郁亮、林中等15位房企掌门人齐谈2015年房企发展之路

　　2015年1月28-30日，“中城联盟董事长新春战略研讨会暨新春家宴”在三亚万科·香水君澜酒店举行。在由南都集团承办的此次闭门会议上，房企掌门人齐谈企业的2015以及联盟企业间如何合作共赢。他们坦诚以对，纷纷表述自己的战略及策略，希望给兄弟们提供尽可能多的借鉴和帮助。

　　万科总裁郁亮

　　在未来的时代，每个人都是自己的英雄，每个人都希望有自己的一番天地，万科恰好用合伙人机制，把金字塔架构变成了一个平台，原来是串联机构，现在是并联机构。这是万科目前最大的变化。 

　　万科的目标是要成为一个健康的企业。这个健康不单指业绩方面，好的业绩不代表健康，但健康企业一定会有一个好的业绩。　 

　　成都交大房产董事长孟刚　

　　交大房产的调整和变化，主要在三方面：主业抓好调“姿”。住宅项目开发还是主干。新一年在坚持做健康低碳住宅的总目标下，产品形态要变得更贴近需求，销售模式要变得更为灵活，特别要重视移动互联网的介入，造价成本要变得更规范严格，使售价更亲民，身段更柔软。

　　主攻加快调“型”。健康低碳住宅，从交大房产在成都自己一家做，转变为同时提供良好服务，利用中城联盟的资源，在全国重点城市大家一道来做；从“小环境”设备只适合区域气候特质的单一性，转化为能适宜全国多种气候环境的广谱性。大家协力来推动健康低碳住宅在全国的影响。

　　主营逐步调“向”。通过几年的打磨，室内空气处理设备这一块正在突出出来。在政府与学校支持下，与长虹空调一道搭建的产业化、市场化的平台2015年一季度就要开始运营。这件事对房产行业、空调产业都极有意义，对交大房产的今后发展更有很强的方向性。　 

　　一德集团董事长陈俊 

　　2015年的房地产行业，日益呈现“产业化、内容化、金融化、国际化”特征。这是未来五年地产企业经营发展的基本面，所有的努力都必须在其中一点或几点中发生。我们选择了“内容化”这一主题，全面构建业务架构、运营体系及管理体系，尽快形成核心竞争力，领跑文化旅游地产的创新、发展。我们将致力于新型文化旅游消费业态与地产的融合，践行“轻资产、强能力、重资本”运作模式，成为中国领先的文旅地产资产管理人，为城市新生代创造历史文化与时尚生活跨界融合的独特体验。　 

　　旭辉集团董事长林中　 

　　从房地产发展的大浪而言，行业未来6-8年仍将是上升的主浪。旭辉将在这波上升的主浪中力争进入房企第一梯队，做到行业前十五。基于对2015年的市场判断和动态监控，旭辉将通过投资、销售、融资、运营节奏的准确把控，通过一城一策的精准制定和贯彻执行，通过对业务和模式的创新、转型，对组织和机制的变革，实现持续、稳定、有质量的快速增长。在2015年及未来，旭辉聚焦“主流城市、主流市场、主流产品、主流客群”的市场战略和“三高一低”（“高周转、高利润、高品质、低负债”）的业务战略，并持续推进合作共赢战略。 

　　富华置地董事长赵勇

　　跨入发展的第三个十年，富华将继续坚持高端定位，扎根北京、面向全国、走向世界，完成从以高端商业地产经营为主转向以高端地产开发为主的战略转型；在全国范围内推行积极稳健的适度扩张战略；积极拓展海外市场，继成功收购墨尔本Park Hyatt酒店、成功竞得奥克兰海滨开发区Park Hyatt酒店开发权后，将继续在世界范围内寻找合适的高端地产投资项目。　 

　　泰禾集团董事长黄其森　 

　　一是布局要前瞻。在区域选择或产品规划上，必须先人一步，否则只能亦步亦趋，人云亦云，痛失市场先机。实践证明，泰禾近年来的跨越式发展，正是得益于“扎根福建本土，深耕一线城市”、“住宅地产和商业地产齐头并进”的战略抉择。二是做好产品。做高品质差异化的产品，做具有中国特色的产品，做承载历史文化的产品，做镌刻时代印记的产品。三是加快房地产金融创新。房地产与金融的水乳交融，已成为不可阻挡的市场趋势，我始终认为“不懂金融的人，做不好房地产”。 

　　宁夏中房董事长方陆　 

　　说到2015年的企业战略，我脑海里闪出三个词：活着、变革与转型。首先得“活着”，在目前市场充满高度不确定性的今天，作为三、四线城市的房企业，我们首先得活着。怎么才能活下来？“高效运营，紧控成本，薄利多销，现金为王。”这是我们企业2015年依然要坚守的经营原则。其次是“变革”。之所以“变革”是为了更好地活着。再次是“转型”。随着中国房地产行业正在接近天花板，企业某种程度的“转型”已迫在眉睫。有人说，转型是“找死”，不转型是“等死”，所以，转型难，但不转型会更难。经过这几年的摸索实践，我们的思路逐渐明朗和清晰：聚焦地产关联产业（比如物流地产、养老地产等），以及未来发展前景宽阔的金融和健康产业等。 

