量贩式KTV陷入怪圈 如何“去伪存真”尚待思考尝试

　　（赢商网浙江分站整理）在杭城，大约三年前，量贩式KTV依旧天天门庭若市。而如今，曾经的热闹似乎不再有，取而代之的是价格不升反降，以及顾客越来越少……暑期档如此，何况平时。

　　而在早前，万达集团以数亿元卖掉大歌星宣告退出KTV产业，由此看来，KTV产业正面临一个特殊的时期。也分析人士表示，KTV行业是一个特殊行业，由于受到国家行业相关政策影响，连锁经营KTV的利润十分微薄，因而转型迫在眉睫。

　　KTV已过时？

　　回想过去，在那个发个彩信听个彩铃就觉得很“潮爆”的年代，通宵唱K几乎是年轻人娱乐生活的终极形态，集社交与放松与一身，没个体力还真盯不下来……但那的确已经过时。

　　KTV的落寞原因是多方面的，从自身来看，多年不变的经营方式与老化的设施条件已经无法满足客户私密、放松等基本要求，日渐上升的员工工资成本也让站两排大鞠躬的红毯入场成了回忆。

　　用今天的视角来看，抛开上述的自身因素，KTV、网吧等“旧”娱乐产业曾经的辉煌，其实是建立在昔日国人娱乐选择匮乏的基础上。

　　量贩式KTV陷入怪圈

　　有媒体做了关于去KTV的小调查，在207份有效问卷中，51%的人表示好几个月才会去一次KTV，37%的人则表示已经至少一年没去了。作为年轻人最热衷的聚会地之一，曾经热门的量贩式KTV怎么了？

　　值得一提的是，现在的KTV，几十块钱就能唱一晚上，还送啤酒、小吃；包厢不用预定，随到随有；一进门，服务员就会热情地将你团团围住，一刹那，你还以为来到了海鲜大排档……这，统统发生在杭城一家曾经很牛的量贩式KTV门口。而在往年，这样的情况是不可能发生的。

　　“降价”或许是这些KTV想要脱困最直接的体现。在黄龙唛歌，在价目表上可以清楚的看到，该KTV的价格并不高：周一至周五的12：30~18:00，迷你包厢的价格为43元，小包厢为53元，而可以容纳三四十人的总统厅价格也只需198元；晚场18:00~23:00，迷你包为78元，小包为98元，总统厅价格为398元。

　　如果去看一眼团购，各家KTV，有8元唱三小时，不限时间段的；9.4元唱五小时，还能免费停车的；22元可以包唱通宵的……价格低得让人惊讶。

　　其他娱乐方式分流多

　　对于量贩式KTV主要消费人群“80后”和“90后”甚至是“00后”来说，现在的娱乐方式太多了。看电影、玩桌游、搞密室逃脱、泡个性咖啡馆等，都在一定程度上分散了KTV的客流。据粗略统计，2014年下半年至今，杭城一共开出了60余家密室逃脱游戏空间，光今年上半年，就开出了14家。

　　业内人士表示，量贩式KTV遍地开花，打价格战，是KTV日子难过的主要原因，而娱乐方式的多样化，也在一定程度上分散了他们的主力消费群体——年轻人。

　　新世纪已进入了第二个年代，百姓收入提升速度进一步加快，对娱乐的需求已经从简单的音像娱乐向更健康、更复杂、社交性更强且更多样的方向。滑雪、健身、素质拓展甚至是撕名牌等活动也在消费市场百花齐放。

　　加上移动互联网崛起速度超乎想象，人对信息的收发把控更加自由，享乐式消费经济发展给了消费者更多选择。与之相比，躲在一个空气不流通的小黑屋里上网或者唱歌已显得既不阳光又不过瘾。

　　如何“去伪存真”尚待思考

　　有在量贩式KTV行业工作了十年的业内人士表示，目前量贩式KTV在一线城市已处于饱和状态，但在二三线城市尚有可发展的市场空间。

　　然而，转机不是没有。比KTV衰落速度更快的网吧就已开始了向“网咖”的转变。更加重视环境卫生、设备维护、餐饮服务，力求提高用户体验，并且时而开办电竞比赛增加社交活力。值得注意的是，部分网咖开辟创业空间，为年轻人创业提供廉价办公区……网吧向网咖的转型方向是更深入互联网到中去，成为网络神经的一个交汇点，不再仅仅是个末端通道。

　　同样的道理再看KTV，用户体验方面KTV原本是服务业中的翘楚，模式已经存在，需要的是恢复的信心和决心。从新增长点上来看，尽管这里是充满音乐的地方，但目前的主要竞争点却基本不在“音乐”二字上。

　　与欧美国家相比，中国的KTV产业体量要庞大得多。在新的消费阶段，这样一大批同质化的KTV必然会有“去伪”的一个过程。如何在这个过程中实现“存真”，尚待更多的尝试与思考。

　　杭城KTV已开始行动

　　目前杭城不少量贩式KTV已经在行动。

　　设个性化主题包房、会员专属套房、套餐，承办定制主题party等，总体来说，原先较传统的量贩式KTV会走向更高端化。随着新一波的调整，杭城的量贩式KTV也将面临一轮大浪淘沙。

　　其实消费者是多变的，娱乐休闲也有风口，关键就在于你跟不跟得上。只有你在风口上及时作出调整，更好地发现和顺应大家的消费习惯，那么，说不定风又吹会向量贩式KTV。