江苏景枫投资吴正梅：未来是商业地产精雕细琢的十年

　　编者按：过去的十年，是中国商业地产野蛮生长的十年，是中国商业地产从粗放式向精细化，从销售型向持有型，从单纯购物到体验休闲，从重开发到重经营，从被动到主动的十年。在这新旧十年交替之际，赢商网特别策划“中国商业地产十年访谈”，对开发商、品牌商、服务机构等领军人物进行访谈，讲述对中国商业地产十年变迁的感悟，梳理行业发展脉络，分享行业发展经验。

　　本期采访嘉宾是江苏景枫投资控股集团（以下简称：景枫投资）副总裁吴正梅女士。她被称为“南京商业地产MALL姐”，南京标杆项目水游城、虹悦城都是她的作品。现在正与团队延续传奇，打造南京下一个“新街口”百家湖商圈的核心项目——景枫中心。

　　shopping mall第一作品：南京水游城（开业时间:2008-10、已签约262个品牌）

　　2006年，南京依然以传统百货为主导，购物中心还是个新鲜玩意儿。那时的吴正梅已有近7年的百货经验，毅然转行做起“不太被看好的”水游城项目。南京水游城占地2.67万方，地理位置上处在新街口商圈和夫子庙商圈边缘，距离最近的三山街地铁站又有一定距离。但2008年开业后，其以独特艳丽的外观造型，加上以水为主体的流动运河的设计，以及餐饮、娱乐、休闲等丰富的业态组合，第一次让南京感受到shopping mall的魅力。同时也带来了南京第一家H＆M、第一家ZARA、第一家MUJI等等。这些现在“火爆”的品牌在当时所引发的轰动可想而知。

　　回想当初打造水游城经历，吴正梅坦言，当时的新街口商圈很强大，上海鹏欣集团也带领团队前去日本等国家考察，发现他们的商场不仅仅是购物，还会有演出、有设计感十足的景观等。经过国外多个项目的启发参考，决定做些与传统百货“不一样的东西”，最终有了现在的水游城。

　　百货是构造一个卖东西的地方，商品陈列一目了然。购物中心在购物之外，还注重景观、环境、业态与顾客之间充分的互动，还是个让人娱乐的地方。这些现在shopping mall所追求的，吴正梅早已用水游城成功，展现了她“南京MALL姐”的高瞻远瞩。“水游城是这十多年来印象最深的作品，它让我进入了一个新的平台，学到了很多东西，并且对我之后的项目都有深远影响。”

景枫投资副总裁 吴正梅女士

　　景枫中心：南京国际时尚的窗口

　　继水游城、虹悦城后，吴正梅加入到现在的景枫中心项目中。景枫中心所属的江苏景枫投资控股集团成立于2001年，以房地产开发为核心主业，住宅开发、商业地产、文创产业、资本投资等四大板块协同并进的现代企业集团。2014年，景枫投资制定“五年转型”战略发展计划，加速从传统房地产开发企业，转型到以生活品质和生活内涵开发为中心，住宅、商业、文创、投资协同发展的现代新型房地产企业集团。吴正梅表示，景枫的转型既是顺应传统房企转型潮流，也是景枫投资的主动出击。景枫中心也由此应运而生。

　　景枫中心位于南京江宁区百家湖畔，双龙大道和天元西路交汇处，百家湖地铁站上盖，是集生活、办公、购物、休闲、娱乐功能于一体的城市综合体项目。规划总建筑面积约35万㎡，包含8.9万㎡大型购物中心，6.6万㎡江宁最高甲级写字楼以及6.5万㎡四幢湖畔名宅。

　　吴正梅介绍到，景枫中心以成为南京的国际时尚窗口为目标，引入国际品牌，从而带来更多新颖的生活方式。例如，引入南京首家韩国CGV影院，区别于传统影院，加入清吧氛围，设立湖景VIP厅。将来，电影院不再局限于看电影，也是可以作为吃饭、聚会的场所。威尔士健身中心同样也是首次进入南京市场，景枫中心为其量身打造两层楼高的室内泳池，以及面朝花园的器械运动区域，充分将景观与体验结合。

　　在百家湖商圈，景枫中心与百家湖1912娱乐酒吧区、南京金鹰百货、同曦瑞都等为邻。吴正梅表示，同商圈内之间并非竞争关系，而是作为一个整体，会共同努力强大百家湖商圈。以商圈为单位，与新街口商圈、夫子庙商圈等竞争。

　　电子商务影响已达顶峰

　　从业二十多年的吴正梅对未来实体店发展有着巨大的信心。“互联网可能会使商业地产有些改变，但实体店必然会一直存在，并且会越来越好。电子商务对实体店的影响已经到达顶峰。”吴正梅解释到，例如因电商的影响，不少大型零售超市闭店不断，转而做便利店模式。未来购物中心也会出现类似的调整和变化，但不变的是，零售对于消费者的体验来说是比较直接的方式，同时社区商业也是未来发展的方向。“过去是粗放发展的十年，未来是精心雕刻的十年”。

　　吴正梅感慨近年的商业地产确实存在规划无序，商业地产过剩现象。在充分竞争下，未来必然会产生淘汰。在淘汰中如何找到自己的核心竞争力，吴正梅以自己所在的景枫投资为例。“首先要重视‘人’，建立好的机制，激励措施，留住人才。景枫中心也引入了合伙人概念，以凝聚专业人员，提升专业性。第二个方面，要创造好的企业文化，平等互助共进，以打造良好的经营团队。商业不仅仅是建造的问题，更多的是未来经营的问题。”