积木宝贝陈清华:三角度三渠道创独立全媒体营销模式

　　（赢商网北京站报道）6月4日，在赢商网举办第52期《每周下午茶》--“探究购物中心与儿童业态节日营销之道?--如何打好节日牌 虏获宝贝心”的小型业内沙龙上，积木宝贝（国际早教）陈清华认为：“品牌营销脱离传统体制，不完全依托商场客流，构建一个独立全媒体营销模式对品牌商家很重要”。

　　下面，赢商网记者为您整理了积木宝贝（国际早教）陈清华在本期《每周下午茶》上的精彩观点，以飨读者。

积木宝贝（国际早教）陈清华

　　积木宝贝目前是国内针对0到6岁儿童早期教育，体能、智能和心里能量三个维度平衡发展的项目，也是目前国内首家真正意义上把心里能力拓展提升到跟体能、智能同样的高度的一个科学早教平台。

　　以积木宝贝品牌为例，在早教领域里，品牌营销模式跟传统早教行业有较大差别，并不是完全依托商场客流量，而是构建一个独立全媒体营销模式：

　　第一，从电视角度，利用具有影响力的电视平台节目做品牌营销和推广，将信息和理念传递给更多的家长和儿童。

　　第二，从网络投放角度，与国内较大并具有知名度的视频网站建立长久合作，设立早教体验专区。通过点击量可以判断出目前具有主导地位的80后、90后父母，比较倾向于通过互联网获取资讯，所以对网络宣传要进行大力度推广。

　　第三，从平面媒体角度，每年出版图书和杂志，覆盖全国主要城市，通过渠道免费派送方式，让更多家长获取积木宝贝品牌信息，投放规模以覆盖周围三到五公里范围之内商圈、客群集中地。

　　积木宝贝是通过以下三大渠道，达到吸引更多客流。

　　第一，社区渠道，通过活动，把品牌信息带给商圈覆盖面内的所有消费者。

　　第二，医务渠道，通过医院，通过卫生防疫渠道。每年举办大型市场推广活动，全国媒体同步播出，以达到累计影响更多家庭。这是一个很好的客流的引导和品牌的传播的过程。

　　第三，通过一档电视节目和活动形式，有效地拉动家庭，或者潜在的客群，对品牌起到一个积极性推广和影响作用。

　　综上所述，就是我们对整个营销的方法和手段的汇总。

　　当然每年与知名百货购物中心进行联合活动也是营销中必不可少的手段。不仅可以对商场配套和品质进行提升。而且对积木宝贝整个品牌营销这块，形成了一套全媒体营销的方式。

　　2013年积木宝贝开创了新媒体宣传，做了两个微信公众号，每周对家庭育儿信息进行主题文章创作，转载量非常高。我们希望通过微信公众号这个平台，给更多需要家庭教育的父母和群体得到更加科学资讯。

　　从2013截止至今，积木宝贝拥有近40万粉丝量，未来计划通过一系列的活动，将线上客流引流到线下来，有效的增加中心客流，这也是一个很好的转化手段。通过微信平台，利用互动形式增加粉丝间黏性，吸引线上活跃群体，能够到线下来体验。

　　未来与购物中心活动与合作方面，希望可以资源共享，有一个更深层次的提高。在业态匹配这一块，希望购物中心做出一个综合配比，并不是单一招某一个类型业态，可以进行业态的延伸形成一站式的体验性质，更有利于业态的生存发展环境。未来儿童业态更需要进驻一些可以独立进行互动、体验、零售的商家，购物中心与商家之间可以相互吸引客流，带动经济增长。