世茂房地产披露2月份“成绩单” 营销变阵、频繁融资成标签

　　在2月份经历营销团队变阵后，世茂房地产在3月13日披露了2月份销售“成绩单”。

　　数据显示，2月份，世茂房地产连同其附属公司共录得合约销售额约为15亿元，较去年同期的27.1亿元减少44.6%，而其合约销售面积大达12.51万平方米，2014年同期则为25.47万平方米。另外，2月平均销售价格为12007元/平方米，环比基本持平。

　　截至2月28日止两个月，世茂房地产及其附属公司累计合约销售51.5亿元，合约销售总面积为42.84万平方米，同比分别下跌11%及14%，前两月的均价则为12024元/平方米。

　　实际上，若要给世茂房地产的2月贴上标签的话，那必然是“营销变阵”和“频繁融资”。

　　2月12日，世茂集团向外透露一项重大人事调整信息，世茂副总裁兼任世茂集团营销公司总经理的蔡雪梅，将不再兼任世茂集团营销公司总经理一职，职位调整为分管世茂创新业务板块的副总裁。

　　同时，原世茂集团营销公司副总经理邵亮将全面负责世茂集团营销管理工作，在此之前，邵亮已经在世茂从事营销工作多年。

　　一石激起千层浪，外界也将是次人事变阵解读为世茂内部对营销的不满激化。“世茂对利润的要求现已大过规模诉求。”有接近世茂的内部人士曾如是指出。不过，不可否认的是，蔡雪梅确实是世茂房地产在逼近千亿房企路上功不可没的一个职业经理人。

　　不过，另一种解读则是，这一动作表明了世茂集团的创新业务板块在实质上成为世茂集团转型的主要战略之一。

　　“未来蔡总将分管世茂在养老、青年公寓等类型的创新产品的开发和尝试，这也是在为世茂未来的转型做好准备。此外，并购和嫁接优质资源也将由蔡总负责。”世茂相关人士称。

　　蔡雪梅履新，邵亮上位，营销团队的变阵将给世茂房地产带来如何变化还不得而知。不过，眼下的世茂房地产却在资本市场频频出击。

　　2月4日，世茂房地产公告称，公司及附属公司担保人与汇丰、渣打银行、高盛、瑞银、摩根大通、摩根士丹利及中信里昂证券(一家中信证券公司)就8亿美元的票据发行订立购买协议，年利率8.375%，上述票据发行的估计所得款项净额约为7.9亿美元。

　　在成功发行票据后，世茂房地产也在3月9日宣布完成赎回一笔于2018年到期的高级票据。据悉，该笔票据的发行时间为2011年，总额为3.5亿美元，利息高达11%。

　　除此之外，3月11日，世茂房地产再次对外宣布将增大3亿美元优先票据，并与上述2月4日发行的票据合并及组成单一系列。

　　世茂房地产称，进行建议发行2015年额外票据是为集团现有及新增物业发展项目(包括土地出让金及建筑费用)提供资金及作其他一般企业用途，以加强其流动资金状况。同时公司或会因应市况变化而调整计划，并因而重新调配所得款项用途。

　　显然，不管是营销团队调整，还是频频在资本市场出击，世茂房地产的2015可谓是做足了准备。

　　不过，野村近日发表报告指，世房管理层的2015财年销售增长指引约为10%，指出今年为内部调整年。“与行业一样，世房受平均销售价格压力及高土地成本影响，因此毛利率将继续趋跌。”

　　该行预料，世房2014-16财年毛利率每年将降1-2个百分点。管理层目标是维持平均销售价格稳定，并透过并购取得价格较低廉的土地。