万科首次披露产业地产野心：走苹果、阿里轻资产之路

　　在自上而下的“双创”浪潮下，产业地产领域热闹非凡，潜心耕耘者有之，钻营取巧者有之，门外观望者有之，跃跃欲试者更有之，众生群相，通览无余。　 

　　作为传统地产老大和产业地产新兵，万科的野心不小。产业地产已经作为集团核心战略登上了其2014年财报，郁亮更是多次提及产业地产对于万科的重要性。　 

　　总的来看，万科的产业地产由物流地产和创业园区两块构成。物流地产是典型的“重资产、金融化”，学习的是普洛斯，赚取细水长流的租金费、管理费和未来的土地升值收益；而创业园区这一块是今天重点要介绍的，其背后，是万科产业地产的轻资产平台化野心。　 　　 

　　星商汇：产业地产轻资产服务的数量游戏　　　 

　　6月18日，上海副总经理郑华在上海产业园区沙龙首次向公众披露了万科产业地产方面的构想，以及产业地产服务平台“星商汇”。　 　 

　　郑华称，万科在产业地产方面30%是重资产，70%是轻资产，前者是万科特色的产业地产，后者则是以万科的产业服务平台去托管全国性的园区项目，赚取轻资产管理与服务收益。

　　而万科星商汇，则是要“仿效苹果、阿里巴巴和腾讯，借助万科集团的平台形成生态型结构”。旨在打造全生态企业成长服务平台，专注企业在“初创、成长、发展、稳定、扩张”的全发展周期中全方位、不同层次的需求。

　　除了万科最擅长的空间提供之外，还包括资金：万科星商汇已经与近十多家银行、金融机构达成战略合作，提供多元化的投融资解决方案，基本覆盖了企业全发展周期；创业辅导：万科集合很多投资机构和专业的投行，他们可以给很多会员提供创业指导等等。　　 

　　郑华称，目前万科聚拢了48家资源，提供6大类近200种服务，万科作为生态系统维护者，一端是服务的提供者，一端是服务的需求者，万科则是这个出入口的管理者。同时，服务的提供者也可能转换为服务的需求者。

　　万科已经在产业地产方面有了3年的试错和思考，期间有很多失败的案例，比如郑州和青岛等。目前，万科对产业有了一些新的思考： 　 

　　第一，必须依靠一线城市形成核心能力，万科判断在二三线城市做集中产业难度非常大，因为操作成本和实际上提供产出的效能有非常大的差距，所以万科选择做中小企业；　 　 

　　第二，万科把重点放在轻资产。其认为轻资产体系相对比较可控，通过万科的平台有更多服务商和客户流量加入，到2016年万科能够服务8000家企业。因此，万科星商汇有可能借助量的优势实现轻资产最难实现的现金流平衡。　 　 

　　园区中国(park_china）认为，从郑华的表态来看，至少上海万科星商汇的想法是通过把量做上去，以轻资产的服务来赚取收益，这将非常考验万科平台把控、资源整合和人力服务的能力。虽然万科最擅长的就是物业服务，但传统开发商物业服务的本质与这种新型产业服务恐怕难以同日而语，这是一个巨大的挑战，不过，万科坚决要走的就是这样一条路。　 　　 

　　万科云城：孵化器平台的试验田　 

　　万科现在在产业地产方面实行的是“百舸争流”，各个区域公司都在进行自下而上，争先恐后的创新试错。除了上海星商汇，广州的万科云城在孵化器方面也是整个集团比较突出的亮点，它采取的是“整合+自营”的双管齐下模式。　　

　　广州万科云城很早就提出了“生态圈”概念，创业者入驻以后可以获得最初的项目路演、导师辅导、注册公司、行政服务、线上线下交流等平台服务，以及后续壮大后继续在此办公的空间，但一直进展比较缓慢。　 

　　4月10日，VChelloX孵化器、万科云创客空间、G-home齐亮相广州万科云城。几无悬念，有“万科”的牌子打头阵，VChelloX孵化器一经亮相就引起了各界的关注和猜想。

　　G-home:“机器人”创新孵化器　　 

　　于4月10日在广州万科云城开张的长城会G-Home创新孵化器，定位于专业主题项目，是全国首家专业的机器人孵化器，旨在帮助有创新想法的机器人团队快速融资。　　 

　　长城会（GWC）成立于2008年，是一家移动互联网平台公司，通过发展会员网络，举办全球移动互联网大会，创办移动互联网垂直媒体等方式推动行业的发展。此次联合广州万科创建G-Home孵化器一方面是为了迎接“创业众筹+”，另外一方面则是利用自身平台优势对接全球创新资源。　　 

