鸿坤广场半年出租率突破90% 预计第三年销售额达六亿

　　(赢商网北京站记者报道)2014年12月20日，位于西红门的鸿坤广场购物中心开业，开业三天客流量达到17万多人次，而开业率在75%左右，被业内人指开业率不足。

　　对此，鸿坤广场购物中心总经理张建表示：“半年的时间，鸿坤广场的出租率已经突破90%，今年春节前确定入驻的商户也将全部开业”。她还透露，该项目筹备仅用一年时间，去年5月30日才对外召开招商发布会。

　　对于鸿坤广场开业后的效果，一位多年从事商业地产的业内人士对赢商网记者表示，“从来不会质疑鸿坤广场三个月后的发展。”

鸿坤广场购物中心总经理张建

　　仅一年时间：从组建团队到按时开业

　　2013年年底，张建从凯德离开后加入鸿坤，入职成为鸿坤商管第一人，并且把家也搬到西红门当地。而那时，鸿坤广场购物中心才刚刚封顶。张建像对待孩子一样每天都会拍照记录，从项目封顶、幕墙、拆塔吊、做精装等，直到最后亮灯。

　　随后三个月的时间，张建开始组建鸿坤商管团队，模仿万达的人员组织架构，精简到75人的编制。

　　2014年3月才正式开始着手项目的招商、精装、验收消防等工作。5月30日，在鸿坤广场购物中心的招商发布会上，包括必胜客、肯德基、咖啡陪你、DF冰激凌、眉州东坡等在内的知名品牌确定入驻，品牌签约完成率达60%。7月，耀莱成龙影城、永辉超市两大主力店才确定签约入驻，开始赶工装修。通过紧锣密鼓的备战，12月20日，鸿坤广场购物中心如预期开业。

　　然而，鲜为人知的是，该项目如期开业前还有一段插曲。张建对赢商网记者透露，她也曾有过踟躇，一年的时间是否太短？要不要延期开业？因为耀莱成龙国际影城还未取得广电总局的放映秘钥，呷哺呷哺、星巴克等装修完毕还需要等待消防批文……。而当这个想法被鸿坤集团领导层及商业地产事业部集体开会否定了，“既然已经对外宣传确定20日开业，我们就要按时开业，讲求诚信。”

　　除了项目开业时间紧迫之外，如何把鸿坤集团迈入商业地产领域的战略有效对外传播，也尤为艰难。因为鸿坤在商业地产领域初出茅庐，集团对商管团队也给予了大力支持与放权

　　而在项目宣传上也注定要下很多功夫。“鸿坤进入商业地产，不是玩玩的，也不是做一个小商品批发市场”，张建希望能把集团发展商业地产的这种决心和态度为大众所知。

　　另据记者了解，鸿坤深耕大北京区域和海南区域已有十二年，截至目前已经形成了“语墅系”、“理想系”、“原乡系”和“都市系”四大住宅产品系，已是全国地产百强企业。

　　专注社区MALL：预计第三年销售额达六亿元

　　赢商网记者获悉，鸿坤广场2000平方米的大型屋顶花园将于2015年投入使用。如今，14万平方米的鸿坤广场购物中心亮相后，汇聚了五大特色业态，涵盖生活、时尚、儿童、美食、娱乐等功能。而在项目的整体业态规划中，各业态经营面积占比情况分别为：餐饮35%、超市20%、儿童18%、零售16%，其余为娱乐休闲配套。

　　此外，鸿坤广场购物中心及周边底商全部由鸿坤集团自持，对于未来的经营模式，也会考虑学习万科轻资产路线。集团也将摸索更多的经营管理模式，鸿坤广场项目运营成熟后，预计会接管其他项目的开发、规划设计、招商、运营管理等。

　　而面对鸿坤广场未来的发展，张建信心满满地表示：“因为主力店有耀莱成龙影城和永辉超市，预计第三年的年度销售额将达六亿元。”

　　其实，2015年鸿坤集团制定的商业策略就是“体验与效益”。而且鸿坤集团住宅项目布局侧重“大七环”，目的就是为配合住宅项目发力社区商业，为业主营造和提供高品质的便利生活方式。那么，良好的生活体验从何而来？

　　张建认为，从购物中心方面来讲，一定是消费者在项目中的体验，消费者就是鸿坤住宅业主及周边居民。未来，鸿坤广场将深耕西红门区域，力争为周边居民提供购物、休闲、娱乐的大型优质空间。

　　而与同在西红门商圈、仅比鸿坤广场提前一天开业、体量更大的英特宜家荟聚购物中心相比，社区环绕的鸿坤广场立足社区并主动调整，弱化零售比例同时，还引进了以生鲜产品为特色的永辉超市。对此，张建强调：“社区商业生鲜产品更换频率需更高，以满足居民的需求变化。同时，鸿坤还加大了餐饮业态和儿童业态的比例”。

　　紧接着，鸿坤还将形成更为精准有效的会员体系，把鸿坤会（鸿坤项目的业主与关心鸿坤的社会各界人士成立的俱乐部）会员转化为购物中心的会员，在数据上的实现对接，从而有效把握消费者黏性状态。