干货分享：从《射雕英雄传》解读商业地产的王者之道

　　《射雕英雄传》，这部写于半个多世纪之前的武侠小说，堪称金庸武侠小说创作的里程碑。重读《射雕》，感触颇深，武林纷争、江湖险恶，在金庸笔下，江湖是社会的缩影，其实商战也如此。

　　2014年的中国房地产，经历了新世纪头十年的快速发展后，中国的房地产被市场无情地泼了一盆冷水，面对巨大存货量和萎靡的市场需求，众多地产大佬们纷纷开始调整自己前行的战略，商业地产逐渐成为各方大佬互相突围的战略方向。

　　从2011年以来，当楼市调控剑指住宅，房价开始松动的当下，商业地产却进入了“高速发展”的通道，放眼长三角，商业为重的趋势更为明显，所有的开发商都宣称将发展战略重心调整至商业地产，在媒体面前，一个个“潜在商业地产大佬”的形象渐渐显现。

　　但商业地产火热的当下，如泡沫，时间一长必然消失。

　　那么，究竟谁才是商业地产这个武林世界的终极“高手”？

　　金庸笔下耳熟能详的四大高手，“东邪西毒南帝北丐”，两次华山论剑，争夺武功天下第一的名号。而如今，国内地产界开始分化，不同背景、不同地域、不同理念的人群开始分化成一个个武林门派，中国的商业地产也正处于一个“华山论剑”年代。

　　东邪黄药师，上通天文，下通地理，五行八卦、奇门遁甲，而凯德一直在以一种很“另类”的方式进行商业地产开发，贯通商业地产金融产业链，手法之奇，堪比东邪黄药师。

　　西毒欧阳锋，《射雕》中头号反面人物，俗称“老毒物”，武功登峰造极，心狠手辣，擅长用毒、蛤蟆功，颇有如今“潘氏帝国”在商业地产中的风采。

　　南帝段智兴，大理国的皇帝，练就一阳指神功，内力深厚，宠辱不惊，武功高强却不显山露水，俨然一副大师风范，堪比拥有母公司雄厚的资金实力和商业资源的华润。

　　北丐洪七公，擅使打狗棒法，打狗棒法，实为武学第一等功夫，名字虽然陋俗，但出招快速、上下通吃，犹如今日之万达。

　　金庸小说自五十年代起，笑傲江湖，屹立不倒，半个世纪前的人物和文字，恰好映衬了国内目前商业地产的四种主流模式，我们在探讨谁才是国内真正商业地产开发商之前，不妨先来重读一下金庸笔下的“华山论剑”。

　　读过《射雕》的人都知道，金庸笔下一共两次“华山论剑”，第一次为争夺《九阴真经》，王重阳击败各路高手获胜，被誉为武林至尊。第二次“华山论剑”，中神通病逝，南帝段看破名利，没有参与这次论剑。东邪黄药师和北丐洪七公联手一起都没有赢得了全身筋脉逆转的西毒欧阳锋，最后“武功天下第一”被逆练九阴真经已经疯癫的欧阳锋夺得。

　　如果依托金庸笔下的故事情节，国内商业地产“第一”的宝座也许在不久的将来将要扣在SOHO中国的名下。当年在地产界寒风呼啸，饿殍遍野的季节，来自西部的煤老板支撑着“潘氏”神话，潘石屹堪称地产界“西毒”之号。

　　商业地产开发，面临各方面的压力，必须树立清晰的开发理念，需要开发商去构建系统化的资源渠道和网络平台，是一个比拼“内力”的过程。然而，国内目前70-80%的开发商都是中小型开发商，它们无法承受商业地产巨大的资金和经营压力，它们追求的是讲究“快进快出”，短期盈利，不积累任何资金，SOHO中国则成为它们模仿和学习的对象，SOHO模式也成为目前国内商业地产开发的主流。

　　持有和销售，向来就是商业地产“鸡”和“蛋”之间互逆的难题，SOHO模式问题频出但依旧盛行的今天，彰显的是国内商业地产发展的难题和困境，然而，谁才是最后主宰商业地产的武林王者？

　　金庸笔下“二次华山论剑”，经脉逆乱的西毒欧阳锋“偷”得“武林第一”，也正代表了SOHO这种商业模式的在国内目前的普适性，而这种模式在过去和现在的很长一段时间内都将是国内商业地产发展的主流趋势，但在未来，却终将没落。商业地产真实模式，应建立在长远战略目标基础之上，愿意牺牲眼前利益，综合考虑平衡投资者、商家、社会各方利益，而绝非西毒之行径。

　　《射雕》结局中，练《九阴真经》走火入魔的西毒与北丐在华山绝顶大战七日，双方心力交瘁，体能崩溃于极限，衰竭而死。而东邪和南帝，却在世上落得逍遥自在。套用前文笔者的假设，究竟谁才是商业地产真正的王者？金庸笔下的江湖，在刀光剑影爱恨情仇中，《射雕》俨然已经给出了商业地产的王者之道。

　　再次感谢金庸老爷子。