2015年房地产六位一体互动营销：线上引流 线下转化

　　2014年的房地产营销是有史以来最具互联网思维的社交媒体大战，万科发套套、龙湖滚床单这样的创新案例不断出现，瞬间刷爆朋友圈。无互动，不营销，颇具话题性和争议性的创意活动持续刺激着受众的神经，而这恰恰是开发商想要达到的效果。客户玩得开心了，项目的名声打响了，名气够大销售自然水到渠成。　 

　　◤在此之后，还有什么能超越滚床单和套套吗？ 　 

　　◤答案是YES！除了猎奇外，网络公众同样爱好表达意见与“不劳而获”，比如2015年春节的抢红包大战就能看出在网络上大众对于“免费获取”的狂热。那么，房地产企业要怎么做，才能在创新营销手法层出不穷的时代脱颖而出？

　　第1步，知己知彼，了解客户需求　　 　 

　　为此，你需要一个收集信息的法宝——“线上投票”。

　　好产品，从参与感开始。在项目的产品设计阶段就邀请客户参与进来，有的放矢，极大降低开发风险。利用“线上投票”功能设计用户需求调研表，直观了解客户对产品的意见、对价格的敏感度。海量用户的参与，让收集的数据真实度更高，参考价值更大，由此制定的营销策略和销售说辞，更符合市场和客户的需求，提高销售力。

　　第2步，迅速积累大量客户→抢红包

　　2015年春节期间，红包以迅雷不及掩耳之势席卷大江南北，从小孩到老人，从工人到白领，无一不以抢红包为乐。相比大规模的传统广告投放，微信红包具有用户基数大、门槛低、参与度高等诸多优点，能以较低的成本，吸引大量客户参与进来。朋友互助拆红包的模式更能引起病毒式的快速分享传播。从而取得低成本获得海量客户的效果，一夜暴涨上万粉丝，在项目蓄水、强销期使用，效果立竿见影。　 

　　苏州旭辉在2015年元宵节期间派发红包。每销售一套房子，就发一个666元的红包，累计发出3万多元，吸引超过5000人参与。3.8小时聊天记录23万多条，每分钟聊天次数480条，成交20多套，影响人数超过10万人，人均推广成本仅仅0.3元。 

　　第3步，提升兴趣，引导到案场→大转盘、码上刮

　　作为项目的日常吸引客流的重要工具，在拥有了大量客户基数后，在线上推出各种形式的抽奖活动，通过线上中奖聚人气，线下领奖引客流。丰富的实物奖励与向朋友炫耀的精神鼓励，巧抓有效客户，轻松引客到现场，进一步提升客户对项目的关注度。

　　第4步，增加客户对项目的粘度→竞技游戏

　　轻松有趣且免费的小游戏，牢牢占据客户的碎片化时间，无论是等公交等电梯时、还是饭后休息时，都可以进入项目微官网玩游戏，还可以与朋友分享一起玩，在游戏的过程中将项目的优势悄无声息的传达给客户。游戏内容与项目高度关联，客户长期停留在项目微官网上，潜移默化地提升客户对项目的依赖度和忠诚度。　 

　　第5步，客带客主动宣传，全民营销—积分商城

　　经济利益刺激客户主动分享软文、推荐好友，获得积分，按积分兑换礼品，兑换门槛低。积分商城可以让客户持续参与到项目的宣传中来，并保持高昂的情绪，积极性与主动性都大大提高，项目长时间曝光、持续增粉。适合项目整个销售过程。　 

　　第6步，客户筛选，实现销售→转化成交　　 

　　前五步执行到位，项目已经获得了广泛的关注度，积累了大量粉丝和有效客户，扩大了老带新的客户基数，客户到现场的兴趣提高，这时就需要案场的高效管控和杀客，客立方小秘书能够高效筛选有效客户，从而大幅提高成交率。　 

　　作为全国领先的房地产移动营销领导品牌，经过整合300多个项目互动营销的经验，客立方率先设计出国内第一个6位一体的互动营销流程。“线上引流，线下转化”，六个步骤，环环相扣，牢牢抓住客户的兴趣点，层层筛选有效客户。房地产项目使用客立方，可快速完成客户蓄水，提高到访客户有效性，让卖房更快。2015年注定是互动营销全面开花的一年，谁能在这一年迅速打开市场抢占客户，谁就能在房地产行业的白银时代先声夺人，实现弯道超车。