IBMG李生全面解析零售业：未来5年的日子仍会很难过

　　(赢商网北京站报道)在互联网大行其道的年代，零售业迎来了空前的变革，再加上市场对中国经济下滑预期的共识，零售的营商环境似乎变得更加变幻莫测。

　　“2014年，中国零售业可谓是跌宕起伏”，IBMG国际商业管理集团公司董事长李生在接受赢商网专访时，如是感慨。在国内的百货业日子普遍难挨的境况下，李生预计“未来5年的日子仍然会很难过”，将有一大批中小零售企业面临关门、倒闭的危机，或是被收购。

　　然而，商机往往蕴藏于动荡、变幻的市场环境之中。中国零售业发生变革的根本原因是什么？奢侈品在中国未来的发展会呈现怎样的趋势？专业市场前路究竟在何方？在实体营商环境整体低迷的情况下，商机又有哪些？李生一一解答了赢商网记者对商业零售一系列的质疑和发问。

IBMG国际商业管理集团公司董事长 李生

　　[关于零售业]：

　　曝零售业、零售企业真实处境

　　企业亏损面已在50%以上

　　赢商网：您如何看待中国零售业的现状？

　　李生：零售业整体上分为三大业态，首先以商业地产为主导的综合体；其次是以大卖场、百货店为主导的单店或者综合店；然后是以便利店为主导的小型化门店。

　　有一组数据显示，2014年中国网上销售额达到27898亿元，较上一年增长49.7%。甚至，多数从事商业地产的人，对于2014年“双11”淘宝一天570亿元的销售额，仍然记忆犹新。的确，网购已经成为一个趋势，实体、线上结合也将会成为未来的趋势。

　　但这里面“互联网+”的本质，是传统产业经过互联网改造后在线化、数据化，换句话说通过互联网能够实现传统的产业升级和改造。也就是说，老的传统产业需要通过互联网的平台实现发展的模式变化，这已经是发展的主导趋势。

　　此外，我们还可以看到，现在的批发、零售在互联网里面的份额是最低的，只有1%-2%。而零售企业在未来的布局中，如何实现通过C2B的方式，实现互联网和产业的真正结合，这将是打通和引爆未来商业的重中之重。

　　赢商网：目前，零售企业的真实处境如何？

　　李生：我个人认为，现在百货业的日子普遍比较难挨，未来5年的日子仍然会很难过，一大批中小零售企业会面临关门、倒闭的危机，或是被收购。

　　目前，连锁企业平均毛利率如果低于整个行业16.5%的平均水平，就只能陷入亏损。

　　而现状是，我们对众多企业了解过程中发现，这些公司的基本费用就已经达到了销售额的16.5%，而且在传统零售企业加价率，即各种各样的费用收入也不过是15%-16%的样子，在这样的情况下，零售企业的亏损面已经在50%以上，如今的大家都在吃老本、在等候、在观望。

　　赢商网：零售行业面临困境，除了电商冲击之外，其它更深层次的原因表现在哪些方面？

　　李生：确实，导致零售业萎靡的原因，除了外界电商冲击的存在，原因还表现在这几个方面：首先，中国供应链体系束缚了零售行业的发展；其次，中国金融服务束缚了零售行业的发展。

　　说到底，零售行业还是一个类金融行业，如果这两个行业不能有效匹配，零售就很难发展。而国内的零售业绝大部分走的都是供应商体系，且传统零售行业与上游生产商之间永远存在着代理商和批发商。

　　为什么会有代理商存在？诸如全国总代、市代、地代，因为他们替零售商垫了资金，做了物流。为什么零售企业很难直接到上游采购？因为它跟上游的生产商很难对话，上游的生产商要的是现款现货。且上游生产商多是批发形态，一个品类就能生产几百万个，主要做的是小批次、多批量的买卖；而零售商做的是帐期，是多批次、少批量的买卖，35天、45天、60天帐期，对现金周转的要求比较高，决定了零售基本靠这个盈利模式才能发展，不可能保持长久的现款状态。

　　但如今的时局发生了变化，市场上更是没有所谓永远存在的角色，电商的出现终于把传统零售的“这层窗户纸”捅破了。电商让大家感受到价格一下子透明了，而当消费者能够直接面对生产者时，看似主要集中的价格问题实际是整个供应链的问题，而供应链问题的背后就是游戏规则问题，而游戏规则背后是金融服务问题。如此，说来说去又回到大金融的体系之中。

　　赢商网：行业的机遇又在哪里呢？

　　李生：虽然现在零售业表现出“危大于机”的现状，但毋庸置疑的是，机会仍然存在。

　　第一，在未来，将会有一些零售企业发展地很快，尤其是在消费力迅速崛起的四五线城市，由于受电商冲击不大，再加上交通的不便和独立的操作系统，这些城市和地区的小型综合性业态会向小型购物中心的方向发展。

　　其次，机遇还主要体现为，零售行业要从经营门店、经营商品向经营顾客的思维上转变。也就是说，传统零售业必须或主动或被动开始转型，且拥抱互联网思维，在线上线下共同去营造顾客黏性，对顾客消费者细分，进行二次挖掘。

