赢在河北19期花絮:体验消费时代 如何玩转情景营销

　　(赢商网河北站报道)多啦A 梦,小黄人,还有呆萌呆萌的羊驼以及密室逃脱那样的情景设置……体验消费时代，越来越多的商家祭起情景营销的大旗，寻找与目标客群心灵沟通的情感密码。购物中心如何玩转情景营销，如何建立情景营销与最终促成交之间的有效连接，听听本土商业的营销大咖们都怎么说。

　　本期沙龙侧重案例分享，来自省会多家商业运营机构的营销划主管一起分享了他们情景营销的得与失，从中可清晰地感知到营销策划精英们在这个相对贫瘠的市场所做的坚持不懈的努力，正是这种水滴石穿的努力，在不断推动着石家庄商业文化的进步。今天我们先分享嘉宾们的智慧火花，更多精彩观点明日我们将进行详细报道。

　　先上一张合影，看一看都有哪些大咖参与了此次沙龙吧。

　　第19期《赢在河北》沙龙合影  

　　沙龙现场嘉宾踊跃发言，得与失的分享，是推动本土商业进步的最为宝贵的财富。

　　石家庄西美花街商业广场有限公司企划部 谭朝典

　　石家庄西美花街商业广场有限公司企划部谭朝典：情景营销无非就是美陈的一个升级，我个人认为购物中心一定是美陈为主，然后配合做积客活动和促销活动 ，这样可以拉动客流，同时利用促销去增加提带率 。

　　 石家庄现在重美陈的商业少，之前乐汇城刚开的时候，美陈的品质可圈可点，万圣节的也好，还是圣诞节也好，现在美陈这一块就弱了。

　　石家庄的情景营销，包括美陈的品质，都受制于整体营销费用，费用吃紧，必然会影响到创意的发挥，这跟一线城市没法儿比。

　　河北润江集团商业公司总经理 毕林海

　　河北润江集团商业公司总经理毕林海：情景营销就是讲故事，就比如方所，个性化的书籍，杂志，时装跨界混搭，但这些商品在精神气质上是一致的，所谓独创业态，生活美学。对其中一件商品来说，其他门类的商品都是其背景和精神注角，这也是情景营销。

　　所以针对不同人群的情景营销，一定是不同风格的。比如小黄人、哆啦A梦，一定是面向年轻人和孩子的。

　　迪卡侬（北京）体育用品有限公司河北区发展经理 高建军

　　迪卡侬（北京）体育用品有限公司河北区发展经理高建军：营销必然要考虑最终的赢利，考虑到现在家庭消费都是以孩子为核心，所以未来情景营销以孩子为主题也是主流趋势。

　　迪卡侬本身就是体验型的卖场，经常会搞一些儿童的运动项目。比如我们有一款两秒速开帐篷，这个帐篷好开，但不好叠，所以我们就举办了一个叠账篷大赛，让孩子去叠，家长搭把手，举办这样的活动本身吸引人气，眼下未必能直接起到促销效果，长远看，对销售必然会有正向带动。

　　河北古司南企业管理咨询有限公司副总经理 张雪婷

　　河北古司南企业管理咨询有限公司副总经理张雪婷：热点题材如何设置情景很值得研究，不是把这个东西放在这里就能达到效果。前一阵子流行大白，大白几乎成了标配，但多数时候这些卡通呆在一个地方，也就是让你拍拍照，顶多扯扯它的耳朵，几乎没什么互动，在这家商场拍照和在另一家商场拍照几乎都没什么区别，这样的情景营销乏善可陈。所以西美花街说他们设置了哆啦Ａ梦的寻宝游戏，我觉得值得肯定，情景营销，总得用心设置一些能打动消费者的情景。

　　勒泰中心企划主管 彭春

　　勒泰中心企划主管彭春：关于情景营销，勒泰去年有一个案例，还是比较成功的。去年12月份，我们做了一个小的情景营销，就是找了两个羊驼，给它扎一个小领结，搭了漂亮的小房子，一共展一个月，这一个月人气太旺啦，从头到尾每天都是被很多人围着的。

　　 简合商业总经理 李峯

　　简合商业总经理李峯：勒泰还做过一个比较接地气的情景营销活动就是“全城盛宴”，无论是体验还是互动都比较符合现在商业的潮流。这个活动就是每年五一前后，可整的勒泰中心庄里街的餐饮商户都发动起来，他们都有外摆，整条街有演出，有卡通巡游，有现场互动，餐饮价位也相对便宜，总体上感觉像一个大的冷餐会，为餐饮消费附加了许多文化内涵，使得本来就比较红火的餐饮一条街更加爆满。

　　 可口可乐市场主管 孟凡宇

　　可口可乐市场主管 胡亚菲

　　 河北万象天成商业管理有限公司营销部经理 王峥

　　河北万象天成商业管理有限公司营销部经理王峥：一线城市的情景营销有许多可圈可点的案例，但总体上说，石家庄的购物中心不具备这种条件。且不说文化资源不足会影响创意的发挥，单就预算来说也做不到。一场大的情景营销，不管是租赁也好，还是自己整合搭建也好，预算都在50万以上，这个费用对石家庄的综合体而言肯定是超预算的。

　　所以石家庄的综合体情景营销一定要跟大品牌商联手，比如可口可乐跟勒泰的合作，还有三元在万达搞的活动，品牌实现了扩大影响、促成交的目的，商场也聚了人气。

　　与会嘉宾发言的精彩内容，赢商网河北站明日还会推出后续报道，敬请关注！