凯德广场云尚刘嘉：做项目定位首先要从市场环境考虑

　　（赢商网报道）8月21日下午，《赢商·悦享荟》广州沙龙在广州白云绿地中心绿韵会会所举行。本次沙龙邀请来众多广州本土购物中心大咖共同探路购物中心如何做好定位，在强化体验的同时如何平衡客流与收益，如何实现新品牌的引进等问题，沙龙同时还邀请热门品牌商家，从品牌商的角度畅谈对广州商业市场的见解。凯德广场云尚总经理刘嘉表示，在做项目定位的时候，首先从市场的大环境，然后就是到顾客的实际需求，然后这个商圈的竞争对手的情况，还有硬件作出这种准备。

　　赢商网：凯德广场云尚进入广州，如何做项目定位？

　　刘嘉：对比一线城市来说，广州的商业稍微有点滞后，包括硬件、形态，品牌等方面。在大环境里面，整个广州的商业还是向东部倾向，还有大量人口的西部、北部，基本上还没有形成牢固的商圈。当时凯德广场云尚是在第一次进入广州，所以我们在做项目定位的时候，首先考虑市场大环境，然后就是顾客的实际需求，再到这个商圈的竞争对手的情况，还有硬件做准备。

　　赢商网：当白云新城具有形成独立商圈的条件时，你当时是如何看待的？

　　刘嘉：我觉得这是一个机会点。2013年底，我们跟绿地达到约定，把86000平方米地块买下来。广州北部相对来说，是比较独立的区域，有白云山作为屏障，南部是广园路也是一个屏障，所以有100多万的人口局限在里面。顾客深刻一点的社交需求或者情感需求，是有所欠缺的。当时我们做定位也考虑到这点。我们的项目有6个楼层，其中一层以文艺书店作为主打，刻意打造有主题的文化范围。

　　赢商网：这个主题的人群定位是如何的？

　　刘嘉：这个主题我们分为四类人群。第一，专业市场的业主，这个大概有二三十万的人群。他们很富裕，但是对文化的认识不高；第二，原来在这里办公的人，他们的文化水平很高，也见过世面；第三是白领，绿地这里也有很多的白领在这里办公，这些白领基本上都是80后；第四类是岭南新天地大量的居民，这些居民都是处于买房、买车的阶段。针对这四类人群，我们的愿景希望把天河优质的生活方式带到白云新城来。我们这个项目计划在今年年底12月份开业，希望我们最终实现项目开业的时候能够达到这个愿景。