吴晓波揭秘：在80、90后世界里商业逻辑有哪些改变？

　　未来5-10年里中国整个商业界会被彻底颠覆掉，那些老同志可以洗洗睡觉去了。接着我们来看，有哪些在80后、90后世界里，商业逻辑有哪些在发生改变？　　 

　　第一，一切商业都将互联网化。这是一个特别厉害的一件事情，我是做传统出版业，20多年一直在写书的人。我发现最麻烦的是什么，中国60后、50后的80%以上会用电子书，连获取图书的渠道都不见了。　　 

　　所谓商业的互联网化，我认为由两部分构成。第一，企业将重新构建跟消费者之间的关系。第二，企业会利用互联网工具改造企业内部的流程。像明道所提供的工具，就是企业内部的一个互联网化。它是一个内外的完全互联网改造。如果这两个改造不完成的话，传统的制造业和传统的服务业都会覆灭掉。我认为在未来五年左右，传统制造业，50%的制造会破产。　　 

　　我最近在浙江和江苏调研，他们最近在做强制性的产业淘汰，高劳动力成本，高污染的中小型企业最近大规模的倒闭。有一个官员跟我讲，最近航空卫星拍下来，拍到江苏省和浙江省有些县像被原子弹炸过一样，全部的厂房被拔掉，造成很多人失业，但是我认为阵痛是好的。剩下来的是那些有科技含量的，善待员工的，提供未来商品的企业才能应该生存下来。　　 

　　在这个淘汰过程中，信息化革命给到我们很大的福利，不会利用这些工具的企业都将离开这些舞台。　　 

　　第二个，一切品牌都将人格化。这要感谢乔布斯同学，所谓品牌人格化，将近由消费品时代进入到粉丝时代。中国1984年的时候，有一批人创业，王石、张瑞敏、柳传志等等，这批人他们第一次重视了消费者，1984年张瑞敏在工厂里面把一批不合格的产品砸掉了，是说未来离开这个工厂的产品必须是合格的产品，次品是不能出厂的。再此之前，中国的不合格商品是可以出厂的，当时是有正品柜台和次品柜台的。但是张瑞敏砸冰箱之后，消费者建立了正品的文化思想。但是在今天已经不行了，现在大家要的不是一个标准件。　　 

　　前两天我去首都机场，我从过道拎着箱子经过的时候，旁边经过了一个非常大的广告屏幕，是一个手机广告屏，打扮一个像外星人的女人拿着手机，当我又走过一个手机广告屏的时候，我走过去就在想，如果这两个品牌的LOGO互换一下，我们能搞得清楚谁是谁吗？我们是不知道的。　　 

　　今天我们能够容忍产品是有缺陷的，我们希望你这个企业经营这个产品，能够越来越好，所以“消费者是上帝”这个概念到现在是不存在的。这个消费者是谁呢？应该是我们的兄弟姐妹，我们的朋友。所以这些品牌可能未来都会被淘汰。 

　　第三个，一切消费都将娱乐化。我是一个很早就开始写专栏的人，最开始给报纸写，后来给杂志写，后来给新闻门户写专栏，结果我服务过的这些报纸、杂志、门户都差不多死掉了，这是让我挺悲哀的一件事情。所以我想了好久，应该怎么办呢？这个月我开了一个自媒体，我要用微信来写。我的作品，我只会写非常严肃的财经作品，然后我要做一个视频，我那个团队全部是85后，他给我们提建议说：吴老师，你的视频肯定没人看？他们就在我们财经频道里面加了一个很丑陋的东西，我一边在讲非常严肃的宏观经济的事，他在旁边吐槽。然后给我一个约束说，所有的吐槽都不能更改的，所以大家以后看到的吐槽都是未经我授权的。　　 

　　其实中国很多企业家不会讲冷笑话，所以我说，不会讲冷笑话的企业家一定是没有未来的企业家。　　 

　　第四个，一切流行都将城乡一体化。我在很多年里面研究过中国的快速消费品和耐度消费品。第一个，你先付钱？还是我先付钱？因为中国人是没有信用习惯的。第二个，中国960万平方公里，疆域太大，所以传统的最牛逼的企业是我从上海1块钱生产的水拉到拉萨去卖，还能赚到钱，就是中国最赚钱的企业，这个人就是宗庆后。　　 

　　你为了形成这样的信用模式和物流模式，首先你要建立3-6级左右的经销商的利益共同体，第二个，你要在全国各地建立你的分销仓储，建立物流体系，配销体系才能完成。往往一个企业要把产品卖到全中国，首先在北上广深打广告，在7-10个大中型城市寻找经销商，五六年以后进入三级市场，十年以后大概全国铺完。

