瞿驰:Isee灰姑娘上海首个项目签约闸北 对区域有信心

　　从北京来上海，Isee灰姑娘上海第一个门店签约于闸北协信星光广场，对此Isee灰姑娘总经理瞿驰在赢商网《海上赢商汇》组织的“地王进场，闸北商业腾笼换鸟”主题沙龙上表示，随着地王项目的不断开发，闸北区消费潜力庞大，同时对高客单价的消费有一定经济实力，区域未来增长不容小觑。

　　观点一：Isee灰姑娘只进购物中心

　　观点二：对闸北商业未来很有信心

　　观点三：Isee灰姑娘要做细分领域的NO.1

　　观点四：为特定人群不断提升的品牌才有未来

Isee灰姑娘总经理瞿驰

　　赢商网：对于Isee灰姑娘来说，为什么会考虑将上海首店签订在闸北，落位协信星光广场？

　　瞿驰：今年初我们锁定了以上海为中心的华东区域发展规划，当时Isee灰姑娘第一个签约项目落定在闸北，落位协信星光广场。我们对协信星光广场周边人口做了调研分析，尤其是75年到80年后家庭人口导入的数据后发现，该区消费潜力庞大，同时对高客单价的消费有一定经济实力。所以，我们对这个区域的购买力、家庭的购物能力，包括到我们拥有小孩子的比例我们都非常有信心，最终不谋而合很快就落定了。

　　赢商网：在你看来灰姑娘能取得今天的成绩的法宝是什么？

　　瞿驰：Isee灰姑娘其实是在儿童细分市场是一个芭蕾儿童艺术的市场，我们大概做了十年，我们可以很自信地讲在这个儿童细分领域里面，我们在全国应该是第一品牌。我们今天能够把这种舞蹈类像这种互动体验型产品推广到全国，我觉得因为我们在十年的潜心研究中解决了一个问题：就是我们的服务品质从教育行业中最容易陷入的一个泥潭就是由老师、人为的个体，限制了它的服务的品质，而跳脱到我们的产品体系，和我们整个的教案体系来去保证我们服务的标准化和一定高端的标准化，这是我们走向全国的法宝。

　　赢商网：Isee灰姑娘为什么定位只进购物中心？

　　瞿驰：说到我们和现在商场的合作，我认为Isee灰姑娘所带来的这种文化艺术儿童教育品牌，其实我们希望成为各个商场或商业业态不可或缺的部分，因为它确实是一个家庭消费。超市是一个黏性很高的业态，可能需要消费者天天来的一个业态，而我现在在上海的客户他们是每周来一到两次，我们四岁以上的小朋友一节课程是一个半小时，这一个半小时他们是出不了商场的，其实我们Isee灰姑娘是全国儿童艺术教育品牌中唯一一个只进商场，因为只有商场品牌综合能力强，才能保证我们客户的服务品质。

　　赢商网：你对闸北商业的未来如何看待？

　　瞿驰：我对闸北的商业未来也是很有信心，我希望我们不断地能够在商场服务我们特定的人群，同时还能给商业项目、我们周边的合作伙伴提供我们的表演，提供我们文化的传播，提供我们各种各样商户本身特性能够带来独特的服务。最终我希望我们伴随着协信星光广场，把我们Isee灰姑娘品牌做大做强。

　　赢商网：你觉得对于品牌来说如何才能保证自己的生存之道？

　　瞿驰：我们在北京耕耘了很多年，我们在教育行业找到了一个我们自己特别鲜明的特征，我总是愿意把这个特征翻译成一个特别有意思的，就是我们的客群特征它1.5到12岁的小孩子，而且是女孩子，什么样的女孩子呢？冬天不穿长裤子的女孩子，就是爱美的女孩子。

　　对于像我们ISEE灰姑娘这样做儿童艺术教育细分领域的品牌来说，我相信在未来的商业模式中一定会为商场带来新鲜的活力。引用著名经济学家吴晓波先生的一段演讲发言：“小众经济商业机会在哪里？未来的商业机会是我们将失去大众品牌，大部分的中小企业所服务的只是一个特定的人群，这个特定的人群会垂直打通。你只要服务这些人，在这个族群中形成你的品牌理念，你就会变成一个非常小而美丽的优秀企业。在未来的中国，做一个几万人这样的企业，对各位的创业者来讲已经不是梦想了，做一个家喻户晓，从8岁到80岁都知道的品牌，也不再是一个梦想，梦想是一个做几百人，千把人的企业，甚至几十人的企业，在一个特定的族群和消费族群中打穿做透，为他们提供服务，这是中国现在消费社群最大的变化。”Isee灰姑娘就是这样的一个“已形成一定的属性，服务于特定的一组人群。”的品牌，我们希望做到这个领域的第一 。

第12期《海上赢商汇》嘉宾合影