万达万科“联姻”各方褒贬不一 昆明方面已协商合作事宜

　　（赢商网云南站）2014年就开始谋划合作的万科、万达终于在今年5月14日成功“联姻”，计划在国内外以联合拿地、合作开发的形式来进行合作，即由万达投资项目中商业部分，万科开发项目中住宅部分。重点将从共同拿地开发、轻资产转型、商业地产发展三个重要方面深度合作。

　　昆明“双万”已进行合作协商 目前主要针对营销

　　从5月13日晚开始，“万万”合作的消息就在网络和自媒体上疯狂传播，而一份《关于“万万”合作事件的宣传要求》的文件也同时浮出水面，文件要求成都项目、昆明项目、东莞项目与当地万科城市公司所有人当天全部将微信头像换成集团LOGO，并转发同一内容。不难看出，“双万”的合作模式将重点锁定在成都、昆明、东莞等地进行。

　　为此，赢商网云南站记者致电了昆明万达与昆明万科的相关负责人。昆明万达负责人表示：“目前只是和昆明万科方面进行了电话沟通，协商洽谈相关事宜，主要体现在营销方面的联动。”而昆明万科方面相关人士则未予以正面回应，表示此类问题之后将统一回复。

　　对于朋友圈快闪，该昆明万达负责人称从5月12日就听到小道消息，而正式的文件是在昨天晚上才接到的。记者也发现，昆明万达公司员工的朋友圈头像都统一换成了万达集团的logo，转发文字也都为“今天，我们终于牵手……”，图片也是万达、万科的logo组成。而组织业主观看电影一事也在进一步协商中，尚无定论。

　　万科7项目布局昆明 欲借力万达开拓商业

　　早在1999年，万科的“战略部队”就已经进入昆明，进行市场摸底。直到2010年，万科才宣布正式入昆，并凭借精装高品质楼盘，一号作品——金域缇香成功开启昆明市场为原动力，短短4年多时间，昆明万科的战略布局逐渐覆盖昆明主城区，金域缇香、白沙润园、金域国际、云上城、学府、魅力之城、公园里、大漾田保障房七大项目在昆明楼市均赢得较好口碑。

　　这里面表现最突出的就是万科“幸福系”产品。据介绍，昆明万科为大量以家庭结构变化为购买动机的刚性客户度身定做了一套不增加成本、健康舒适的好房子标准，这些标准集成了万科幸福系的精华，同时更突出了昆明的本土特色，最终集结在昆明的“幸福系”产品中，比如，金域国际、魅力之城、公园里。去年年底，万科五大在售项目推出年终聚会活动。

　　据了解，万科2010年正式进入商业地产，多地成立商业管理公司，2011年正式宣布三大产品线，近两年，万科虽然一直强调以住宅开发为主，但其在商业地产领域却是动作频频。截止2015年2月，万科已经形成万科广场、万科红、万科大厦、万科2049四大商业产品线，在全国在建、规划18个购物中心项目，商业面积达150 万平方米。目前落户昆明的几大项目均为以住宅产品为主，还未涉及商业，有业内人士猜测这或许是想借助万达商业来开拓昆明市场。

　　此外，2014年末，万科昆明旗下所有在售项目均打出85折优惠促销，为的就是能够拉动万科整体销售业绩。显然，昆明已经成为万科视为销售业绩提升的重要市场，拥有了强大的品牌效应和客户忠诚度，这也更进一步说明“双万”合作模式落地昆明的可能性。

　　万达第100店落户昆明 未来420亿布局3项目

　　2009年，万达进入昆明的第一个项目滇池卫城正式对外，作为高端住宅如今已经获得了良好口碑。2012年5月28日万达以110638.5万元拿地昆明，历时两年多，昆明西山万达广场于2014年10月 31日正式开业。作为万达第100店的昆明西山万达广场，总投资近100亿元，承载了68万平方米体量，是万达集团已开业和在建的超百座万达广场中，为数不多的A级旗舰店。

　　与此同时，万达百货、万达IMAX影城、大歌星量贩KTV、大玩家超乐场、万达宝贝王、华润万家等六大主力店及其他近150个国内外品牌商家全部精装开门营业，开业首日就汇聚25万客流，销售额则突破4000万，创昆明商圈单日销售记录。在开业三天内，客流超过90万营业额突破1亿元。

　　  另外，万达集团与昆明市政府签订合约，签约项目为两个万达广场和一个旅游地产项目。王健林表示，除滇池卫城和昆明西山万达广场之外，未来还将投资近420亿在昆明布局3个项目。在三个全新项目中，最快启动的三号项目将落地北部山水新城，位于天宇澜山附近，项目涵盖住宅及商业物业，计划于今年年底开工建设。

　　无论是万达把标志性的第一百店落户昆明，还是万达与昆明市政府签订几大战略合约，都体现了王健林对于昆明市场的亲睐。

　　这门“双万”婚事大家都支持吗？

　　目前，万达商业是全球规模最大的商业地产企业，已在全国开业109座万达广场、71家酒店，持有物业面积2157万平方米；建设中的万达广场70个，酒店69个，物业面积1747万平方米。万达集团已形成万达商业、文化旅游、电子商务、金融等产业。

　　而早在2012年，万科就以累计实现销售面积1295.6 万平方米，销售金额1412.3 亿元，成为全球首个房地产业务年销售额超过200亿美元的公司。目前万科也是全球是最大的房地产开发商，如今要正在坚定地转型意欲成为城市配套服务商。

　　全球规模最大的商业地产企业与全球是最大的房地产开发商联手，会产生什么化学反应？

　　王健林：

　　我们认识20年现在才合作，原来有差异，但差异也不大，过去供不应求，现在也不是过不下去了，我们都活得挺好，但现在突然找到双方合作有更大价值点，而且我们有更大层面的探讨。

　　我的住宅会给他们，为了轻资产、步子更快、现在开始再也不买重资产地块。“我干我的，你干你的。”

　　我们不是绑定在一起，我们探讨千亿的合作项目。俩上市公司怎么可能重组！

　　万达是全球最大不动产企业，万科是全球最大的住宅企业，我们不是抱团取暖，而是代表竞争向竞合的趋势转变

　　王石：

　　白银时代强强联合，优势互补，打造行业“梦之队”！

　　郁亮：

　　我们都姓万，创始人都姓王，一个是商业王，一个住宅王，白银时代是结盟的开始。

　　我们是门当户对，一见钟情。双方合作可以节约交易成本，跟熟悉的交易对手谈，决策很快。

　　我们做商业地产压力很大，结盟不是排他、垄断.

　　我们融资渠道多，资产管理渠道多，但没有金融板块，万达却有金融板块，未来不排除合作可能。

　　潘石屹：

　　合作什么呢？万科会干的万达也会干，万科不会干的万达也不会干。房地产公司的合作和转型，大势所趋，但是要寻找互补的合作伙伴。

　　危建平：

　　融合蛮挑战！万达接近军事化、严格标准化的管理模式与万科的企业文化是否对位？

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