零售巨头苏宁进军澳门市场 计划2015港澳门店达50家

　　23日，互联网零售巨头苏宁正式进入澳门市场，其位于当地旅游景点“大三巴”附近的苏宁澳门第一家门店对外营业。在深入执行互联网转型战略的2014年，苏宁也在加速拓展包括港澳、日本等在内的海外市场。

　　笔者向苏宁香港方面相关人士了解到，目前苏宁澳门由苏宁香港大区管辖，算上澳门这第一家店，苏宁香港大区共有29家门店，已遍布旺角、尖沙咀、沙田等核心购物商圈。

　　苏宁云商副董事长孙为民透露，目前苏宁香港门店的年销售额已经超过100亿港币。经比对，这一数字已稳居香港电器连锁龙头位置。

　　一位业内人士说，与700多万人口的香港相比，只有60多万人口的澳门其本地消费能力自然无法与香港媲美，因此苏宁在港澳的线下业务仍将以香港为主，但这一次澳门新店开业对开拓新市场具有较强的示范意义。

　　笔者在圣诞节前走访苏宁香港沙田新城市广场店、铜锣湾时代广场店等线下门店看到，店内现场客流量较大，周末时店内一度摩肩接踵，受限于香港拥挤的商业环境，门店面积无法与大陆门店相提并论，像冰箱、洗衣机等大家电较少陈列其中，但像手机、平板电脑、笔记本、数码相机、音响器材等3C产品的种类十分丰富，让整个店面风格更具互联网化和年轻化。

　　一位苏宁内部人士说，苏宁香港门店的客源中，大陆游客和香港人各占一半，虽然香港门店的店面普遍相对狭小，但整体的商品SKU并不算太少。

　　为弥补线下门店不足，香港苏宁通过配合线上商城的建立来抢夺当地市场。今年双11期间，苏宁香港旗舰店在苏宁易购上线，线上产品均由开设在香港境内的苏宁门店提供，并提供售后及海外配送服务，所售商品全部正规报关、缴纳行邮税，因此显示价格为包邮包税后的最终售价。

　　分析人士称，苏宁香港旗舰店在苏宁易购的上线，将联动该平台上的Laox日本馆、美国馆共推海外购专场，加入跨境电商战团。

　　此外，抢占独家售卖权也是苏宁香港的一个差异化战略。比如，香港著名电视演员陈敏之经营的曲奇饼店目前并未在大陆地区发售，而通过搭车香港苏宁易购，大陆消费者也将能在最佳赏味期限内品尝到。

　　苏宁香港门店已有5年历史，其前身源自于对当地企业的收购。在2009年，苏宁电器收购了香港镭射电器的23家分店，并于2011年接管了香港最好电器的3家分店的所有业务，并且更名为香港苏宁电器以踏足香港市场，后通过对内调整、置换较差门店、开新店等手段发展香港市场。

　　笔者向苏宁方面了解到，苏宁香港2015年计划将围绕“核心商圈 本土化”两条线路重点布局，一条集中于著名购物中心如铜锣湾时代广场、尖沙咀海港城、沙田新城市广场、屯门市广场等地；另一条围绕本港居民消费的社区商圈布点，2015年计划香港的总门店数量达到50家。