益田假日天地姚伟键：成功的购物中心要做到三赢

       近年来，购物中心汹涌来袭，遍地开花早已习以为常，各种各样的商业形态也不断涌现，物中心应该如何在大众潮流中突围？而什么样的购物中心才是最受品牌商欢迎？反之，好的商业项目其实也很挑品牌，一个成功的购物中心就是一个品牌集合地，购物中心在选择品牌上最看重什么？好的品牌具备什么样的特点？

       7月23日，在赢商网深圳站与拓泰国际联合主办的《赢商·悦享荟》城市沙龙深圳站第一期“中日商业交流会”上，益田假日天地的副总经理姚伟键先生就相关问题作了分析。　　 

　　赢商网：目前益田假日天地这个项目运营情况如何？　　 

　　益田假日天地开业7个月，目前已步入正轨，开业率也已达到九成。项目位于深莞交界处，是一个商业非常不成熟的地方，前期招商也很吃力，所有品牌几乎是去一个否定一个，但是未来是看好的，因为周边有超大体量楼盘，有潜在的消费人群。　 

　　现在益田假日天地的特色还未完全展现出来，因为南区还未开业。我们的项目有些类似欢乐海岸，分为一个开放区域和一个集中式购物中心。但我们与欢乐海岸又有一些不同，欢乐海岸购物中心中间是隔离的，没有关联在里面，益田假日天地连接的更紧密，南区开放后，整个购物中心开放式的感觉会更明显。而且，南区不采用集中式开业，每一个独立店铺装修好了就开业，将于明年六月底实现全部开业。

益田假日天地副总经理姚伟键 

　　赢商网：目前深圳有社区型购物中心、区域型购物中心等多种类型，您觉得未来购物中心的一个大趋势会是怎样的？　　 

　　未来，城市级或区域级的购物中心会越来越少。一个城市不可能去容纳这么多的超大级别的购物中心。在电商的冲击下，特别是深圳，临近香港，保税区一开，未来消费者的购物需求不可能支撑这些城市级的购物中心的。　　 

　　而且，随着现在人们居住环境跟工作环境的分离，区域中心多半是金融、商务区，未来人们的购物等消费体验行为也多发生在居住区，所以未来购物中心发展的趋势就是走向区域化、社区化，走向城乡结合部。　 

　　赢商网：购物中心在选择品牌上一般会考虑哪些因素，或者说购物中心更倾向于选择哪些品牌进驻？　 

　　购物中心在品牌选择上更多的是遵循“门当户对”原则，项目方跟品牌方是一个双向选择的过程，并不是项目方挑品牌方，也不是品牌方挑项目方。　　 

　　以益田假日天地为例，在招商的过程中，我们引入了很多市场上的新品牌，我们在跟品牌方接洽的时候发现它们很有潜力，也很有想法，所以我们也让它们进来了，事实证明它们进来后确实做得很好。　　 

　　比如品客小厨，益田假日天地是它第一间店，现在这家店的坪效特别高，店面面积就60平方米，从一开始的十几万，已经做到现在的一个月的20万业绩了，而且每个月都很稳定。　　 

　　赢商网：我们都知道现在购物中心品牌同质化的程度非常高，那您觉得购物中心应该如何打造自己的特色呢？　　 

　　现在购物中心的品牌重合度达到了80%，购物中心的特色一方面可以通过建筑形态、室内设计体现出来，另一方面就是品牌组合。　　 

　　购物中心在品牌选择的过程中，也是在营造购物中心“格调”。很多时候，购物中心选择跟自身定位相符的品牌进驻，也是为了找到购物中心的“格调”。所以未来把更多同“格调”品牌组合在一起也是购物中心打造特色的关键。

　　或者也可以把传统的品牌进行升级改造，这是未来可实际操作的一条路。例如益田假日天地的东南亚菜馆“满屋世界”，它原本是传统的主题餐厅，但它现在开始走跨界，餐厅会放很多零售商品售卖，现在整个餐厅人气也不错。　 

　　赢商网：未来购物中心跟品牌方之间应该如何实现更好的发展？　　 

　　项目方跟品牌方都有本难练的经，项目方需要高的租金收益，品牌方也需要更低的成本获得收益。如果项目方不赚钱，它就没办法提供更好的服务，也不能做推广，那对于品牌方来说也是个损失，而品牌方若承担的租金太高，它也无法在购物中心生存下去，这对购物中心来说也是损失，所以最好的方法是找到两者之间的平衡点，做到“大家赚钱”。　 

　　益田假日天地在有些品牌上也给予了较大优惠，比如悠游堂，它有雪屋，品牌特色比较明显，我们在租金优惠上也做了很大让步。益田假日天地之前也有跟永旺莫莉幻想洽谈过，最终没有谈成，一方面是租金问题，另一方面我们也觉得悠游堂雪屋的体验感会更好，更符合益田假日天地的整体定位，所以项目方跟品牌方其实是相互之间的取舍，你舍什么我取我们，最后达到相互之间的平衡。　　 

　　其实，一个成功的购物中心要做到三赢，项目方、品牌方、消费者都要赢。