BGO王刚：西北区奢侈品品牌保有量不足 轻奢品牌将迎机遇

　　随着高端购物中心向一线以外市场的陆续扩张，“奢侈品”品牌也越来越多地进入这块巨大的市场，西安作为1.5线城市，西北地区商业领头羊，国际一线品牌的保有量仍然不足，香港BGO品牌管理有限公司凭借多年奢侈品品牌服务经验，看准西北地区的无限潜力，强势开辟西北市场。近日，赢商网专访了BGO西北市场负责人王刚，深入了解BGO能够为西北地区奢侈品品牌的扩容做些什么。

　　市场保有量不足 高端品牌将不断增加

　　随着香奈儿等国际一线品牌在中国市场的降价风，奢侈品似乎进入了“寒冬期”，BGO西北区负责人王刚却认为，这实际上只是一个调整期，各大国际一线品牌设计师大换血，其自身正好也需要时间过度，此外，大牌的打折其实并非自降身价，而是与人民币全球汇率变化息息相关。反之，王刚认为，以西安的城市地位而言，目前的商业状况是与之不匹配的，高端品牌更会不断增加，这就是BGO选择进入西安，并扩展西北市场的机会。

　　王刚表示，LV、Gucci、Prada等品牌目前在西安地区再次扩张处于观望状态，因其顾客是相对固定，目前市场的保有量基本满足顾客需求，故市场环境的变化对其影响不大，而目前西北地区的奢侈品市场主力还在“轻奢”品牌上，如coach等。随着奥特莱斯的出现，各大品牌有了一个低价培养新客户的平台，更多的奢侈品品牌将更有望进入西安市场。

　香港BGO品牌管理有限公司西北区负责人 王刚

       奥特莱斯优势明显 电商海淘冲击不大

　　奢侈品的品牌内涵和设计理念是其备受追捧的核心原因，而高昂的价格却使的许多人望而却步，奥特莱斯的出现却给了这些奢侈品“亲民”的机会。据BGO西北区负责人王刚介绍，奥特莱斯主要售卖过季旧款，一些“价格低，设计相对大众”的基本款能够快速拢聚初级入门用户，在当下的大环境下，折扣店的出现是顺应市场的表现。而高端品牌无疑是奥特莱斯的大旗，具有极强的品牌号召力，所以奥特莱斯对奢侈品市场的优势是很明显的。

　　在谈到电商对实体商业的冲击时，王刚表示，电商和海外代购等对奢侈品市场的影响并不大，以上海青浦奥莱为例，60%——70%的销售是国际知名品牌的平价商品的出售，大量质好价低的品牌在奥莱追求出货量，所以价格合理，而且正品保证，仅比网购或代购存在10%左右的价差，而且看得到摸得着的购物体验是其他购物方式不能比拟的，所以备受消费者青睐。王刚谈道，西部地区的消费观念正在无限向沿海地区靠拢，消费者逐渐开始欣赏品牌背后的魅力，在代价基本相近的情况下，人们更愿意接受品牌提供的优质服务和商品。

　　BGO三大运营模式 做品牌与开发企业的协调者

　　奢饰品市场在西北地区的发展空间如此巨大，BGO作为资深品牌服务商也希望为本地区带来更多的优质品牌资源，王刚告诉记者，BGO在中国大陆市场的运作是跳过大陆层级代理商，直接与各品牌亚太区总部联系，到店货品均提供采购地证明及入关关税证明，保证正品品质，维护品牌的信任。

　　奢侈品品牌对店面的物业有着严格标准，在面积、交通、安保、物流、仓储等各个方面都有具体要求，BGO作为一线品牌与开发企业之间的协调者，有三大运营模式因地制宜地满足当地消费环境。一是传统的招商模式，让品牌直进购物中心，这需要业主提供相关资料，BGO对其进行二次包装，并与品牌进行联系最终促成落地；二是帮助业主开买手店，以品牌集合的形式，形成一个示范效应。第三是BGO旗下的直投店，由BGO自行整合资源并运营，与业主采取租金+分成的合作形式。

　　奢饰品品牌对购物中心整体的提升作用不言而喻，BGO西北区负责人王刚告诉记者，除了客流量的明显带动之外，奢侈品门店对周围店铺租金的拉升大致在3成左右，对销售也有很大帮助。由于消费环境的不同，开店形式也应当因地制宜，目前在西安，奢侈品品牌保有量还有巨大空间，当一部分一线品牌还持观望态度，而消费者又有一定的需求时，可用买手店的形式来满足，300-500平米，集合10个左右的二三线奢侈品品牌是代价更低低更安全的形式。此外，王刚建议目前西安地区的购物中如考虑奢侈品买手集合店的引入，货品方面应主要考虑箱包及少量的鞋款，谨慎对待重口难调的时装类。

　　在东南亚、香港与中国大陆地区，BGO与超过30个五星级大型购物商场有长期的合作伙伴关系，并且为超过50个品牌在购物商场内设立零售商店。在未来的零售市场，将会有更多不同的国际品牌进驻亚太地区的购物商场开设商店，其中中国大陆是品牌最主要的开店地区，而西北市场的巨大潜力也不容忽视，BGO会不断在中国大陆扩展服务，来迎合未来的客户需要。