王玮：伪商业地产企业卖商铺人员最容易过剩

　　2015商业地产风云诡辩，究竟怎样的开发商、品牌商能够适应时代变革！针对赢商网上海站近期推出的《100位商业地产人眼中的2015》专题采访，澳大利亚澳瑞姆中国战略顾问王玮认为2015年对从事商业地产的企业而言，是如何应变的一年。同时，在他看来只有之前大量的伪房地产企业的很多商铺销售人员才最容易过剩。

澳大利亚澳瑞姆中国战略顾问王玮　

　　赢商网：如果用一句话忠告深处2015年市场的商业地产企业，您会如何建言？

　　王玮：若用最简单的一句话概括，就是如何应变。因为过去依赖房地产黄金十年的短平快高周转的盈利模式结束了，未来谁能够可持续地做到5到8%的回报并且是5年、10年可持续的，谁就是未来的赢家。

　　赢商网：对想要进入商业地产领域的房地产企业，您有什么忠告？

　　王玮：如果没有理念、没有人才也没有资金的“三无”企业就不要进入了。其中理念最重要，不然一定是糟蹋人才，投入也是肉包子打狗。

　　赢商网：如何分级看市场今年供需关系？

　　王玮：主要针对一、二、三四线等城市商业项目供应，结合市场需求、品牌需求总体来说，无论一二线还是三四线城市都是供过于求，三四线城市由于没有像一二线城市的人口密度和地域条件的限制情况会更加失控。同时考虑到三四线城市毕竟受制于消费能力和人口的增长，一般的品牌零售商都是更谨慎的。

　　赢商网：2015年商业地产人才会如何演变，是过剩还是紧缺，怎样的人才容易过剩，怎样的人才依旧紧缺？

　　王玮：对于商业地产，也许包括任何行业从来就没有人才过剩的问题，我看到国内不少项目就是因为没有人而做不下去的。缺人甚至超过缺钱。只有之前大量的伪房地产企业的很多商铺销售人员才最容易过剩。

　　赢商网：2015年商业地产与资本的结合会如何发展？

　　王玮：我个人并不看好所谓的资本证券化或REITS的开放等，因为基本面不好，资本都是要逐利的。过去那些所谓两位数短平快的基金并不是和真正的商业地产资本的结合。不过现在开始还是可以看到一些好的动态，比如黑石参股支持深国投的收购，凯雷和万科的合作以及澳大利亚AMP安保资本和中人寿养老金的合作都会把真正的可持续的国际商业地产资本运作的理念和做法逐步带到中国来。

　　赢商网：2014爆发的O2O热潮是否会继续在2015年延续？

　　王玮：O2O是我们国内行业创造的一个英文缩写，但一般国外行业人士是听不懂的。我对其理解就是线上和线下的并举，不是简单地线下到线上或者线上到线下。电商就是一个渠道和工具，不会替代或颠覆谁。

　　赢商网：究竟怎样的业态符合2015年乃至接下来一个时间段的市场需求，是主打体验式业态，还是以体验贯穿于每一业态中？

　　王玮：体验式业态的提法值得商榷，因为没有体验业态的，体验作为人们五官和心灵的感受贯穿于所有商品类和服务类消费的全部。随着一个国家经济和消费水准的提高，服务类占比会提升，但不能理解为只是所谓的“体验业态”的增加。

　　赢商网：2015年乃至接下来一段时间，商业地产企业在未来格局上会产生怎样的变化？

　　王玮：由于商业地产大跃进造成的绝对的供过于求，未来行业一定要经历大的洗牌，那些伪商业地产企业将是首先被淘汰出局的，我指主要靠出售商铺短线经营商业地产的企业，无论他现在销售额或名气多大，小的就更不用说了。