曲晓光：哈尔滨云鹏商业广场明年开业 聚焦家庭体验

　　（赢商网报道）哈尔滨是东北亚的商贸中心、交通枢纽，也是东北及黑龙江省经济发展的核心城市，历史文化悠久，中央大街闻名中外。近年来，随着城市中产阶层人群的大量出现，哈尔滨城市商业日益向规模化、多类型方向发展，逐渐受到品牌商的青睐。尤其是群力新区，随着云鹏商业广场、远大购物中心、银泰城、王府井百货等大型零售商业的进驻，成为了哈尔滨市最具商业开发潜力的城市新区。

　　云鹏商业广场是哈尔滨群力新区首个以体验式商业为主题的城市综合体，总建筑面积12万㎡，涵盖“体验式城市生活mall”与“无界LOFT”商务空间，其中购物中心建筑面积8万㎡，已吸引万达影城IMAX、热风等品牌已进驻，计划2016年9月开业。

黑龙江云鹏商业管理有限公司总经理曲晓光

　　黑龙江云鹏商业管理有限公司总经理曲晓光告诉赢商网，云鹏商业广场融汇了“休闲、娱乐、餐饮、亲子、服务、互动、商务、购物 ”八大商业内核，招商方面首选全国品牌，餐饮方面以本地知名品牌为主，希望与知名度高、拥有较强运营管理能力的品牌商合作，利用品牌辐射力和商业布局的合理性，提升项目的辐射力与竞争力。

　　哈尔滨商业市场提升空间大 群力商圈最具开发潜力

　　赢商网：在您看来，哈尔滨商业地产的发展与东三省其他城市相比，有怎样的特点？

　　曲晓光：东三省商业地产的竞争比较激烈，在这样的大环境下沈阳商业地产的发展相对于其他城市发展比较完善，而哈尔滨的商业模式则不够完整，以百货业态为主，80％为本土企业，全国性连锁商业较少，正因如此，哈尔滨的市场竞争度不够饱和，因此商业市场提升空间较大，商业地产在未来五年内会有大的发展。

　　赢商网：群力商圈与传统的哈尔滨中央大街商圈相比，在交通通达性、规模、影响力、进驻品牌、消费档次上有什么不同，群力商圈自身有什么特点？

　　曲晓光：中央大街是哈尔滨的缩影，哈尔滨的独特建筑文化和哈尔滨人的欧式生活方式，都在这里有着明显的体现，并且被称为“亚洲第一街”。中央大街大多属于旅游性商圈，其多为外地游客或度假消费群体，主要消费多以吃、玩为主。而群力与老城区商圈相比，配套不够完善、缺少体验式的消费广场，因此我们要打造一家以“体验式”为主、面向全客层消费的商业广场，为周边的消费群体打造一个高品质的休闲之城。

　　随着近几年哈尔滨各区域的规划与发展，逐渐形成了几个重点商圈，群力商圈无疑是最具潜力价值的。政府大力扶植，群力新区规划用地面积27.33公顷，总建筑面积3200万㎡，呈现“两带一核的商务区，目标是打造群力商圈，建设城市西部商务中心，打造中央商务总部基地。

　　群力新区位居哈尔滨城市西部，北衔美丽的松花江，与市行政中心一水相隔，临江滨水，运脉极佳；东与城市中心区相邻，处于城市上水，上风向；西临长岭湖风景旅游区，秉承天籁，自然生态优良；南靠机场高速公路，东接城市快速路二环路，西连环城高速路四环路，规划三环穿行其间，为城市新地标。四面纵横、八方通达，是哈尔滨市最具商业开发潜力的城市新区。

　　赢商网：云鹏商业广场所在的群力组团中是怎么样的一个区域，“群力新区CBD”的建设情况怎么样，商业基础如何，未来的发展方向是怎样的？

　　曲晓光：群力新区CBD致力于打造哈尔滨的金融街，借助友谊路、友谊西路的资源优势，发挥商圈辐射功能，打造“友谊路总部经济带”是群力新区加快发展现代服务业的一个重要途径。

　　其中，群力CBD金融商务区是最大亮点，金融商务示范区是指从职工街到齿轮路区段两侧规划的带状中央商务区，占地面积约24公顷，规划建设规模约72万平方米，拟建金融办公楼、商业、写字楼等项目。目前，5A级智能化金融写字楼等项目正在如火如荼得建设中，其功能设施完全参照北京西城金融街模式，打造金融、商务、楼宇经济，建成后将成为哈尔滨的区域性金融中心。

　　云鹏商业广场所在的区域周边大型商业零售纷纷进驻，包括远大购物中心、银泰城、王府井百货、星光耀广场、金中环、家得乐超市、关东古港、山水书城、华谊兄弟影城等。

　　此外，区域内哈尔滨银行总部、哈药集团总部、西林钢铁总部、生命人寿总部、国家安全局等众多企业总部环伺，商务氛围极其浓郁，再加上区域内坐拥12处主题公园，使得群力新区形成了兼具商业、商务、休闲三重价值于一体的城市区域。而周边40多万的常住人口，加上近110多个中端偏高的成熟社区，使得未来商机势不可挡。

