台湾阿原YUAN：做一块心都能洗净的肥皂 连锁但不复制

　　（赢商网深圳站报道）在台湾，说起人文书店，大家会想到诚品，因为它代表了一种台湾文化符号。如今，记者要跟大家讲述的是一个护肤品界的“诚品”--台湾阿原YUAN，一个因出品青草药肥皂而闻名，在台湾家喻户晓的家居日用创意品牌。

　　对，这是一个文创品牌，拥有自己的独立门店，极具创意设计与环保理念，其对台湾本土文化的追溯、创意与人文关怀，以及对台湾独创美学的追求，与诚品书店所传达的经营哲学非常相似。在台湾，有诚品的地方就有阿原。

　　如今，阿原从深圳出发，已在内地开出5家门店。它的故事也逐渐让更多人知晓。

阿原深圳欢乐海岸门店

　　一个广告人的品牌梦想

　　品牌起源往往都是一个机缘巧合或偶然促成。阿原亦是如此。

　　在2005年的台湾，一位叫江荣原的广告人因身体不适，皮肤异常过敏，偶然机缘做出了手工青草药肥皂，从此放下了热爱十余年的广告事业，专心投入推广青草药肥皂。

　　阿原在创立之初就把打造一个本土的“台湾良品”作为其目标和发展动力，“爱惜人身，将心比心”是江荣原创立品牌的初衷，想要做一块“连心都能洗净的肥皂”。因为阿原的产品是100%纯天然，“希望透过清洁，流经身体的水非但不要污染土地，還要成為大地的祝福。”

　　这样的品牌信念，吸引了大批具有人文情结的年轻人加入到阿原大家庭，Sam正是其中一位。这位在台湾工作的香港人，被阿原这种品牌文化所吸引，从此爱上阿原，一呆就是6年。

　　Sam向赢商网记者讲述，2005年，江荣原首度推出阿原产品，彼时只是生产一些手工青草药肥皂，产品大多通过一些柑仔店与生机饮食店出售。真正让阿原成为台湾家喻户晓的品牌，却是与台湾诚品书店的结缘。

　　据闻，最初的阿原产品只能在诚品书店一个较为偏僻的角落陈列，然经过一段时期，诚品将其产品已经摆放在门店内最显眼的位置，因为实在太受欢迎。如今，在台湾，阿原的产品从书店、百货商场到专卖店都能看到其身影。

　　离不开的人文关怀

　　目前，阿原的产品已经覆盖青草药肥皂、牙膏、护肤品等方面，由于创始人是广告出身，因此阿原的产品从包装到出品设计，简单又创意设计感十足。相较于市场上同类型品牌，阿原的产品“物美价非廉”，一块最普通的肥皂价格都要近百元。

　　阿原的产品为何能在市场上如此受热捧？

　　Sam略感自豪的对赢商网记者说，“我们最大的优势是阿原不僅是商品，更是品牌呈現的是对人的关懷，对土地的关懷，还有对社会的关懷，以及它獨特的創意和美學。”因此，阿原的客户群体大部分都是环保的，对自己身体有要求的人士。

　　诚如其广告语，“清潔是一种修行”。在许多台湾人眼中，阿原并不只是一个注重环保的家居洗漱护肤品牌，更是一个有着人文情怀和社会关怀的文创品牌。

　　从台湾出发，新加坡、日本、香港，阿原走过了很多地方。如今，向旁人打听台湾的一些本土文创品牌，推荐里必有阿原，这不仅仅是一块肥皂，更是代表一种健康生活的精神。

　　2013年进入中国内地市场

　　虽然阿原在台湾知名度非常高，但对于内地市场，却仍是一枚新秀。众人不知的是，早于2008年阿原就被引入了上海，却因种种原因而没有被市场所熟知，阿原最终结束了与该代理商的合作。

　　一次偶然的旅行，深圳之间文化的联合创始人之一的陈丽艳小姐在台湾诚品书店看到了阿原产品，被其产品的环保理念与文化诉求所吸引，在台湾著名演员和身心灵导师胡因梦（阿原产品粉丝）的引荐下，她结识了阿原的创始人江荣原。与江荣原朝夕相处工作6天，体验从原材料种植到手工制作的整个过程后，最终成为阿原在中国内地的独家代理商。2013年10月，之间文化在中国内地开出的首家阿原专卖店在深圳欢乐海岸购物中心开业，正式开启了内地品牌扩张之路。

　　目前，包括欢乐海岸店在内，阿原已经在内地市场开出了五家门店，分别进驻了深圳万象城店，深国投广场，益田假日广场，以及广州的太古汇。

　　连锁不复制：主题化设计每家门店

　　虽然阿原采取连锁专卖店的形式扩张，但却也如老朋友诚品书店一样，坚持“连锁但不复制”。

　　Sam表示，阿原开设的每一家店铺在空间视觉设计上都会重点考虑到当地的地理人文特征，期望能够藉此和当地消费者的内在情感共鸣，从而整体上别具一格，获得商场和购物中心的认同。

　　在内地市场，阿原的每家门店，每年都会设置一个主题，如2015年阿原的主题是“以和为贵”，在欢乐海岸的店内，记者也看到根据该主题呈现不同的产品组合，消费者在店内购买一份产品，随带赠送创始人江阿原的“以和为贵”的书法作品。

　　新10年开启新征程：进军上海

　　2015年是阿原品牌成立第十个年头，阿原在内地市场也将开启新的征程。本年度，阿原将在内地市场开出约4-6家门店。

　　在继深圳和广州，阿原今年还将重返上海滩。据Sam向赢商网记者透露，阿原今年将在上海IFC和IAPM开设两家门店，预计两家门店都将于2015年4月开业。

　　同时，除了专卖店，阿原在内地也会寻求与一些优质的文创品牌店合作，如成都小方所内就有阿原的产品出售。目前诚品书店即将在苏州和上海开出的两家门店，未来都将引进阿原的产品。

　　Sam表示，阿原未来的主要扩张渠道仍将是进驻购物中心开设专卖店。对于选址，阿原将重点考量购物中心的整体定位、空间氛围、合作团隊和具体的位置，最重要的是一定要符合阿原目标客群的各方面体验需求，同时在经营面积上不少于40㎡即可。

　　后记

　　阿原说，精神生于道，做了肥皂才知道留不住的东西原来最珍贵，已得到的到了后来都变负担。来大陆，没有理由，只是时间到了，相识就是善缘。读阿原的故事，总能让人想去尝试着过美好的生活，珍惜身边的一切，爱惜自己。（赢商网 罗嘉欣）