房地产触网新风口：方兴牵手淘宝、保利联姻京东

　　告别2014年，中国经济减速与改革持续深入的背景下，房地产调控全面撤退，连续降息与降准带来的是否光明未来？2000亿时代万科销售不再为王，多元化与转型中房地产不再是唯一选择，但我们仍然需要伟大的企业为行业引领方向，需要更多传承与创新。

　　2015年3月25-27日，中国房地产全行业精英再度齐聚广州，问道“2015观点年度论坛”。在此间，我们继续盘点2014年里中国地产界最具有代表性的企业表现，连续第六年推出“中国房地产卓越100榜”。让我们从全方位、多维度扫描中国房地产企业群体，并推出以下“中国房地产卓越100”特别报道。

　　观点地产网“未来的成长性在哪儿，风口就在哪儿。”郁亮当年对毛大庆关于“房地产是否还能找到新风口”的回答，似乎正在逐渐成为地产圈的共识。

　　3月21日，两会后的第一个周末，京派开发商方兴地产和粤派地产商保利地产不约而同地发布了与电商合作的计划，在总理政府工作报告中提及“互联网+”后，掀起了地产圈的第一波热潮。

　　保利地产此次牵手的是电商巨头京东，据悉在4月10日—4月12日的第三届“保利房展会”上，公司旗下10城26盘将参与联动，凭京东订单可享受现场购房额外5000元优惠，京东家电也拿出全场5折起的优惠。

　　方兴地产与淘宝房产的合作，则是拉上了阿里系的支付宝和蚂蚁金服。据称，购买方兴房源的客户签约完成后，通过支付宝支付首付房款后，房款随即会冻结在自己的余额宝当中，期间收益全归客户，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示，目前余额宝年收益稳定在4%~5%之间。

　　自从去年互联网思维在地产圈盛行之后，地产商与互联网的结合已不鲜见。而在今年两会之后，作为政府大力支持的行业，电商行业未来的成长性毋庸置疑。地产商们因此也千方百计希望成为互联网后面那个加号的宾语。

　　方兴、保利触“电”

　　据了解，此次保利地产的这波营销活动，主要涉及华南区域10个城市的26个楼盘，涵盖刚需、豪宅、度假和商业等不同业态。活动中，保利地产还将推出房源奥特莱斯，即一些老项目尾盘会以五折的低价进行售卖。

　　广州市场人士对观点地产新媒体分析称，保利地产的奥特莱斯推出的都是一些尾盘，公司此举意在甩尾货调结构。而其与京东合作的形式，则类似去年万科用淘宝账单抵扣房款，只是幅度没有那么大，就是额外5000元优惠。

　　方兴地产也是号称拿出了集团的优质房源，包括10城15个项目共计1132套房源，货值达32.34亿元，总优惠力度达2亿元。

　　据了解，参加本次活动的房源中，有一半左右可实现“货到付款”，即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商，其中包括望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等8个明星项目。

　　在3月22日的发布会上，方兴地产将首个通过支付宝支付了房款的客户请到了现场。观点地产新媒体现场获悉，该客户支付的首付房款为100万元，这也是目前支付宝支付的上限。而该客户“三颗黄钻V5”的淘宝用户等级出现在大屏幕上时，也让现场一片惊叹。

　　当被问及怎么会通过鼠标一点就在虚拟网络中支付了100万元巨款时，该位客户不无骄傲地来了一句，“我的级别你也看到了”，引起一片哄笑。

　　观点地产新媒体查阅淘宝客户账户等级资料发现，第一位客户的三颗黄钻，代表其在淘宝至少产生了1000-2000个订单，“V5”等级则意味着其目前的淘宝账单在15万元-80万元之间，其消费水平不言而喻。

　　由此不难看出，方兴和淘宝此次瞄准的是传说中的“高净值客户”。中原地产首席分析师张大伟指出，这类型客户一般购房款来源单一，多为自有资产，因此支付抗性小，并且更关心财富的增值。

　　此次合作双方互不收费，但却都可以获得相当价值的真金白银资源。一方面，方兴地产将激活淘宝和余额宝数亿用户的大数据资源，并通过线上线下联动实现目标客户的导入；而淘宝不仅收获了单笔支付极高的销售额，还通过线上支付购房首付将余额宝的资金池成倍放大。

　　蚂蚁金服理财事业部总监祖国明还向观点地产新媒体在内的媒体介绍称，双方后续还有可能的合作方式是，蚂蚁金服通过大数据分析用户在淘宝的消费记录和支付能力后，让合资格的客户仅支付首付房款100万元中的一半，另一半首贷可以不走银行而通过蚂蚁金服体系来完成。

　　“客户的50万可以省了，如果有更好的理财渠道可以拿去获得更好的收益。”

　　寻找“互联网+”新风口

　　据了解，方兴地产此次营销活动的方案均由淘宝房产策划。该部门负责人江沙向观点地产新媒体介绍称，淘宝房产部虽然成立了比较久时间，但是真正开始行动是在2014年下半年。

　　该部门此前与地产商擦出的最大火花莫过于联手万科，以淘宝消费抵扣房款的活动。当被问及两次合作的不同时，江沙指出，与万科的合作是尝试借助淘宝的力量为前者做营销。“那次营销特别成功，互联网思维做营销不是投硬广，而是借助一个话题带动用户的激情和关注，来实现导客，实现销售。”

　　“这次跟方兴合作，是希望在交易环节带来新的体验。用户在买房时获得的十万八万优惠，总会觉得还是包含在房价里面的。而跟方兴的活动，首付款在收房前还是用户自己的，收益可以说是无中生有的，他享受的收益是互联网+电商+金融，而这个金融游离在房地产之外。”

　　在被问及与方兴合作所获得的收益时，江沙显得异常谨慎，仅仅表示，“看阿里的财报就知道，有很多很重要的指向是用户量、GMV（商品交易总额）。用户把100万用支付宝来支付，放到余额宝中，对于淘宝来说就是很大的收获。”

　　事实上，自从2014年以来，万科、万达、碧桂园、复地、富力等越来越多的房企，加入与互联网企业进行合作的队伍，然而分析其模式，依然只是毛大庆所说“利用新工具、寻找新客户”的不同体现。

　　更为重要的是，在这些活动中，仅仅是实现了“线上拓客和下定”的功能，金额不大、交易不完整，购房流程依然只能通过线下解决。大额交易一直是电商难以突破的瓶颈，房产电商始终只能“线上引流，线下导流”。

　　而在3月15日召开的德国汉诺威IT博览会(CeBIT)上，马云在公开演讲时表示，“互联网必须找到那个缺失的部分。这个缺失的部分就是鼠标和水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。”

　　不难理解，不只是地产商在迫切寻找与互联网合作的契机，作为实体经济中最重要的产业之一，房地产亦将成为互联网大佬们觊觎的“奶与蜜之地”。