未开业项目造势案例：悬念/体验/主题营销三管齐下

　　未开业项目如何进行前期推广？本文以“武汉万达汉秀超感互动体验会”为例，告诉你如何玩转悬念营销、体验营销、主题营销，快速吸粉，高调造势！

　　悬念营销

　　价值200元神秘黑箱引发208万铁粉大围观

　　地点：武汉·汉街

　　一个带有汉秀LOGO，发出特殊音效的“神秘黑箱”惊现汉街▼

　　手段1：内部公关持续发酵，多管齐下力促影响升级

　　1）抢占办公区域优质广告资源，巨幅海报+精美视频24小时连环轰炸；

　　2）强力动员团队成员内部转发，营造“N次方式”立体环绕扩散效应。　 

　　手段2：稳步推进议题管理，层层揭开悬念谜底、深度解析活动内容

　　1）6月6日，黑箱揭秘开始，15小时完成场地环境搭建，调试▼

　　2）为保证超百平米裸眼3D画最佳效果，画师现场手工修补▼

　　3）3D地画体验区立体效果显著，与汉秀剧场融为一体▼

　　4）大胆尝试Infographic， 让生涩难懂的前沿技术一目了然▼

　　“悬念营销”整体效果：

　　1）汉秀体验会现场调试过程中，引发路人围观，人气火爆；　 

　　2）“神秘黑箱”谜底在汉秀官博上揭晓后，5小时内即达到 转发量11402次，阅读量破5万； 

　　3）《楚天都市报》官方微博第一时间转发预热新闻，直接覆盖人群389.7万；

　　4）千万级微博大号强力扩散，粉丝覆盖总量超过6431万，“6月7日去汉街”成市民热议焦点；

　　5）首日，线下2小时内超过2000名路人驻足“探秘”；

　　6）3小时内，武汉所有主流网媒率先强势曝光，引发社会舆论狂潮；

　　7）#神秘黑箱惊现武汉#成微博热门话题，48小时阅读量85万人，2万人讨论；

　　8）预热视频连续4天盘踞优酷频道首页，浏览量高达121.7万。

　　体验营销

　　AR/3D/H5/微拍，海陆空立体围攻，密集洗脑

　　手段1：发动上千名不同年龄段的市民充分发挥想象力，与汉秀3D画互动、拍摄▼

　　手段2：AR互动科技——强化汉秀“水元素”内涵▼

　　手段3：AR互动科技——“一代宗师”现场演绎“太极元素”▼

　　手段4：提前预埋汉服美女，引发微博、微信热门话题▼

　　手段5：微拍形成二次传播▼

　　手段6：首次运用HTML5互动页面， PC/手机大联动，线上线下一举打通▼

　　手段7：客户端/PC端上线分类弹窗，为“1元疯抢”引流▼

　　手段8：DSP网络精准广告，确定3大类目标人群　 

　　DSP网络精准广告目标人群从以下3个方面确定：　 

　　1）运用事件追踪人群

　　a.通过在落地页面关键节点上添加事件代码进行追踪；

　　b.人群从多种来源获得，包括：DXP平台历史投放的点击人群和其他公开事件人群；第三方平台（含部分流量交易平台）数据交换获得的人群。　 

　　2）运用Cookie进行人群分类

　　a.Cookie已有的人群属性标签（多数来自第三方平台）

　　b.Cookie之前的广告行为属性（点击过某一类广告）

　　c.Cookie的行为属性（访问过某一类网站）

　　3）第三方人群

　　完全使用第三方既定的分类标签。

　　手段9：扫二维码、参与闯关赢门票，无论是否中奖都成为汉秀铁杆粉丝▼

　　“体验营销”整体效果：

　　1）成功引导20万人次参与线上有奖闯关； 

　　2）9成以上参与者了解“汉秀是台水秀”。

　　主题营销

　　结合足球宝贝选拔赛/机甲战士活动引爆热点

　　手段1：足球宝贝再次引发活动高潮

　　世界杯来袭，“汉秀”与《长江日报》发起的世界杯足球宝贝评选进行了一次成功的资源互换，足球宝贝的降临将汉秀超感互动体验会推向了又一个高潮。▼

　　此次助阵的足球宝贝来自《长江日报》发起的世界杯足球宝贝评选活动，足球宝贝与体验会的联手，既借该媒体平台为活动做了有效传播，又为足球宝贝的8晋4起到了很好的拉票作用，是一次成功的资源互换。▼

　　手段2：机甲战士为活动画上完美句点

　　机甲战士降临现场，“汉秀”联手武汉万达电影乐园为活动画上了圆满句点。

　　而此时正值“武汉双骄”优惠套票兑换券预售，市场与销售的有效结合，正是本次活动的最终落脚点和意义。▼

　　在最后一场活动中，来自万达电影乐园的机甲战士亲临现场，引来轰动效应。

　　两大品牌合作，不仅为活动画上了完美句点，也彰显出万达整合优质资源，联手共建品牌的战略与文化。▼

　　“体验营销”整体效果：

　　1）史上最快发布诞生，活动开始仅1小时新闻即陆续见刊；　 

　　2）主流平面/网络/电视媒体齐上阵，深度体验/交流促成新闻大丰收；　 

　　3）官方微信每日一稿，持续引导14,895名核心粉丝；　 

　　4）官方微博粉丝所关注的关键词与活动传播紧密相连，跟随活动推广进程，互动效果明显； 

　　5）微信平台关注人数每周末呈直线上升，共计3069人次。

　　万达商管营销心得总结