

　　在增城广场，增城东汇城2011年开业至今已有3年，增城万达广场在同一范围内布局，携华润万家、万达百货等2014年5月开业。

　　陈光明表示，东汇城与万达广场在增城广场商圈能实现共赢，两个项目业态的搭配上有着错位竞争的关系，“第一，我们始终是广东本土商业，我们对广东本土的市场了解比别人强，对本土的消费观念理解得比较透彻，第二，跟我们合作的商家很多都是广东本土企业和代理商，他们本身对华南地区的情况更理解，像百货他们会理解得更透彻。在增城，大润发超市比华润万家更吸引人，广百百货比万达百货更强，但万达广场的餐饮比东汇城做得好，大家都有优势，也有劣势”。

　　东汇城与超市主力店的合作关系比一般的商业项目更紧密，有别于一般超市的配置，东汇城常常把超市放在购物中心的二三楼，增城东汇城、梅州东汇城、三水广场均是如此。

　　陈光明解释称，东汇城未建设负1层放置超市，主要是在政府已有的地块规划条件下，基于成本的考虑，大润发超市放在了增城东汇城而2-3楼，反而对客流量的带动作用非常明显，对购物中心的旺场效应很大。