　　再次，未来零售行业的发展机会，还主要来自于产业链结合，如何通过互联网或者说互联网背后的全渠道营销实现对顾客的把控。现在，很多实体零售企业也都看到并且渐渐明白，互联网发展一定不是简单的在互联网卖货，而是在互联网上引流，即把互联网经营的顾客引流到地面实体店上来发展，实现企业想要的从线上引流顾客到线下的闭环交易。在这些方面，国外做的比较好的有梅西百货、优衣库。

　　[关于奢侈品]：

　　传统奢侈品时代逐渐“老去”

　　通州新光天地应注意区别发展

　　赢商网：对于奢侈品零售，您又持有怎样的看法？

　　李生：对于奢侈品行业未来的发展，我认为，奢侈品行业未来趋势将走向轻奢。传统奢侈品，像LV，古驰GUCCI，阿玛尼、爱马仕、巴宝莉Burberry等等的时代逐渐“老去”，因为它们的受众大部分是40后、50后，60后，70后这些时代的。

　　而谈到奢侈品之余，也不得不谈一下消费者。很显然，今天的消费者已经发生了巨大的变化，而且对奢侈品也有了不同的理解，所以才有了很多奢侈品的轻奢副牌不断在市面上盛行。所以，奢侈品的发展首先要迎合整个市场的发展、迎合新消费者群体的需求。

　　可以说，奢侈品在市场的表现力已经发生了变化，由以前的富丽堂皇逐渐变成了时尚流行实用为主导。奢侈品未来的发展空间还是很大的，关键是能否顺利实现转型。

　　赢商网：就着转型的话题，您能具体谈谈奢侈品在未来中国市场上，会呈现哪些发展趋势？

　　李生：基于种种上述原因，我认为，奢侈品未来应该走两个主流的方向，一个方向是以（集合店）为主导的主流方向；一个是以特色店为主导的方向；另一个是互联网轻奢品牌的创立。

　　集合店的方向类似于像H&M，还有IT、it这种主流的方式，面积大约2000多平方米，吸纳的品牌能有十几个，涉及的品类也很多。轻奢品的发展特点主要是流行特色，周转快速、差异化强等等。

　　另外是独立门店的模式，即独立品牌以单店的形式存在，现在大量的大品牌都在做子品牌，主要针对主流消费群体的年轻人。

　　第三，互联网品牌也成为了轻奢品未来的主流方向。如今，网上诞生的的品牌女装等等，未来也要打造所谓的中国式的、比较有市场价值的品牌影响，这样品牌可以说是互联网孕育而生的，而不是实体店的品牌被简单地搬到了互联网。

　　赢商网：在奢侈品经营之中，北京大望路新光天地可谓是一处可圈可点的商业。就在这个项目的东侧的通州，一处新的新光天地正在兴建之中。您看好通州这个项目的后市发展么？

　　李生：通州及往东方向的燕郊住有大量在国贸CBD工作的人群、再加上通州有北京市副中心的区位优势、引进环球影城也将会引发商业集群效应的诸多因素。从这些较为积极的角度看，应该说它还是有生存和生长空间的。

　　但需要指出的是，通州的新光天地要抓好区域消费人群的层次和设置好产品结构，还要跟大望路的项目应该有所区别。

　　[关于专业市场]：

　　专业市场越来越没落或成宿命

　　北京不具代表性

　　赢商网：新年前后，关于北京大范围清退专业市场的声音再起。更有甚者，中关村e世界、朝阳门百脑汇等专业市场不断被曝歇业。您如何看待专业市场的这些状况？

　　李生：其实，就纯粹的专业市场而言，北京专业市场显然不具有代表性，这里面夹杂了太多北京城市规划对商业布局的政策因素。

　　但回到单纯的专业市场上来看，其未来的发展越来越走向没落，似乎也成为了一场宿命。专业市场要想不没落，就必须是一种产业集权似的规模。例如，日本东京原著海鲜批发市场，到今天已经上百年，而且是东北亚一带一路的特殊地区。

　　再看中关村e世界、朝阳门百脑汇等电子化市场，因为其产品标准化程度高、很容易被复制模仿，竞争优势不强，再加上成本相对不高，最容易在电商上销售，也就导致了实体电子卖场出现了种种状况。

　　赢商网：专业市场的未来出路呢？

　　李生：在未来发展过程中，专业市场必须转型。

　　我接触的市场非常多，例如，以专业市场较为发达的广州为例，很多市场现在都已零售化，以前主要是批发，随着商圈占了市场客户近一半的销售额。

　　此外，广州传统的服装批发市场生意也比较差了，最重要的是消费者回流，大量的打工族不见了。

　　还有深圳，那里的产业园区闻名全国，但本来有一百万工人的园区现在也只有十万了，工业不存在了，产业工人不存在了，消费人员也就不存在了。

　　但义乌就不太一样，它是基于国际贸易的，它真是一路一带，这是一个大的集群。