杭州商业体项目将达到近百个 招商引进品牌难度加大

　　（赢商网浙江分站整理）据悉，2015年，杭州各个区域商圈内商业综合体将继续延续“井喷”之势，在数量上甚至超过2014年。

　　原本属于商业稀缺板块的城南、下沙、滨江，也即将迎来多个集吃、喝、玩、乐、购于一体的商业项目，都将于今年、明年开业。已经在去年底经历了一轮商业爆发的城北板块，还将新增更多独具特色的商业项目，例如奥特莱斯。备受期待的钱江新城板块，来福士、高德置地等项目也都将陆续到位，有望成为杭城又一个商业中心。

　　据相关统计，到2016年，杭州大大小小的商业综合体将达到上百个。众多商业体项目陆续浮出水面，杭城的商业格局将在一轮接一轮的商业体“大爆炸”中，不断被重构。

　　引进品牌难度加大

　　然而这也呈现出了一个问题，商业综合体、购物中心的大量涌现，导致频繁出现招商难的问题，甚至有品牌商狮子大开口。不少品牌提出要购物中心贴租金、贴装修的条件，让招商方无可奈何，左右为难。点头，就意味着要从自己口袋里掏出白花花的银子；不点头，真不知道该怎么在激烈的竞争中胜出，让品牌进驻自己的购物中心。

　　如今，一些普通的时尚品牌要引进也非常的难，尽管这些时尚品牌的号召力远远不如那些大牌，但提出来的条件也能吓人一跳。

　　品牌要求免租金

　　有一位招商的陈先生说，为了说服一个时尚品牌来新店开柜，他的头都大了。本来以为有着之前的合作基础，销售情况也不错，开新店是水到渠成的事情。哪知道双方坐下来一谈，对方开出的价码让他们吓了一跳。“对方很直接地说，想要让他们开新店，先把老店的房租免一年。一年的租金就是上千万元，这可不是闹着玩的。”

　　品牌这个条件显然有点狮子大开口，但是，杯具的就是明知如此，还不能干脆拒绝。眼下，他和老板还在为这个事头痛。答应品牌，这本钱实在是太大；若是不答应，也有各种顾虑。一方面显示双方合作没有表现出来的那么好，而重新谈新品牌也不是那么容易的事。怎么办？进退两难。

　　商场自掏腰包搞装修

　　和商场谈好之后，品牌都会根据自己的要求将柜台重新装修一番。根据各个品牌面积大小、装修要求不同，这笔装修费也大小不一。这笔费用通常应该由品牌方自己来承担，不过现在，为了拉拢品牌，一些购物中心也甘心贴点装修费。

　　招商难的症结

　　在电商的冲击下，实体商业的日子本来就不好过，这使得品牌开新店也变得更加谨慎。而越开越多的商业综合体、购物中心，让品牌的选择成倍增长，招商难度自然不断提高，商铺填不满是一种苦。

　　有相关统计数据显示，在2016年以前，杭州的商业项目将达到近百个，建筑面积近800万平方米，相当于40个杭州大厦的面积。杭州人的消费力是否能支撑得起如此大的商业体量，这是一个值得深究的问题。按800万常住人口、每人每年在商场消费1万元来算，一年的消费总额为800亿元。如果一个商业项目需要2万/平方米的消费来支撑，杭州商业项目的体量已经超出了杭州人消费能力的一倍左右。更重要的是，这些商业综合体不仅数量庞大，还面临着同质化严重的问题，招商难度可想而知。