　　美国最牛逼的两家企业可口可乐和宝洁用了二十年时间才做到。但是今天有了互联网之后，哪怕是定西，他可以第一时间和上海的小朋友一起知道，耐克在哪一天发布了限量版的球鞋，然后通过虚拟支付就可以获得这双鞋。今年宝洁大幅度的裁员，这是宝洁进入中国三十年从未见过的事情。　　 

　　在互联网前提下，整个物流和信用支付状况发生了彻底变化，所有消费有可能城乡一体化，各位这是一个巨大的福音。我如果出一本书，通过新华书店，能卖到100万就了不起了。但是在未来互联网和电子化的状况下，很可能未来有1000万到5000万的人愿意看我的书，哪怕他支付1块钱，5毛钱，我也能迅速成为一个大富翁。　　 

　　最近这段时间，有很多50后、60后的朋友都问我一个问题，为什么突然有一种不安全感，有一种陌生感。过去的两三年里，中国的很多产业在发展，互联网对制造业、服务业形成了冲击，中国金融市场出现一定波动。　　 

　　消费者的陌生感以及大家对未来中国经济预期的担忧，还是非常厉害的。这种陌生感和不安全感正在袭击着我们，大家都觉得有一点迷茫。现在每个人都问，未来会怎么样呢？自己的钱能不能保值，能不能增值？　　 

　　我们需要用一种结构的方式来看待这个问题——简单地回顾一下，我们口袋里的钱是从哪来的，我们的企业是怎么发展到今天的，过去二、三十年里面，中国的财富以怎样的一种方式在波动，我们怎么走到今天，面向未来我们会有哪些可能性？

　　从“吃穿用”到“房贸网”

　　钱从哪来的呢？从1978年到今天的三十多年中，中国的经济增长率达到平均7.4%，从全球经济体中排位第八，到今天成为全球第二大经济体。　　 

　　从1978年到现在，中国经历了几个大的产业周期。　　 

　　第一个周期是1978年到1997年。在这二十年里，中国由重工业经济变成轻型经济，由短缺经济变成了过剩经济。　 

　　在这20年里面，中国人绝大多数是在吃、穿、用这三个方面，通过食品、保健品、饮料、纺织、家电等行业赚到的钱。中国今天成名的企业家和品牌，90%以上都是在这20年里面出现的。在改革的第一个阶段，只要进入到这三个行业里面，只要非常勤奋和努力，扩大自己的产能，做出自己的品牌，就可以赚很多的钱。　　 

　　第二个周期，1998年发生了东南亚金融危机。从那一年起，中国为了应对危机，推出了很多的产业政策。今天的房地产政策就是1998年开始的，取消福利分房，全部推行商品房制度。1998年开始修高速路，开放了外贸的进出口自主权，报纸上出现了一个名词——中国制造。外贸对中国沿海各城市的经济影响也是从1998年开始。　　 

　　1998年开始，居民消费渐渐转变为以房地产为主，城市化建设也从以中小企业为主渐渐转移到以政府为主。房地产和城市化建设开始崛起的时候，能源价格大幅度上涨，包括煤炭价格、钢铁价格等等，这使大量资本进入到产业的上游领域，中国的产业开始从轻型结构调整为重型结构。　　 

　　1998年到2014年，长达16年的时间，出现了中国制造“席卷”全世界的过程，外贸大幅度增加。作为从完全的内向经济转向外向经济发展的新型经济模型，1998年以后出现了一个非常重要的产业，就是互联网经济。我发现一个有趣的事实，中国一些非常重要的互联网企业，比如新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、阿里等，都诞生在1998年的二季度到第四季度。　　 

　　这三个变化是我们非常熟悉的景象。过去16年里面，你只要进入到这些行业——比如房地产行业或与房地产相关的行业、能源行业、外贸行业或互联网行业——就可以赚很多钱。这些行业替代吃穿用三个行业，形成中国经济新的增长极。　　 

　　在这个过程中，我们看到了地产的盛宴。从1999年开始，中国富豪榜前100个富豪里面，有60个左右是房地产开发商，这个速度一直持续到2013年，2014年开始变化。所以房地产的黄金周期已经过去了。　　 

　　但是到今天，为什么很多朋友在过去十几、二十年里面获得很多财富，在今天却觉得很陌生，觉得有不安全感？

　　未来会好还是会坏？

　　如果仅仅从经济层面来看的话，长达16年的产业周期结束了，钱已经不在消费、出口、投资这“三驾马车”上了。原来靠成本和规模优势的重工业投资获得经济增长逻辑结束了，GDP也不再保持8%—9%的高速增长了，回落到7%，我们叫做新常态。中国经济由通货膨胀变成了通货紧缩，满街都是商品，老百姓不愿意花钱。　　 

