张近东提速地产 苏宁置业销售双倍增长挑战上市元年

　　有了万达商业的上市作为蓝本，在零售电商领域玩得风生水起的张近东也萌生了重振旗下地产业务的想法。

　　早前，苏宁置业在2015年工作规划与部署会议上表示，今年的销售收入目标将同比增长近140%，这也意味着苏宁置业在销售业绩上将至少要翻番。

　　实际上，作为苏宁旗下的地产平台，苏宁置业的2015已经贴上了“上市元年”的标签，在此背景下，业绩翻番、架构调整等“贴金”之举自然不足为奇。

　　对此，苏宁置业也可谓是不遗余力。其中，五一期间，苏宁置业旗下全国在售的20余个项目全线直销，开展大型特卖。但在业内人士看来，苏宁置业的达标路不乏挑战。

　　然而，对于去年销售额在60亿左右的苏宁置业来说，如何在一年内将业绩拉升到全然不同的层面，成了悬在苏宁置业营销团队头上的一把剑。

　　上市元年双倍增长

　　据了解，创立于2002年的苏宁置业依托苏宁广场的门店扩张和自建物流基地的需求，近年来发展迅速，在以商业地产开发为主的同时，涉足科技地产、旅游地产及物流工业地产。

　　不过，相较于苏宁云商的风生水起，苏宁置业却始终像是跟在“大哥”身后的“小弟”，即便在房地产市场最为高热的年代，苏宁置业都未有太过出彩的表现。

　　然而，从2014年底起，苏宁置业便开始酝酿改变，这种改变在今年3月初现雏形，并毫不例外地打上了“上市元年”的印记。其中，苏宁置业明确今年的销售收入目标要求同比增长140%。

　　自该目标确立以来，苏宁置业原本低调的营销也开始玩起了“花样”，近期，最为吸引市场眼球的无疑要算五一期间的20盘直销特卖。

　　据了解，苏宁置业参与该次优惠活动的项目包括南京苏宁睿城、滨江壹号、清江苏宁广场、新街口苏宁雅悦、紫金东郡、无锡苏宁尊悦府邸、无锡苏宁悦城、盘锦苏宁荣悦、鞍山苏宁广场、济宁苏宁广场、汕头苏宁广场等，涵盖了苏宁置业在全国的在售项目。

　　以南京为例，其大平层豪宅项目“滨江壹号”的部分房源便放风4折起拍，电商团购最高可享6万抵60万的优惠。

　　与此同时，苏宁置业在全国各地的其他项目也纷纷拉开“五一”大促的序幕，在广东汕头，苏宁广场启动“0元拍抢5A写字楼”。

　　种种优惠举措的背后，都不免会让外界将其与业绩翻番的目标扯上关系。然而，在市场人士看来，苏宁置业虽然在营销方面狠下苦功，但140%的销售收入增长仍然是个不小的挑战。

　　其指出，苏宁置业的项目多以商办为主，而眼下商办产品的整体去化速度较慢，并且对苏宁置业来说，更为不利的是其不少项目都集中在三四线城市。

　　“此外，偏高端的定位也是一大阻碍，以前苏宁置业打造的项目更偏向于大众化，但近两年在品质上更趋高端，以苏宁睿城和滨江壹号为例，项目比较特立独行，不论从地段、品牌、建筑质量上，都有些让人难以琢磨。”

　　除了销售业绩翻番外，苏宁置业同时要求旗下商业广场公司今年整体收入目标、整体利润目标，增幅均要超过80%，酒店管理公司净利润增幅近130%。这一系列资产优化的动作最终都指向了苏宁置业的独立上市。

　　张近东地产提速

　　实际上，早在2012年圣诞期间，关于苏宁置业上市便有过一波传闻，该消息称，苏宁置业将在港股上市，承销机构为摩根大通，只不过当时苏宁和摩根大通均未对此置评。

　　如今，当商业航母万达成功登上香港资本市场后，坐拥3000万平土储，并素有“隐形万达”之称的苏宁置业也蠢蠢欲动。

　　据观点地产新媒体了解，截至2014年底，苏宁置业开发项目分布于全国14个省，进入北京、上海、南京等30个城市，目前全国共有90余个项目，累积开发面积达2000万平方米。

　　按照苏宁置业的规划，到2020年，其将在全国打造50个苏宁广场和300个苏宁生活广场，100个高星级酒店和60个物流基地。

　　仅2015年，苏宁置业计划在南京、北京、上海、西安、汕头等城市新开业12个苏宁生活广场。眼下，南京清江苏宁广场、宿迁和镇江苏宁广场都已经列入了开业名单中。

　　撇去储备项目陆续开业外，苏宁置业圈地动作亦不容忽视。据南京业内人士介绍，苏宁今年在总部架构中新设了投资管理委员会、营销管理总部，进行全国性扩张的意图很明显。

　　而据观点地产新媒体了解，目前苏宁集团董事长兼总裁张近东仍在把控苏宁置业的工作，不过，人事与内部架构的变动已经在进行。

　　“新的领导人是从营销口过来的。”有接近苏宁置业的内部人士向观点地产新媒体透露。

　　而在组织架构方面，苏宁置业下辖四个中心及四个公司。这四个中心分别是产品规划中心、品牌与市场管理中心、运营中心和物业中心；四个公司分别是商业广场公司、酒店管理中心、销售管理公司和物业管理中心。

　　“与以往不同的是，酒店业务、物业公司被纳入苏宁置业进行管理，苏宁置业此举的意图是打通房地产开发领域，包括住宅、商业地产、物业服务全产业链，形成业务闭环。”南京知名地产评论人士尹霄飞向观点地产新媒体指出。

　　其称，在苏宁内部看来，他们并不缺乏商业地产的打造、运营经验，当下苏宁所缺乏的是，如何将旗下的地产项目凝聚成一个有力，并且能够叫响的地产品牌，实现地产业务的品牌化，并获得溢价。其中，万达就是可借鉴的榜样。

　　“一方面，品牌化和业务整合是苏宁置业今年的工作重点，另一方面，苏宁置业今年的销售数字指标不轻，去库存、促销售仍是其重点任务。”