Uber进军南京市场牵手万科 跨界营销触手频伸地产界

　 （赢商网江苏站报道）当滴滴打车、快滴打车已经成为你手机中不可缺失的软件时，作为打车应用祖师爷的Uber你安装了吗？答案无非两种，但一定不会是一边倒的局面。原因大可分成两个，一方面其在中国的铺张速度和城市并不多，另一方面便是其自身几乎没有媒介购买的预算，无法靠砸广告获得迅速的市场认知。

　　然而，这并没不能阻止Uber，相反，一场更“高明”，甚至带有颠覆意义的拓展方式在Uber身上发生。“跨界营销”，翻看Uber在中国市场履历，几乎都离不开与各类品牌的跨界合作。据本站最新获悉，这一次Uber选择进入的城市是南京，选择跨界的对象，也意料之外，情理之中是房地产开发商，即万科地产。

       气质相投 Uber首进南京牵手万科 

　　6月24日晚间，“南京万科”微信公众号推送了一条讯息，“Uber真的要来南京了”，简单的文字中不仅告诉市民，有着很高调性的打车软件Uber即将进入南京市场，同时也释放了这一次Uber在南京的跨界合作对象为万科地产。

　　Uber这个来自美国硅谷的打车应用App，于2009年诞生。2014年7月，北京成为Uber进入的第100个城市。这也宣告：Uber正式进入中国市场。如今，Uber已扩张至世界的280多个城市，包括中国北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、天津等城市。

　　查看过往Uber选择的跨界合作对象，可以用“气质相投”四个字来概括。据悉，Uber在中国选择的跨界营销合作伙伴有：大家耳熟能详的宝马Mini，还有初创公司：维果清、倍轻松等。当然，也少不了房地产开发企业，万科、万达接连牵手，其中尤以万科次数最多。

　　在刚刚过去的“父亲节”，佛山南海万科广场牵手Uber，进行了一场双方互惠的营销活动。而在这儿之前，Uber也接连与杭州、上海等地万科公司进行合作，故此次Uber进军南京市场，首选万科也不觉奇怪。

　　据南京万科方面表示，此次合作计划从“送礼物”和“免单”两个方面对乘客进行优惠，具体内容预计会在下周公布。不过根据万科此前其他城市的合作模式，不排除会有“约跑”、“万科高管亲自驾车”等好玩的模式出现。

　　“万科在与Uber合作之前，已经和淘宝腾讯等互联网企业合作，万科与Uber都具有创新、人文、环保等共性，借Uber进入南京之际，创造合作契机”，万科方面如是说道。

　　Uber模式潜入地产界 未来如何玩？

　　不仅仅是万科，Uber在中国市场的跨界合作中，另一大房产巨头万达广场也同样参与其中，并成功通过跨界营销吸附更多客流。笔者了解到，在6月12日至14日年中庆活动中，Uber投入150万优惠券作为番禺万达消费者福利，与广州番禺万达广场联手大玩跨界营销。番禺万达广场共吸引了包括儿童在内数千名参与者，享受飞机师现场讲解，零距离体验Uber直升飞机。此外，更有豪华专车前来接送，专车服务带来的新鲜感、尊贵感，让消费者的购物体验值瞬间爆表，此举成为该项目年中庆最吸引眼球的营销武器之一。

　　“Uber不仅仅是交通”，这句话随着Uber在中国市场各种跨界合作而显得更加抢眼，从音乐到汽车，再到房地产，Uber扮演的角色在逐渐渗透人们的生活。Uber携手万科、万达开发房企，无疑也让房地产同行们捏了一把汗。

　　虽然，目Uber在与开发企业合作中，多以送礼物或乘车优惠券为主，但随着Uber模式潜入地产界，关于未来的各种猜想和实践接连问世。近日，有消息称Uber进军房地产市场，实际说的正是易屋之家这个移动端房产智能交易系统，其将Uber模式发挥的淋漓尽致。

　　据悉，易屋之家利用移动互联网的GPS技术，让买房客户快速通过APP应用，找到专业经纪人免费帮助买房服务。业内人士分析认为，从易屋之家的商业模式看，其目标人群并不是购房者，而是开发商和独立经纪人，软件本身充当中介角色，将经纪人和开发商以及购房者连接起来。

　　如果这种模式发展得足够成熟，那么以后售楼部可能都将不再有固定置业顾问，那些曾经呆过三个以上楼盘的置业顾问转型为独立经纪人后，将时刻在路上，等待着他的下一位客户。和传统电商行业相比，专车全程服务以及GPS快速找房的优势在于，更强调使用者的体验度，这也是互联网+时代的产品核心。　 

　　除此之外，“一键买房”也成了Uber模式影响地产圈的一项亮点，目前市场已推出的“联动宝”和“抢房宝”便是类Uber模式，开发商、经纪人以及购房者均可以通过“一键呼叫”的方式，通过专车接送，提升看房体验以及买房优惠等等。

　　如此，随着Uber与房地产开发企业的合作，诸如与万科，若模式成熟，双方亦可通过此类模式拉动销售，甚至推出购房优惠。在去掉诸多环节的情况下，对于买卖双方不失为一种福利。同样，对于购物中心而言，嫁接优惠，增强市民逛街的体验感，一次带动客流，这些“玩法”无疑将被业界关注。