　　2015年的今天，所有的“陌生”都因周期而存在，大规模的增长周期结束了。　　 

　　未来十年，中国的产业会进入到四个新的动力区。在我看来，未来的钱，至少在十年之内不会有问题，未来十年中国经济发生崩溃是极小概率的事件。问题是，过去的三驾马车模式被改变了，未来的变化全部在于新——新实业，新消费，新金融，新城镇化。实体经济还会发展，消费产业、服务产业还会发展，金融业都在变革，新的城镇和新的城市仍然会建设。过去第一个周期的二十年，是从无到有的过程，我们原来没有实体行业，没有家电行业。第二周期的消费出口投资仍然是从无到有的过程，原来没有出口，后来有了；原来没有城市化建设，没有高速公路，现在有了。　　 

　　未来所谓的新，指的是都有了。中国今天的制造业排在全球第一位，中国的比重达到了28%，超过了美国。消费，中国每年有非常庞大的几十亿消费。问题在于，并不是每个工厂都可以赚钱，未来三五年，中国的银行业和金融业变化会非常大。在2013年，中国还没有一家私人银行，现在我们有了四家，中国今天的互联网金融公司有2800家，三年前一家都没有。整个金融行业都改变了，城镇化也一样。　　 

　　未来的十年，中国仍然是全球经济发展的重要发动机，问题在于整个产业发生了很大的变化。消费发生了很大变化，因此财富和投资的模式发生了很大的变化。

　　财富如何增值？我有四招

　　策略一：加大资产的杠杆效应　　 

　　简单算一下，如果每年的资产增长在10%，刚刚对得起这个时代。任何一个单一的理财产品都难以给到你这个收益，所以一定是复合式、组合式的资产投资，要保持比较激进的杠杆资产。全世界现在都在大规模地印钱，从美国到欧洲，到日本。日本过去三年里面，货币发行量增加了一倍。现在全球处在通货紧缩时期，所以从财富安全性的角度来讲，现在最好的办法是把钱都花出去，不管买什么都是对的。要保持相对激进的理财的态度，才可以保证人民币的保值。　　 

　　策略二：股权投资+投资创业者　　 

　　投什么呢？从最激进的角度，未来十年中国最值得投资的是两方面。一个是投好的企业，第二是投好的人。　　 

　　现在新三板3200家公司，两年之内我认为会超过六千家到一万家。现在中国每年的基金信托债券业务大规模发展，中国拥有全世界最大规模的中小企业创业公司。政府提出了全民创业，所以某种意义上来讲，我们要去投好的企业。所以，股权投资是赢得未来中国经济发展的第一个重要的手段。　　 

　　第二是投“好的人”，“好的人”就是二十年前的我们。二十年前的年轻人，都是今天的80后、90后，你要找到那些好的人，可能是你的孩子，可能是你的下属，也可能是马路上的小伙子，对金钱渴望的人。找到他们，把钱投给他们。　　 

　　那么像我这个年纪的，60后、70后出来的朋友们，未来对于商业世界的最大的贡献是什么呢？是拿着我们上半场赚的几十万、几百万、上千万，把钱放在中国市场，全球市场，支持年轻的企业和年轻的人。我们用这样的方式来看下半场的建设。这是第二个策略。　　 

　　策略三：全球化的资产配置和优质的不动产投资　　 

　　前面的一半资产做一些非常激进的措施，另一部分应该拿出来进行全球化的资产配置。　　 

　　全球化的资产配置，很多有人到美国去买房子，或者去欧洲买一个商铺，而真正的全球化资产配置应该是交给专业公司打理的过程。要安排一些对冲性的产品，这些产品不仅仅是买房子、买商铺那么简单，这是全球性的一个资产配置，是我们需要学习的。　　 

　　接下来就是优质的不动产投资。过去十几年，你在中国任何一个城市买的房子都是对的，但是在今天，我们谁也不敢想这句话。一个城市的房子，值不值得购买，是由很多因素决定的。首先要考虑这个城市在未来的三到五年内，它的人口是流出的还是流入；第二，这个城市过去几年的工业产值是增长还是降低，第二产业和第三产业的比例是怎么调整的；第三，这个城市过去几年和未来几年，土地的出售是不是理性的，库存量是多少，也要考虑；第四，这个城市政府的施政效率是高还是低，公共配套到底怎么样。所有这些加在一起，才可以决定，未来几年这个城市的房子是涨还是跌，能够买还是不能够买。今天买房子不能闭着眼睛买，要睁得非常大才可以买到好房子，好的不动产还是值得珍藏和配置的。　　 

　　策略四：要投资两个东西，自身健康和精神消费　　 

　　我们要去看好的电影，去旅行，要读书和看好的歌剧，我们要知道全世界人类文明到今天的很多成果，要用金钱和时间去交换它们。我们不应该只是天天忙着赚钱。　　 

　　只有投资这两项以后，我们才能真正跻身中产阶层。