　　那么，G-Home孵化器到底会对入驻的专业主题团队提供哪些资源，这些团队进入之后可以获得哪些优势，我们在此可以进行一个简要的梳理：　　 

　　第一：资金，G-Home孵化器可以利用长城会织造的会员网络是帮助入驻的机器人创新团队实现融资需求；　　 

　　第二：平台，长城会在成立G-Home孵化器的同时创建了RobotX咖啡馆，线下专门供入驻的项目团队进行技术、知识以及经验方面的互动和交流；　　 

　　第三： 导师，长城会有遍布全球的500余名CEO会员结成的会员网络，以及中美两地RobotX工作室七年来积累的机器人领域的专家网络，可以实现项目团队和专家之间的无缝对接，指导和帮助机器人团队成长和壮大。　　 

　　最后，G-Home以专业化、全球化、全产业链的支持，帮助创业团队快速成长。　　 

　　VChelloX：“股权众筹”孵化器　　 

　　VChelloX是VChello微投网与万科地产共同打造的首家“互联网+”主题孵化器，VChello有着“最懂互联网创业者的股权众筹平台”之称，旨在为天使投资人与创业者们搭建桥梁，通过股权众筹的模式，让天使投资人通过领投与跟投的方式一起合投创业项目。　　 

　　此次建设的VChelloX与传统孵化器模式也有所区别，物理硬件载体不再是唯一形式，它更关注的是企业孵化和成长过程中所需要的资金、资源、技术、人脉、交流以及智慧等内在的软性服务，在“众创空间”模式上建设互联网创业创新孵化的生态体系。　　 

　　相比而言，VChelloX孵化器中的入孵企业更具发展优势，自身主要有以下几个优点：　　 

　　第一：投融资服务，VChelloX孵化器可以利用微投网已经形成的投融资服务体系，帮助入驻企业直接实现资源对接，相比传统的孵化器企业自建或者引进投融资服务体系的方法来说更便捷；

　　第二：资源整合优势，股权众筹方式项目投资人带来的人脉资源是量级的变化，可以最大化地整合商业资源、本地社会资源、推广渠道、媒体资源等等，对创业者来说，通过股权众筹进行资源整合的众筹模式是目前最优化、利益最大化的一种模式。　　 

　　第三：主题项目，VChelloX孵化器主要引入以“互联网+”主要方向的优质潜力项目进行孵化和培育，主题项目的引入可以很好地形成企业间联系，构建差异化生态价值链，可以避免由于同质化竞争带来的资源浪费以及潜在利益减损；　　 

　　第四：微投学院，该学院属于VChello旗下项目，可以联合国内知名创业培训机构、天使投资人、精益创业导师、互联网企业高管、技术架构师、资深产品经理及知名企业家等，共同为入驻VChelloX的初创项目提供各类专场沙龙、一对一指导和小班培训等创业孵化服务。　　 

　　而且，股权众筹模式还可以很好地平衡项目方和投资方之间的利益分割问题，一定意义上来说分散了投资人的风险，而且企业最后也可以通过股权回购来实现项目投资方的完美退出。　　 

　　VK Incubator：万科自营云创空间平台　　 

　　万科在引进长城会和微投网创办主题孵化器的同时，也创办了自己的孵化器VKIncubator。不过目前来看，这一块还主要停留在共享办公，即WeWork的层面，与位于深圳前海的万科企业公馆中的“易想空间”同出一辙，主要还是作为前两者的补充，未来究竟能够承担多少孵化的份额还有待观察。

　　此次万科联合平台企业创办G-Home、VChelloX孵化器，形成了“自营+整合”双响炮模式，是有着自己的深思熟虑的：　　 

　　第一，可以实现资源嫁接和整合，直接对接平台企业的投融资服务和互联网优势；　　 

　　第二，它们在投资培育企业方面经验丰富，做孵化器驾轻就熟，所以万科可以就近观察学习并模仿；　　 

　　第三，广州云城项目旨在建设生态圈，主题孵化器的入驻必定会成为其支脉，引进入孵企业正好形成拓扑结构。　　

　　所以，对于万科来说，这是一举多得的美事。站在平台企业的角度，万科虽然是传统的住宅地产商，但龙头地位让其敛聚了丰厚的政治资源、金融资源、客户资源、上下游企业资源等等，主题孵化器进入以后可以就近搭便车。