赵勇：中国的奥特莱斯是商业过剩的一种衍生体与复制体

　　6月24日，在赢商网主办的第十期《海上赢商汇》高端沙龙共话一座城市能容纳几种形态奥特莱斯，作为品牌方的上海汇汉服饰总经理赵勇认为奥特莱斯整个的形态是和它的经营有关系，当然在初级阶段我们是一个模仿的结果。因此也希望未来奥特莱斯能越来越规范。

　　观点一： 中国的奥特莱斯是商业过剩的一种衍生体

　　观点二: 奥特莱斯形态和它的经营有关系

　　观点三：奥特莱斯会成为品牌发展生存的平衡线

　　观点四：希望未来奥特莱斯越来越规范

上海汇汉服饰总经理赵勇

　　赢商网：在经过本土化改造后，你如何定义中国版奥特莱斯？

　　赵勇：我首先认为中国的奥特莱斯其实是商业过剩的一种衍生体与复制体，它本身是一种商业地产的盈利模式。作为服装行业，我们近20年的发展最早是从做正装、到夹克、商务、运动的类别差异化的生意经营概念，而不是真正的要把一个项目一个产业做到综合高标准；我们产业的发展一直是以国家某一个阶段政治或文化导向来发展的。

　　唯品会为什么可以做到在服装板块26%个销售额提成?因为中国的生产太过剩，生产太过剩情况下必须有一个消化体，无论是奥特莱斯还是这些折扣网，我个人认为是一个3G跟4G时代的到来，是一个80、90更替的时代，是一个信息快速发展生产急速过剩下的结果，然后我们所有人做商业的目的都是以赚钱为目的，但是我们很少有人起心动念就是想把一件事一个项目真正做好坚持好，沉淀并传承下去。

　　赢商网：你认为一个城市能容纳几种形态奥特莱斯？

　　赵勇：我个人觉得不是这个概念，一个城市能容纳几种形态奥特莱斯最主要的是看怎么去竞争，比如北京和苏州的新光天地，台湾人做百货的起心动念是做十年到二十年，真正想传达给消费者，或者是通过品牌的某个个体来传达这个城市里面这个阶层这个人文化的一种方式，形成一种长期的信赖和长期的保障。我们在做这个品牌的时候是像养一个小孩一样，从产品的组合到消费者文化，我觉得在这整个过程中，我们传达的是什么？我觉得奥特莱斯整个的形态是和它的经营有关系，当然在初级阶段我们是一个模仿复制的结果，最后还是取决于项目真正的核心竞争力以及本土化的落地程度。

　　赢商网：从品牌原创日益被关注这个趋势上来看对奥特莱斯有什么影响？

　　赵勇：我觉得所有的产业，变异到创新的过程和传承到创新的过程都不矛盾，最终发展生存才是硬道理。对商业项目来说，比如一个小型的奥特莱斯或者买手店，我想可能组合构成这个卖场不是太同质化，你讲的是大商业的同质化，我觉得谁都能生存下来，只是你怎么去做出自己的特色。

　　而我们作为服装品牌，比如说所谓的设计师风格也好，包括商务到时尚的创新，其实大家在这条路上没有什么创新出来，认为所谓的80、90后应该修身一点或者应该欧美一点，其实没有太大差别出来，反倒在年轻品牌上全部往日韩方向去走。我们在商业急速发展过程中很容易瞬间的夭折，因为商业经营的不规范、不专业，利益分割不合理，没有人陪你坚持，等你想坚持你已经死了，所以你只能去迎合市场，并且不断的恶性竞争，到最后品牌商死了商业地产也死了！于是又要进行新一轮的开始…

　　问：未来奥特莱斯如何取胜或未来方向在哪里？

　　赵勇：奥特莱斯是一个新项目，需要很长时间去考量，作为乙方，我希望奥特莱斯越来越规范，我们要坚持传承做好自己，把自己在服装领域类做到有真正的核心竞争力和品牌价值感。

第十期海上赢商汇嘉宾合影