58到家融资备战 CEO陈小华称不排斥任何第三方合作

　　此次阿里巴巴参投58到家，再一次体现出当前互联网格局的微妙变化：今年以来，滴滴与快的、大众点评与美团等公司的合并，让原来已经竖起“柏林墙”的阿里巴巴与腾讯表现出休战、合作的姿态。

　　10月12日，58同城宣布，为旗下子公司58到家签署一项有约束力的A轮股权融资协议，融资金额为3亿美元，投资方包括阿里巴巴集团，全球投资巨头KKR和平安创投。

　　此次融资后，58到家的估值超过10亿美元，58同城仍然保留58到家的多数股权。按照官方公布的数据，预计此轮融资58到家稀释的股份比例或接近30%。

　　值得注意的是，腾讯已经是58到家的母公司58同城股东，股权占比达到25.1%。此次阿里巴巴参投58到家，再一次体现出当前互联网格局的微妙变化：今年以来，滴滴与快的、大众点评与美团等公司的合并，让原来已经竖起“柏林墙”的阿里巴巴与腾讯表现出休战、合作的姿态。

　　58到家CEO陈小华接受21世纪经济报道记者独家专访时表示，未来三年，“站队”会成为历史。“互为优先合作伙伴，一切都是基于市场经济，不排斥任何第三方的合作，这是58同城提倡的原则。”陈小华说。

　　融资为“大战”前做储备

　　陈小华对21世纪经济报道记者透露， 58到家此次融资，大约在今年六、七月份开始启动，是58同城与赶集整合之后才有精力做这件事。阿里巴巴主动提出参股58到家的需求，并最终经过了腾讯的同意与支持。

　　“阿里本身有非常强的电商交易基因，58到家作为一个交易的闭环，未来与阿里在支付宝、淘宝或天猫等领域都可能会有相关合作，这也是我们愿意选择阿里投资的原因，不单只是有钱，它背后有庞大的资源。”陈小华坦言。

　　58到家此番融资创造了一个历史：一个创业公司在A轮阶段就有阿里巴巴、腾讯、平安创投和KKR这类巨头或者大型投资机构入股，其中老牌国际私募巨头KKR此前还未在国内投资过移动互联网项目。

　　“所谓资本寒冬，主要是指普通的VC减少了投资一般创业企业的数量，但是对于看未来五到十年的大基金，以及对于未来有巨大前景的创业公司，其实并没有想象的那么寒冷。”陈小华表示，58到家此番融资并非因为“缺钱”，融资过程中也拒绝了多家VC，本质上他们还是希望公司能有更好的治理结构。

　　“融资之前58到家是58同城100%控股的子公司。经过此轮融资，58到家的战略相对更独立，58同城则更多是战略和财务管理方面的控股股东。我们有独立的董事会，独立的治理结构，能吸引更多人才。”陈小华说。

　　事实上，去年58到家成立之时，58同城CEO姚劲波曾表示，未来三年将投资3亿美金支持58到家。今年6月，58同城在第一季度的财报中称，对58到家的投入预算由此前的1亿美元提高至1.5亿美元，主要是销售及市场费用。

　　“一旦我迈出了融资这一步，就意味着与其他的融资相比我是畅通的，未来的三五年，只要我们的业绩够好理论上都容易融到钱。”陈小华对21世纪经济报道记者说。

　　目前，O2O领域在经历了一轮巨额补贴和激烈竞争之后，正在承受新一轮洗牌和资本寒冬。陈小华认为，O2O领域越到后面公司体量会越大，但是必须要在三五年内成为这一领域体量最大的公司。

　　陈小华说，虽然现在还未有公司挑起与58到家真正意义上的战争，但不意味着未来会没有威胁。“58到家所有的目标都是瞄准三年后，没有战争最好，一旦有了价格战我们也不会畏惧，会不惜一切代价，在短期内速战速决。”

　　不做“银河系”，要做“星空联盟”

　　此番58到家的融资，最受外界关注的莫过于阿里巴巴入股。陈小华表示，58到家挑选战略投资者的标准是，在未来五年里这些投资者都能够支持58到家，而且能提供巨大的资源和能力支持。“在这基础上，又不损害我们跟腾讯的合作和利益，腾讯当然也会允许阿里进入。”

　　事实上，无论是此次阿里参投58到家，还是之前大众点评与美团、滴滴与快的的合并，都显示出阿里和腾讯之间逐步建立起来的合作关系。而此前，这两家互联网巨头曾在各类产品中互相阻隔；在投资方面，业内也有严格的“站队”之说，即双方不会互相投资对方已投资的公司等等。

　　陈小华认为，巨头之间的合作是有好处的。“比如无论是微信还是支付宝，打开都有滴滴快的，所以未来无论谁做金融、支付等都至少会支持他们，最终损害的是原来的第三名，因为他彻底被排除在这个集团之外，而且后面的战略投资者力量或许比不过巨头间的合作。”

　　“虽然BAT变得越来越强大，但是互联网也越来越多极化、多样化发展，所有人意识到，这个时间里，大家相互合作远比你死我活的战争更好。”陈小华说，未来三年，“站队”也许会成为互联网领域的历史，58同城提倡的是基于市场经济的合作共赢。

　　腾讯与阿里的“柏林墙”或许正在被推倒。而58同城所倡导的未来合作方式，已并非“阿里系”、“腾讯系”之类的结构，而是“星空联盟”。

　　“银河系和太阳系，所有人围着一个核心转，这个核心需要有足够的本钱；而‘星空联盟’是对等的，所有人互为优先合作伙伴，所有的东西都是基于市场经济，基于用户合作，不排斥任何第三方。”陈小华对21世纪经济报道记者说，58到家跟阿里、360和百度之间的合作从来没有因为腾讯受到任何影响。