吴传友:给予家庭生活全链条关照 候车厅拟进购物中心

　　承载远洋地产商业发展使命的天津远洋未来广场自2013年11月开业以来，第一年平均日客流量3.5万人次，实现销售收入3.6亿元，顺利在河东商业版图中占据不可小视的一席之地。秉承着“Welife”的家庭生活消费理念，远洋未来广场逐步深入河东区社区百姓的生活中，并成为河东区域商业的一颗闪亮新星。赢商网天津站记者特别采访远洋商业管理有限公司天津分公司总经理吴传友，了解项目经营状况与未来调整方向，并探究区域商业协调发展之道。

远洋商业管理有限公司天津分公司总经理 吴传友

　　辐射20万常住人口 预计2016年实现盈利

　　记者：远洋未来广场2014年的经营状况如何？预计2015年目标营业额达到什么水平？

　　吴传友：远洋未来广场2014年开业同年经营状况全年客流量超过1000万，平均日客流量3.5万人次，租金收缴率达到97%。衡量一个购物中心成败的关键就是租金收缴率，去年远洋未来广场较高的租金收缴率证明商户对项目的经营是认可的。截止到2014年年底，商铺出租率接近90%，基本达到预期目标。从营业额、客流、租金收缴率等方面与同区域其他商业体相比，第一年的经营情况是好过其他购物中心的。我们对项目周边居民数量做过测算，在远洋未来广场3公里核心区域内有20万常住人口，这是一个非常稳定的客流保证。

　　2015年的业绩目标，计划在2014年的基础上增长15%-20%。2016年，是品牌3年换签的时间窗口，我们计划到那个时候，项目整体可以实现盈利。

　　7月MUJI开业 引进吸客王牌

　　记者：2015年远洋未来广场的工作重点是什么？品牌调整计划怎样？

　　吴传友：在夯实客群的基本之上，品牌调整是我们今年的重点，通过这一年的经营和观察，我们发现一层一些集合店的贡献率较低，所以今年我们会主要对这些主力店铺做出一些调整。另外一些占用面积较大但实际坪效并不高的店铺，我们会引导他们打造一些精品店，通过店铺切割及精品化经营的转变来提升品牌丰富度。

　　记者：现在有哪些即将进驻或者正在洽谈中的品牌？

　　吴传友：具体来说现在项目已经和MUJI签约，今年7月份就会开店。另外还计划引进周大福等大家耳熟能详的品牌。餐饮方面，计划再引进1-2家吸客王牌，比如绿茶和南京大排档，以及鲜芋仙、满记甜品等，都在洽谈当中。

　　创新体验——将城市候车厅引进购物中心

　　记者：体验业态是当下购物中心必不可少的特点之一，在这方面远洋未来广场怎样规划？

　　吴传友：远洋未来广场定位是家庭式购物中心，也一直围绕着这个出发点来经营，所以我们会关注和家庭生活息息相关的每一个领域，逐渐扩大对居民生活便利性的关照范围。比如引进旅游品牌体验店等，只要是消费者在生活中有需要的服务和产品，我们都会努力去提供。

　　记者：有什么创新营销方式？

　　吴传友：我们正在和市政府沟通，将老百姓缴水、电、燃气费的终端放到我们购物中心，这将大大增强生活便利性。

　　另外，我们还有一个得天独厚的条件就是离天津东站很近，我们也在努力的和政府沟通，将京津城际自动售票机放到远洋未来广场中，我们提供到火车站的往返大巴，形成一个城市候车厅；再配合在空余面积打造一个天津文化的创意集市，引进泥人张、桂发祥等本土品牌，提供天津特产的一个集合销售平台。”城市候机厅“创意已经在天津机场开始尝试落地，相信在不久的将来就会变为现实。

　　河东区域商业发展状态平衡 共建矩阵

　　记者：您认为河东区商业环境如何？区域竞争是否激烈？

　　吴传友：河东区的商业发展环境可以说是比较平衡的，因为有比较均匀的居民分布，当下的消费行为比较注重便利性，在消费行为中的“就近原则“起到很大作用，使得河东区各购物中心分别拥有一部分较为稳定的客群，所以相互之间的竞争关系会客观存在，但并不会很大。

　　记者：您认为购物中心接连入市会给市场带来怎样的影响？

　　吴传友：购物中心越开越多，对于一个大的区域来说并不一定是坏事，当有3-5家购物中心形成一个有机的商务矩阵的时候，会将很多其他区域的消费者吸引过来，进而提升区域整体商业氛围，甚至慢慢的形成城市第二或第三商务区，这是一件好事。