万达大歌星、钱柜接连关店 传统KTV未来应该怎么玩？

　　大歌星，再见。7日，万达旗下自有品牌 “大歌星”全国门店、所有大歌星员工的OA、RTX帐号已统一关闭的消息再次把KTV这个行业推到风口浪尖。　　 

　　据记者获悉，日前，微信公众号上一封《7月7日，写给大歌星》的缅怀信被迅速分享，原文中“或许我们很多人都和大歌星告别过很多次，但是这一次，是永别”一句，透露出万达大歌星正式落幕，划上了句号。　　 

　　事实上，早在去年9月份，万达大歌星短时间内关掉全国各地共13家门店后，便引起过各界人士广泛关注。而今日的完全退场，不免让人猜想，连背靠着强大的商业集团大鳄的万达大歌星都无法支撑，那么传统的KTV行业是否真的难以为继了？

　　大歌星竞争力缺失？　 

　　据资料显示，大歌星KTV原来归属于林氏投资集团，该集团与万达有着千丝万缕的关系，不仅是万达集团在全国商业地产项目中的战略合作伙伴，同时该公司的董事长林宁，便是王健林的夫人。　 

　　大歌星KTV自2006年在广西南宁开设第一家门店起，而后便快速进军上海、北京、宁波、成都、西安等地，且于2010年6月正式并入万达集团，成为万达集团旗下的大型文化连锁企业，定位为是集休闲娱乐、欢唱聚会、音乐美食于一体的健康文化娱乐场所。　 

　　据悉，截止2014年底，大歌星KTV门店总数约达90家，但经营利润却没有想象的美好。　 

　　虽然，从万达近几年公开的财报数据看，尽管大歌星在2013年实现了47％的增长，但与万达其他兄弟品牌公司动辄上百亿、千亿规模发展相比，年收入仅10.6亿的大歌星明显地位最小。　 

　　此前，也有业内人士表示，在王健林的商业帝国里，大歌星KTV永远只是一个万达广场的次主力定位，违背量贩KTV业态本身选址、运营管理等专业属性，因此它的结局注定失败，再加上在“八项规定”效应、网上激烈的团购价格战之下，亏损已成为常态。　　 

　　对于包袱，万达商业只能舍弃　 

　　显然，在整个KTV行业进入缓慢下行通道时，大歌星被集团边缘化的风险提前到来。　 

　　据知情人士向赢商网记者透露，已于去年12月在港股上市的万达商业地产，为保证公司的整体盈利，保持市场上的较高估值，大歌星必须要抛弃的结局已然注定。　 

　　其次，集团非常清楚，同样是娱乐行业，但在电影市场每年保持高速增长率的情况下，KTV行业却已在2013年开始变成负增长。由于过于连锁化、体验单一，没有创新和变化的传统量贩KTV品牌早已不是消费者心中社交的首要选择。　　 

　　再者，如果说要改革，切入当下人们最爱谈论的“互联网O2O”，跟随万达电商一同转型，又是否可行？但摆在面前的事实是，王健林于去年秋季，与百度、腾讯共建商务平台——飞凡网，目前仍处于初始阶段，且高管频繁换人，本已成为包袱的大歌星，又仅是万达内部的小盘股，又是否值得集团再花精力去尝试改变？显然，具有敏感的市场嗅觉和风险嗅觉的王健林，并没有考虑这样做。　　 

　　据有关媒体报道，大歌星目前尚余有74家店等待转让，而转让价高的店达到了800多万，最低也没有低于150万的，如果按照这种平均值进行转让，89家店的整体费收益将达到3.6个亿，站在商人的角度，这已是一种非常客观的成本回收。　　 

　　传统KTV阵痛还阵亡？　　 

　　但不可否认的是，眼下传统KTV行业在走下坡路已经是不争的事实。　　 

　　无独有偶，在行业里引起轰动的还不止万达大歌星，早在之前，KTV鼻祖“钱柜”的大规模关店、“宝乐迪”开除大批高管等事件暴露的问题，意味着行业即将迎来新一轮的洗牌，也促使行业经营者进行新一轮的思考。　　 

　　量贩KTV作为社交、时尚最前沿的行业，由上世纪80年代开始就一直风靡中国，但30多年时间里并没有太多的创新与变化。加上近两年来，随着“反腐”政策的执行、租金上涨、新一代的消费习惯改变及移动互联网的发展等等原因，让传统KTV盈利空间大大缩减，使得这些在过往传统KTV行业里成功的佼佼者们也在经历蜕变的煎熬。　　 

　　记者了解到，为了在优胜劣汰的市场中，重新夺回自己的一席之地，宝乐迪KTV于2014年10月，也开始摈弃过去旧派的管理者思想，主动革新，在北京IT聚集地望京成立独立的互联网公司北京壹尚科技，开发“宝乐迪云歌KTV+”APP，其团队也是一批善于互联网思维和新营销玩法的互联网公司人才。 

　　据悉，云歌APP上线后，每一个宝乐迪的KTV门店都将拥有一个自己免费的专属APP，门店可以自行发起团购或者店内商品的售卖，发活动通告并随时与自己门店的粉丝互动，希望把宝乐迪云歌打造成为KTV垂直领域的第一个京东。　　

　　另悉，宝乐迪还与全球最大的高清MV网站及国内最大的音乐爱好者粉丝社区——音悦台成立了战略合作。从2015年7月开始，将采取线上线下结合的O2O模式并依托宝乐迪几百家线下KTV门店进行全国优秀歌手海选，此举将会吸纳大批的消费者成为宝乐迪的忠实粉丝。　　 

　　当然，除了有主动迎合移动互联网改变的传统经营者，也会有新的搅动者进入市场。　　 

　　据了解，移动KTV应用唱吧、网络娱乐平台9158、以及做量贩式KTV预定以及点歌系统的创业公司一起唱等科技公司都打起了打造线下KTV的主意，都在以不同姿势改造KTV，成为“跨界”改造的一股新势力。　 

　　其中，2014年底，唱吧宣布和麦颂KTV合作，开启了互联网K歌平台走向线下实体店KTV的O2O之路，陈华希望，在未来三年里把挂有唱吧品牌的KTV在全国推广至2000家。

　　但有前车之鉴，开设线下KTV门店将要承担的风险必然增多，选址、装修、运营等技术问题，还有顾客的消费体验也并不是靠开发一个APP便可高枕无忧。　　 

　　从钱柜的闭店再到大歌星的退市，从宝乐迪的主动变革再到唱吧等新搅动者的进入，都在表明，互联网时代，KTV传统行业面临改变已经是大势所趋，顾客的消费能力及消费意识在不断升级，未来的KTV它将不再是简单的K歌场所，如何准确切入消费者的需求点，重视顾客体验，满足他们对休闲娱乐了和社交的多样化需求服务，是每个经营者所必须认真思考、认真解决的问题。