56期下午茶花絮：聚焦写字楼市场如何迎合大众创业

　　（赢商网北京站报道）在地产开发运营中，说到最受市场欢迎和精明的开发商青睐的物业，写字楼物业虽不能说是绝对第一的答案，至少是最主要的一个。通常情况下，城市商业综合体的作用表现在，提高零售收入同时使商业地产的总体开发价值得到更大的提升。其中，与商业互补的功能建筑中，办公最为普遍，其次是金融、酒店、餐饮、娱乐等等。

　　与住宅市场相比，写字楼市场还是一个竞争尚不充分、有待细分的市场，当前发展商面临的最大课题是如何建设一个高节能、高智能、富有特色的写字楼，赢得市场的认可。但经过多年的发展，国内写字楼市场同样遇到了发展瓶颈，其中供应井喷开始冲击写字楼市场。但与此同时，以中国最成功的房地产职业经理人毛大庆转型创业、投身“we work 办公”为例，社会迎合国家“大众创业、万众创新”的号召，又给写字楼市场带来了一股新的机遇与挑战。

嘉宾合影

　　本期赢商网《每周下午茶》将聚焦中国写字楼市场，诚邀通州商务园开发建设有限公司、世鳌国际、天圆集团、华贸商业、大通地产、锋创科技园、紫光置地、金科地产、联港置业、朝林置业及乐友孕婴童等众嘉宾就“写字楼市场如何迎合大众创业”的话题展开讨论。（注：没来参加本期下午茶的小伙伴，小编只能感到很惋惜了，全部的嘉宾观点只能现场聆听，且本期嘉宾所在企业的项目基本都处于筹备或建设的前期，想了解这些项目更多的真实进展情况，须现场参与聆听。所以，各位看官下次一定要关注赢商网《每周下午茶》的预告，及时报名、准时参加，这样就不会走过路过反而还是再错过了。）

　　【以下为当期《每周下午茶》花絮报道】：

天圆集团总裁助理 黄博

金科地产高经经理 张星辰

　　张星辰：金科现在除了传统地产之外，还在发展新地产业务，我们跟大连亿达做高新技术产业园区，希望嫁接一些外面的其他资源来做这方面。

　　其实，金科不愿意沉淀资金太多，尤其是在北京这种一线市场，我们希望最好能加强单个项目的盈利性。所以我们也在考虑几个方向，有没有可能把销售等提前。

　　当然，金科目前也正在探讨“众创定制”这个大方向，希望通过大兴这个项目，适当做一些产业化，然后进行填充，打破原有写字楼或者传统房地产模式，为用户设计及打造单层空间。

北京中关村国际种业科技有限公司设计部部门经理 姜山

　　姜山：紫光产业急剧的快速发展，它自身就有很多办公房地产方面的需求。紫光置地可谓应天时、顺地利，我们做房地产的时间并不长，但能够借助清华的很多资源，大概仅仅是两三年的时间，紫光的发展还是比较快的，紫光置地这两年也新拿不少地块。

　　因为我们本身是做项目的，想更多了解我们未来的潜在客户的更多需求，以便于我们针对这些需求从产品方面做一些改进。我认为，现在的写字楼市场还是有区别的、还是会细分的，就像住宅一样都已经很成熟了，仍然会有首置、首改等不同需求的细分，所以写字楼未来也会有这个方向。

北京中关村国际种业科技有限公司营销部部门经理  乔宇 

北京中关村国际种业科技有限公司工程师 刘进财 （左一）

世鳌国际产品市场总监 刘铮

　　刘铮：世鳌国际可以说是目前中国本土做联合办公比较大的、比较领先的，也是比较早一批提出这个概念的倡导者和实践者。

　　但目前相比较而言，我们所拥有的物业平台面积并没有那么大。我们与其他办公产品形态最大的区别在于，世鳌更偏向于经理人创业，可以说是属于金字塔塔尖的那一部分，这也是相对来讲我们客户的成活率相对高一些的原因所在。

北京通州商务园开发建设有限公司营销总监 常露秋

　　常露秋：这两年我觉得大宗交易独栋产品相对会处于震荡期，还要努力的抓住一些有实力的、成型的企业去发展。剩下就是跟金融的合作、跟投资者，包括之前大家都在说的“做平台”，这是必然要发展的，不能够再像原来似的把地产卖出去就完了，它更多还是当做一个载体、需要精心地去运营。

　　对于散售型的写字楼和投资型的写字楼，我觉得在一些重要的节点上和关键性的区域上来说，未来几年发展的趋势我觉得还是不错的。因为随着住宅市场的变化和投资收益，包括国家管控、税收政策等变化，未来几年投资写字楼和底商商铺是很好的趋势。而且这些区域里面还要关注类似于燕郊这种区域，它是人口非常密集，消费的能力逐渐开始有了，离北京的距离也比较近，最重要的是它的投资回报率会比在北京一些核心区的投资回报率还要高一些，更有市场。

锋创科技发展（北京）有限公司销售副总监 韩勇

　　韩勇：锋创科技园地理位置在亦庄区青海路和合创十三街交界处，现在园区主要以独栋和写字楼为主，占地7万多平米，总建筑面积14万多平米，绿化率高达50%。整个园区中1、3、4这三栋楼有点特殊性，它是属于SOHO式的商住两用的房子，规模从20多平米到60平米之间，现在主打的就是这三栋楼。

北京朝林置业有限公司招商总监助理 刘怡

　　刘怡：从如今的环境看，亦庄可以说是北京发展的未来。朝林置业应该说是亦庄最早的写字楼，而且是亦庄范围内最早提供国际甲级写字楼的开发商，在2012年10月份就已经入市。

　　我对亦庄非常熟悉，我深耕亦庄市场，而亦庄的写字楼供应商也会越来越多，而客户的需求可能没有写字楼的增长速度这么快，我觉得这是我非常深刻的一种市场感受。在这种深刻的市场感受之下，作为房地产开发者，当客户没有增长或增长缓慢，而房地产市场不断快速增长之后，怎么样才能保证和提高物业方的收益和价格等等，已经成为业界关注的焦点。

乐友（中国）超市连锁有限公司开发总监 索士君

　　索士君：“社区+商业+写字楼”对乐友的未来发展有一个很好的空间，我觉得提供便利性这是一个很重要的发展渠道。对于小型综合体正是公司目前能够去考虑的方向，希望有机会与大家一起合作。

　　乐友现在是在提高自己的自有品牌，也在做互联网的一些动作，跟京东、天猫合作，打开线上、线下的渠道。从公司的开店类型来看，MALL店无论是从品牌提升、还是到零售业绩上来看的成长率特别好。

　　乐友本身对进驻写字楼也非常感兴趣。比如在北京我们有一家开店较久的三元桥店，40%的顾客都来自于附近的几座写字楼，销售都很好。对于这种现象最初我们也觉得很奇怪，但研究了几个案例之后乐友发现，在写字楼里也是可以挖掘到一些精准客户的。但这也并不意味着，未来乐友要完全依靠写字楼周一到周五的经济效应，因为周末和节假日的销量也还不少。所以，未来乐友肯定也会将写字楼作为拓展的一方面，但提供孕婴童方面的便利消费一定是首要的。

北京华贸商业管理有限公司写字楼部 马骏骁

　　（注：以上嘉宾观点仅为部分分享，请业内朋友及时关注赢商网《每周下午茶》活动预告，到现在亲身参与、讨论、收获自己想要的专业分享。）