自然醒区域总经理张伟：龙华区域门店业绩全国靠前 未来将开更多门店

　　（赢商网深圳站报道）大量商业的到来，正在催生一个全新的龙华商圈。当龙华成为地产商的必争之地的同时，品牌商如何看待这块商业热土的呢？在他们眼中，龙华未来的商业前景又如何？

　　8月28日，《赢商·悦享荟》城市沙龙深圳站沙龙以“龙华商业格局初显雏形 未来发展之路如何开启？”为主题顺利在龙华九方覔书店举行，在此次沙龙上，知名品牌自然醒（需求面积:300-500平方米）区域总经理张伟对于龙华商业及其前景表达了自己的看法。

自然醒区域总经理张伟

　　赢商网：自然醒在龙华九方、星河COCO City都有门店，它到底是一个什么样的品牌？吸引人的地方是什么？

　　自然醒张伟：自然醒的定位非常适合老百姓。我们有一句很经典的笑话，顾客来购物中心东看看西看看也不知道买什么，最后百八十元到我们店买个东西就走了。

　　因此我们在各大购物中心，尤其是进驻的万达广场、万科广场等，排名都在前几位。吸引客流能力好，生存能力强，是自然醒的一大特点。

　　从门店增长上来看，2013年底自然醒只有20来家，去年底达50多家，现在已达80多家。当然，自然醒并非店数的简单增加，实际上这几年自然醒门店的业绩均保持了10%的增长。

　　赢商网：目前自然醒在龙华有几家门店，经营情况怎么样？如何看待龙华商业前景？

　　自然醒张伟：龙华的商业发展与前景其实根本不用怀疑，自然醒对这个片区充满信心。

　　目前自然醒在宝安有八到九家店，其中购物中心门店占一半。在南山、福田、龙岗均有八九家店，但是在龙华只有包括龙华九方店、星河COCO City店、绿景香颂店等4家店。

　　不过，这几家店的经营情况都非常不错，在自然醒80多家门店中，业绩都是靠前的。显而易见，在龙华开店的成功率极高。因此，自然醒未来可能会在龙华开出八九家店。

　　赢商网：现在的购物中心越来越多，您认为购物中心与品牌在发展上的变化是什么？

　　自然醒张伟：购物中心与品牌都有不变的一面，也有变化的一面。当下去购物中心消费成为大势所趋，而购物中心与品牌商迎合顾客需求则是不变的。

　　与此同时，购物中心与品牌也在不断变化，一个鲜明的特点是，购物中心趣味性的东西在不断增加，比如儿童业态中攀爬、太空车、职业体验、海洋主题馆等等层出不穷。而在变化的过程中需要不断创造新的东西吸引顾客，当你的产品足够吸引人、有影响力的时候，顾客就不会拒绝你。

　　举个例子，昨天我们去了海岸城的风车小镇，小孩子拿一张卡全程通用，到处玩，最后他会选择最喜欢玩的一个地方。实际上，风车小镇属于同一个品牌，但小孩子会在当中的产品中比较，挑选自己更喜欢的，这就需要购物中心与品牌商们去挖掘他们喜欢什么，再创造迎合他们喜好的产品。

　　如今海岸城、万达广场、海雅缤纷城等等大型购物中心都在不断变化和完善。自然醒的门店业绩这几年都保持10%的增长，一方面得益于我们商品管理经营能力的改善，不断迎合顾客的需求，另一方面就目前整体的经济情况而言，购物中心的逐渐成熟对我们的业绩贡献也不可忽视。