　　云鹏商业广场聚焦家庭体验式消费 万达影城IMAX进驻

　　赢商网：群力商圈内远大购物中心和云鹏商业广场的各自定位是怎么样的，这两个项目进驻了哪些主力品牌，云鹏商业广场如何做到差异化特色，优势和竞争力有哪些？

　　曲晓光：远大购物中心是哈尔滨市比较成熟的百货项目，在本地零售百货方面有一定的号召力。云鹏商业广场则是群力首家体验式living plaza，打造吃、喝、玩、乐、购于一体的商业综合体，目前确定进驻的主力品牌有万达影城IMAX、人气品牌热风、儿童乐园、户外用品集合店等。

　　在差异化方面，远大主要以零售为主，面向中高端消费群体，而云鹏广场主要以“家庭型体验式消费”为主，零售比例控制在35％以内，消费群体以全客层消费为主。

　　我们的优势在于拥有高效运营的专业化管理团队，秉承“诚信为本、忠诚服务”的理念、加之完善的市场推广优势、及传统营销加新媒体运营的营销手法为品牌商及经营者提供忠诚、诚恳、心贴心的服务。

　　赢商网：云鹏商业广场是群力首个以体验式商业为主题的商业中心，如何实现这样的定位，做这样定位的目的和出发点是什么？

　　曲晓光：群力商圈目前缺少集休闲购物于一体的商业广场，因此云鹏商业广场定位为群力首家以“家庭型、体验式”为主的新兴商业模式，项目有近8万余平方米的经典商业空间，我们主要是融汇“休闲、娱乐、餐饮、亲子、服务、互动、商务、购物 ”八大商业内核，精彩的多元化组合，利用品牌辐射力和商业布局的合理性，共铸云鹏商业广场休闲天堂之美名。

　　赢商网：云鹏商业广场在业态规划方面是怎样的？零售、餐饮、休闲娱乐、配套等的比例是怎样的？

　　曲晓光：目前国内Shopping Mall购物、餐饮、娱乐52：18：30的业态经营“黄金比例”正在被打破，取而代之的是购物、餐饮、休闲1：1：1的消费模式。而餐饮业态细分的组合趋势也面临调整，主要归纳为“三减少，三增加”，即高端餐饮比重减少，主题休闲餐饮比重增加；高楼层餐饮比重减少，各楼层穿插的餐饮比重增加；大店面餐饮比重减少，小店面餐饮比重增加。

　　赢商网：目前云鹏商业广场的招商情况是怎样的，已签约进驻的品牌有哪些。在招商过程中遇到最大的瓶颈和难题是什么？预计什么时候开业？

　　曲晓光：预计2016年9月底开业，招商情况比较不错，目前已进驻的品牌有万达影城IMAX、人气品牌热风、儿童乐园、户外用品集合店等。

　　在招商过程中，我们希望与进驻的品牌有着相同的合作经营理念，希望与知名度高、拥有较强运营管理能力的品牌商合作，从目前的招商情况来看，我们已经突破了这个招商难题。

　　赢商网：云鹏商业广场的体验性业态占比是多少？以餐饮业态为主，那么餐饮业态占比多少，您认为如何平衡餐饮业态带来的人流多和租金收益低两者间的关系？

　　曲晓光：在全国来看，餐饮、休闲、娱乐三种业态所占的比例最大，餐饮最能带动客流，但餐饮的占比并不能盲目增加，所占的比例最好在20％—25％左右，如何把餐饮带来的客流转变成其他业态的客流，这是我们在经营中需要思考和解决的问题。

　　在租金方面，我们更看重的是长期收益而非短期效益，在运营期，我们会通过高效、精准的方法促进餐饮业态为商业输送一定的客流量，帮助其他业态增加客流，提高消费粘性，提升整体营业额。

　　云鹏商业广场招商首选全国品牌 重视营销与运营

　　赢商网：云鹏商业广场的招商以本土品牌为主还是以全国连锁型品牌为主，本土零售品牌是否会更有生存空间？

　　曲晓光：招商方面首选全国品牌，其次是区域性品牌及地方品牌。但在餐饮方面我们会更多以本地知名品牌为主，全国性连锁品牌为辅，这样选择是因为本地餐饮品牌更了解当地人的口味，符合消费群体的胃口。

　　赢商网：公司层面对云鹏商业广场开业后的人流、销售等方面的市场预期是怎样的？有没有具体的考核目标？

　　曲晓光：我们对购物中心开业后的运营主抓几个核心点，一是新颖与准确的营销模式；二是提升购物中心自身的配套功能，使功能趋于齐全，如免费公交、票务中心、体彩中心、洗衣房、儿童娱乐、美容SPA等，做集购物、消费、娱乐为一体的综合性卖场，保证不同年龄顾客层的附加服务与需求，扩大商场在本地区的辐射力与竞争力；三是建立以消费者为中心的数据中心，通过客层定位与目标细分，充分研究商圈内消费者的动态，迎合消费者求新求变的消费心态，常用的方法有SWOT分析、ABC分析、市场问卷调查、走访法，确立顾客购买行为的变化与市场趋势，并以此为依据做好商品结构调整与对位营销措施。

　　赢商网：在后期的经营上面，云鹏商业广场在活动营销方面有怎样的设想，从而吸引人流、树立品牌形象？

　　曲晓光：云鹏商业广场将充分利用报纸、电视、电台、网络、杂志、户外广告等营销推广的载体，更多运用多种新媒体手段和多种渠道，最大限度提升项目的品牌号召力，用精准的大数据来分析消费者的消费心态，将运营更精细化。同时以消费者的需求为核心，打造“全年12月，月月有主题；全年52周，周周有活动；全年365天，天天有互动”的海量营销活动，为消费者创造更多的消费体验。