花样年吹响北上号角 联手金泰发力四大领域开展合作

　　地产行业中刮起的合作之风，已经盛行到打破长久以来规规矩矩的井字格，达到任意房企之间都可以排列组合而毫无违和感的地步。

　　9月9日，大本营位于深圳的花样年吹响了北上的号角，正式宣布与北京金泰集团达成全面战略合作协议。

　　按照协议，金泰集团将整合自身及其下属单位存量物业，与花样年就存量物业的经营管理等事宜进行合作。花样年以其在物业经营管理、互联网社区等方面的技术和经验，根据金泰集团存量物业的具体情况，提供物业升级改造、线上管理运营、社区服务优化、商业管理等创新性服务。

　　据金泰集团董事长周建裕介绍，金泰集团隶属于北京能源集团有限公司，由京煤集团全资控股，为市属国有企业，权属单位84家，产业涵盖现代物流、旅游饭店、物业经营管理、节能环保等服务行业，经营网点覆盖北京，辐射全国。

　　在地产开发领域，金泰集团一直风格低调。但值得关注的是，金泰集团在北京拥有大量的存量物业资产，物业经营是其重要的利润来源。

　　花样年方面，公司目前业务涵盖房地产开发经营、社区金融服务、彩生活住宅社区服务、国际商务物业服务、社区文化旅游、社区商业管理、社区养老、社区教育产业等八大增值服务领域。

　　物业合作

　　花样年北京公司总经理肖飞于发布会上透露，双方将会在住宅、商务、商业以及养老四个领域进行合作。其中花样年彩之云将为金泰集团所管理的小区提供物业基础服务以及优选增值服务，并协助金泰集团实现物业管理模式创新以及盈利多元化。

　　值得一提的是，花样年董事局主席兼首席执行官潘军及北京公司总经理肖飞在现场多次强调，花样年集团在全国管理和服务的物业总规模超过3亿平方米，超越世邦魏理仕，成为全球最大的社区服务运营商。

　　花样年美易家则将与金泰所属酒店进行三方面的合作，包括提供线下酒店运营服务，O2O平台共享，花样年线下客户导入等。

　　商务办公方面，花样年花创空间将会对金泰旗下办公物业进行升级改造，以适应中小型企业、微型企业的办公需求。

　　据金泰集团董事长周建裕介绍，目前双方的合作还处在签署战略协议的层面，并未有落实到具体项目，需要后续具体地来谈。

　　“我们的物业遍布北京各处，由于小区合作涉及的问题比较复杂，因此首先会从商务物业部分着手，写字楼的合作会比较快。”

　　一个有意思的细节是，金泰集团旗下金泰地产曾在7月25日与万科达成战略合作，将引进万科物业的“睿服务”。

　　对此周建裕解释称，与万科合作的是金泰地产公司，而与花样年合作则是金泰集团的，后者的合作更加全面。而当被问及万科与花样年的区别时，其称，“万科服务范围局限于住宅，花样年则包含了办公、酒店、商业、养老等，是全方位的覆盖。”

　　自从彩生活获得资本市场认可成为行业中令人瞩目的风口模式后，潘军对于分拆新业务的兴趣愈加浓厚，不断为新业务背书成为潘军近来公众亮相的主要工作。

　　这一次，在介绍与金泰集团在商务物业方面的合作时，潘军向观点地产新媒体等现场媒体着重介绍了一项已经并不新鲜的“新业务”创客空间。

　　不过潘军声称花样年在2011年即携手前华为互联网总裁朱波创立了孵化谷，后者目前已经投资了37家企业，其中不乏超级课程表等为媒体大肆曝光过的明星项目。

　　“我们优势是，有来自360、腾讯、华为系的创业导师，有强势跟进的投资基金，以及良好的整合能力。”

　　各取所需

　　对于选择牵手金泰集团的战略考量，无论是潘军抑或花样年其他高管都并未过多涉及，只有北京公司总经理肖飞在总结合作情况时，以“希望通过与金泰集团合作，实现成功落地北京”带过。

　　事实上，虽然花样年是较早将物业服务与O2O概念结合打包上市的，但在房企看到有利可图后，彩生活身后已经有了一大批追兵，且多为万科、中海、碧桂园等自身拥有庞大物业的千亿企业。

　　潘军曾在八月的博鳌房地产论坛中对观点地产新媒体表示，彩生活是离找到这个领域出口最近的企业。言下之意，彩生活并非高枕无忧。因此，北京这样重要的市场对于公司扩大市场份额的作用即不言而喻。

　　更为重要的是，金泰集团董事长周建裕指出，通过协助搭建平台获得金泰集团所服务业主的大数据，才是花样年此次合作的重中之重。

　　“物业服务的人工成本、能耗，每年都在增加，但是物业服务费不是这样增长的。像花样年这样的企业，提供增值服务的过程就是其盈利的过程。另外，通过为客户服务，把服务对象变成客户资源，拥有终端客户的数据，才是最终的赢家。”

　　自称研究过花样年模式的周建裕也曾想要在金泰集团内部进行实验，然而最终并没有进行下去。“去年我们曾派人到成都和深圳暗访过花样年，回来后研究过他们的商业模式，但是感觉自己复制、赶上的可能性很小。”

　　当问及难以复制的原因时，周建裕解释称其中夹杂体制、机制、人才等各方面原因。“正像潘总说的，创业需要失败，可我们是国企，对失败的容忍度比较低。”

　　央企、国企众多是北京市产业结构的一大特色，而在城市功能疏解和产业结构调整的城市语境下，一些往昔风光的企业也面临转型和挑战，但企业本身所拥有的优质资产不容忽视。

　　“因为历史的原因，我们在北京市拥有大量的土地资产，遍布北京市各个区域。过去煤的需求量很大，百姓密集的地方就有煤，有煤就有煤厂。并且我们大部分的煤厂分布网点在四环以内。”

　　周建裕表示，随着产业结构的调整，金泰集团需要极速转型。公司一直在考虑，怎样利用拥有的存量资产，顺应市场和北京市政府的要求，“这也是我们跟花样年一拍即合的原因”。