解读鹏欣水游城 不止是日本博多运河城的简单复制

　　（赢商网江苏分站报道）随着人们生活水平的提高，消费追求也正从满足基本生活需要演变为追求享受、注重品质、为满足心灵而购物。需求增长下，现代商业模式也紧跟进化。“买”与“卖”的关系从原本极具目的性的百货模式演变为或为消遣时光、或为聚餐约会的购物中心时代。

　　然而封闭的大盒子仍旧无法满足顾客如井喷般多样化的消费需求，Lifestyle一词应运而生，它要求购物中心提供给顾客更丰富的精神世界，更充足的互动体验空间，以及在“颜值”当道的时代下，更“美”的视觉享受。

　　鹏欣地产自2008年起便开始涉足购物公园模式的开发，以南京水游城（开业时间:2008-10、已签约262个品牌）、天津水游城（开业时间:2011-09-29、已签约227个品牌）等为代表的一系列购物公园的出现如重拳直击商业地产界，像南京水游城的母板——日本博多运河城一样，已成为经典教学案例。 

　　南京水游城：新一代教学案例的起与兴

　　日本博多运河城开业于1996年, 占地面积约3.5万平方米的综合设施内，聚集了购物街、电影院、剧院、娱乐设施、两家大酒店、秀场、写字楼等各种行业的营业店铺，于1996年开业，是日本最成功的大型商业中心之一。项目内约180米长的运河缓缓流淌，同时装饰极具冲击力的喷泉表演。水边设置舞台，艺术家们每天在此举行各类演出与活动。

　　鹏欣地产的首个商业地产项目——南京水游城便是以日本博多运河从为母版，延续其“水”主题，继承并发展为时间型消费、激发型消费和体验型消费为一体的新型消费模式，改变以往有需求才去购物的“旧时代”，倡导“没事就去水游城逛逛吧”的生活方式。

　　南京水游城位于南京市新街口与夫子庙交界处，总建筑面积16.7万平米，其中商业面积约10万平方米，地下2层，地面5层，停车场面积为4万平方米，于2008年8月开业。　　 

　　开业初期，购物零售占比60%，餐饮占比20%，娱乐占15%，其他生活服务（如美发）占比5%，新品牌的入驻相较新街口差异率达60%。为当时仍以传统百货为主的南京带来第一家H＆M，第一家ZARA，优衣库、MUJI、星巴克、小南国、BHG精品超市等著名品牌。这些品牌放在今天看仍旧是购物中心所追求的“辣子鸡”、引流利器。　 

　　购物公园模式与普通购物中心最大的区别在于对环境体验上的极致发挥。南京水游城对购物公园的诠释体现在三个维度，即：阳光、空气、水、绿植以及建筑装饰艺术五种元素之间的结合，都市文化剧场对多元文化的缔造以及视、听、味、嗅、触的五感生活体验。　 

　　南京水游城内由一条长达280米的地下人工河环绕，透光天棚下阳光、空气与水流、绿色植被相互交融。水中的人工舞台每日进行可互动的艺术表演，加上开放式的楼层设计，每一层楼都可以欣赏到中庭内的表演，有效的聚集人流。

　　南京水游城开业第一年即实现盈利，年销售额近10亿元，日均人流量3-5万，年客流量达1500万人次，年缴税7000万，解决3000人就业成为了远近闻名的商业教学案例。

　　天津水游城：水游城品牌的延续与提升

　　2011年8月开业的天津水游城则再次延续南京水游城的成功运营经验，将“三个维度”的全方位体验带到天津，并因地制宜的做出调整，更加注重体验式业态，增加儿童、餐饮业态的比例，定位为一个区域型的购物公园。

　　除了必不可少的服饰、餐饮、美容、娱乐业态外，天津水游城内各种主题活动也频现亮点。Hello Kitty主题活动、泰迪熊主题活动，再如今年3月的“单车文化节”等，丰富的营销活动，不仅提升商场人气，也为天津这座城市带来更多的文化、精神服务。

　　“互联网+”推动下，与时俱进的天津水游城也在尝试拥抱互联网，探索O2O模式。借鉴南京水游城与阿里巴巴线上支付的合作，长做单店单天最高销售记录的成功经验，天津水游城微信公众账号粉丝数已突破十万大关。

　　同样倡导“时间型消费”模式的天津水游城，现已成为朋友间、情侣间、一家三口阖欢度过愉悦一天的首选。

　　鹏欣全国战略不停歇

　　由南京水游城开始对商业地产小试牛刀作为基础，2010年鹏欣地产正式确定了开发以大型购物中心为核心的城市综合体的战略方向，开启“十年百城计划”，深入商业地产的开发领域。 

　　短短几年，鹏欣地产已形成主打家庭娱乐的水游城产品系、地标性综合体白金湾产品系、以住宅为主并配置商业街区的慢城产品系三大产品线。

　　其中，水游城系列通常选址在一二线城市的旧城改造、副中心和兴旺发展的二三线城市中心位置。代表项目除涉足南京、天津外，盘锦水游城也已于2012年正式开业。此外，还有丹东、济南、泰安、镇江等20个城市正与鹏欣水游城共同成长中。