　　朗诗集团董事长田明　 

　　朗诗认为这一轮市场调整并非周期性波动，而是历史性的拐点：未来将在13亿平方米成交量上高位盘整，但是随着市场有效需求的不断减少，市场将渐行渐下。当下，地价涨幅远高于房价，行业的利润空间不断被压缩，房企经营的风险加剧。

　　朗诗在2014年提出了“资产轻型化，盈利多样化”的升级战略，以更加轻盈灵巧的姿态应对市场变化。继续保持重资产投资的同时，利用朗诗已有的技术、品牌和管理能力，与金融机构、开发商以及其他资源互补型企业合作，大力开展小股操盘和委托开发等轻资产业务。除国内市场外，朗诗还适时布局了海外市场，在美国投资开发房地产。从朗诗目前已投项目的情况来看，美国房地产项目的各项经营指标均优于国内，而且市场更稳定，更可预期。这样，在布局上，朗诗就形成了中国和美国两个市场；在业务模式上，将传统重资产业务和轻资产业务相结合。朗诗期望通过这样的策略组合，实现地产业务的转型升级，以应对市场可能的变化。　　 

　　江苏中大地产董事长谈义良　 

　　作为夕阳工程里的朝阳产业，养老地产正迎来前所未有的发展机遇。经过前几年的精心准备，我们的九如城已经初露端倪。养老综合体、城市中心养老院、公办民营养老院（共建民营养老院）、社区养老服务点“四位一体”的养老服务体系规划已经完成。2015年，是这些规划落实的初始之年，我们将在这一年试运营部分项目。　 

　　居易控股董事局主席刘向阳　 

　　2015年居易国际的一大动作就是将现行所有业务归为一系统一平台，一系统即是指奥伦达部落幸福系统，一平台即是盛诺金基金平台。如此一来，作为商业模式创新的领头羊板块——奥伦达部落将成为企业的核心盈利体系，再配以盛诺金基金平台，将企业传统业务板块全部以基金逻辑进行运营管理，增强转型期企业运营管理的效能。2015年，奥伦达部落幸福系统将进行全国范围的模式复制与巩固，郑州、济南等地的项目，将以北京原乡美利坚会员基地为样板，深耕幸福系统运营模式。　

　　安徽金大地董事长陈淮军

　　一、以“一切服务于销售”为导向，加快销售、快速去化；

　　二、优化城市布局，聚焦合肥、择机走出安徽，为新一轮规划发展提供动力；

　　三、继续贯彻快速周转，完善开发运营体系；

　　四、推进金大地品牌建设，强化产品品质和物业服务，实现客户满意度和企业形象的提升；

　　五、维持公司稳健的财务状况，持续通过加快销售回款、拓宽融资渠道、培育新业务能力等，降低企业负债水平；

　　六、继续优化总部、城市公司两级架构，完善与利润中心相匹配的组织和管控模式，增强城市公司自主经营能力。　 

　　大汉控股集团董事长付胜龙　 

　　一、稳健推进大汉模式在县域的实践，准确结合国家城镇化战略所带来的政策红利和金融杠杆，不断创新提质大汉模式，以服务农民工为主体，帮助县域构建市场要素，助推县域产业和消费的发展。

　　二、借长沙市场外迁之机遇，着力打造规模化、高端化、集约化、国际化的金桥国际产业新城，充分挖掘区位、交通、环境、政策、产业之优势，创新产品。　 

　　亲和源董事长奚志勇

　　2015，亲和源唯一能坚持的就是创新。首先，是品牌的创新。要从行业品牌走向社会品牌，养老属于社会，亲和源属于社会。只有品牌的属性提升了，才会有品牌的价值空间。其次，是定位的创新。在养老领域里，亲和源的重点是提高老年人养老生活的品质。这是90%的养老市场需求和100%的养老社会需求。我们必须坚持并在这个大舞台上尽职尽责尽心，这不仅仅是定位的坚持，也是定位的转型，定位的创新。第三，是模式的创新。亲和源一路走来，有很多创新点，如：服务商平台的建立，“零服务”理念的提出，秘书式服务的形成，“养老改变生活”的坚持，品牌式营销的探索，连锁开发和轻资产布点的谋划，等等。第四，是金融的创新。金融产品对养老服务项目的前期开发，后期运营，以及对老年人养老服务购买的资金准备和支付，都需要形成极大的支持体系。　 

　　西安荣华董事长崔荣华

　　2015年将是荣华控股战略转型的重要一年，企业将从简单的地产开发商向综合服务发展商过渡。随着一行三会表态积极推动资产证券化，一线城市REITs试点出台，标志着全新的房地产金融时代已经开启，2015年荣华控股将让企业金融属性进一步增强，减少企业对于以银行贷款为主的间接融资方式的依赖，随着消费者将更多的资金用来谋求投资，而作为地产跨界金融产品的荣华信托、荣华基金、“荣信汇”互联网金融平台等金融衍生品来吸引投资者的目光，提高企业直接融资的比例。　 

　　东渡国际董事长李海林　 

　　2014年，东渡国际集团提出“致力于做一个为全球提供精致生活的服务供应商”的理念，并在中国开创了首个家庭会籍物业——东渡国际嘉庭广场。这个综合体项目是以“24小时+”为开发理念，将中国精英家庭的生活、工作、娱乐休闲有机结合的创新型商业产品。这种以人为本的新型房地产商业形态，日后将被大力的复制和拓展。同时，东渡也在为国际生活服务商积极地做增量布局，业务领域从中国快速延伸至加拿大、美国。