“Give me 5！”京东首度联动麦当劳开展跨界O2O促销

　　O2O一路崛起，与之相应的营销方式也愈加繁杂多样。那么，作为电商代表的京东和餐饮巨头的麦当劳的首次跨界合作，到底能激发出怎样的O2O创意营销火花呢？答案就是，近日遍布于麦当劳所有门店和京东首页的“Give me 5！”O2O促销计划。

　　梯度式优惠联合推广 低价已成O2O促销利器

　　所谓的“Give me 5！”，即以梯度式优惠作为联合促销的核心，在国内1900多家麦当劳门店购买特定套餐，消费者使用京东手机客户端下单，可以立减5元，使用“网银+”支付，可以再减5元，而消费者如果同时使用京东APP和“网银+”，相当于每款套餐可以节省10元，用优惠来刺激消费者安装京东APP和使用“网银+”，达成推广目的。

　　双方的合作从套餐价格直降入手，以低价、优惠作为拉动用户关注度和销量的利器。而贯穿始终、随处可见的“Give me ￥5”直接告诉消费者参加活动即可节省的金额，形式直观。京东和麦当劳的初次联手合作，也引发了微信朋友圈和微博等社交媒体的”刷屏“狂欢，在年轻人中的影响力可见一斑。对于京东来说，希望借助麦当劳遍布全国的门店，带来手机客户端和“网银+”的绑定；对于麦当劳来说，借助与京东的合作，通过优惠的价格有望拉动套餐的销量，提升到店用餐的客流量，可谓“一石二鸟”的双赢之举。 

　　好的跨界营销一定要有共通的基础，要能给消费者、参与企业都带来价值才能有好的效果。4月7日活动最后一天，在位于南京地铁2号线奥体东站麦当劳餐厅，赢商网记者随机采访了数位前来购买优惠套餐的顾客。在大部分接受采访的顾客对这次活动的优惠力度和便捷程度表示满意的同时，20出头的王小姐则发出了不同的声音：“能在点餐时获得10元的优惠本身还是很吸引人的，所以我还是会安装京东的APP和网银，但是京东本身不如淘宝常用，所以在活动优惠结束后我应该会卸载这些程序。”如此看来，京东想要抢占移动支付的市场份额，让产品本身获得消费者的认可才是王道。

　　移动支付大考将近  京东跨界加速移动端布局

　　在移动电商大发展的背景之下，京东借势麦当劳推广其手机客户端和“网银+”，显示出其正在加速移动端布局的扩张态势。同时，这次活动也显示出京东对于发展自有支付工具的重视。京东的用户群比较庞大，而且都是品质比较高的群体，双方的联合营销，麦当劳的产品和品牌也会借助京东的渠道进行曝光，在网友中提升认知度。

　　根据iResearch艾瑞咨询日前发布的最新统计数据显示，2014年，第三方移动支付市场交易规模达到59924.7亿元，较2013年增长391.3%，继续呈现出较高的增长状态。而根据艾瑞预测，2018年移动支付的市场交易规模或将超过18万亿。同时2014年的智能手机千元机混战、4G网络的大规模普及、打车大战的用户已经完成用户和市场教育，2015年或迎来移动支付大考。

　　在线上线下的分界线愈加模糊的大背景下，传统业态与电商的结合愈加紧密，而这次联合营销也是一次线上与线下结合的营销尝试。京东联合麦当劳，首次尝试采用和线下企业合作方式推送APP，创造了电商领域里的一次全新尝试：受众通过京东手机APP和“网银+”购买麦当劳产品即可获得优惠的推广方式，也为线下零售品牌和百货电商的O2O途径提供了创新营销的参考案例。