刘鹏波：JSH不放弃开实体店 对嘉定商业未来有信心

　　10月22日，在赢商网上海站主办的第十三期商业地产高端沙龙《海上赢商汇》上，针对“掘金嘉定----长三角引擎桥头堡”话题讨论，上海杰奢JSH机构董事、品牌联合创始人刘鹏波称，尽管电商蓬勃发展，JSH机构仍将坚定不移地开实体店。此外，作为品牌商，刘鹏波对嘉定商业的未来发展有信心。

　　观点一：商业地产蓬勃发展，品牌商对于如何选择业主方十分困惑

　　观点二：尽管电商迅速发展，JSH机构仍将坚定不移地开实体店

　　观点三：品牌开发商聚集嘉定，嘉定商业竞争十分激烈

　　观点四：基于人口导入、人群消费力等因素，对嘉定商业未来有信心

上海杰奢JSH机构董事、品牌联合创始人刘鹏波

　　赢商网：作为品牌商，您对业主方的选择原则是什么？

　　刘鹏波：JSH机构在全国市场代理的品牌主要是以精品零售为主，如阿玛尼、FURLA等这些一线尾或是二线头以轻奢为主的品牌。在商业地产迅速发展，购物中心层出不穷的情况下，作为品牌商，我们最大的困惑在于不知道如何选择业主方作为我们的合作伙伴。总结来说，有三类客户是我们比较看重的。第一类是港资商业地产开发企业，比如恒隆、新鸿基、太古等，这些企业的特色是在全国拿地、全国发展，他们的商业管理非常扎实，但确缺点就是不够接地气。我们和他们的合作更多是基于品牌的展示作用，实际上并不能赚钱。因此这类客户，我们在全国的合作项目不超过5%；第二类是“国家队”，也就是央企，他们在国内拿了很多项目，或者说很多很棒的地，而且运营管理也不错，比如华润、中粮等，这类客户占我们合作比例30%；而我们最看重的是第三类客户，我们叫“地方军”。他们更了解当地的地域文化，比如东北区域的大商、麦凯乐，江苏的金鹰等，他们更了解当地的生活方式。

　　赢商网：JSH机构未来在线下实体店的布局计划是怎样的？

　   刘鹏波：在电商冲击下，除了吃喝玩乐无法在线上实现，其他所有业态都可以在网上完成。对于精品零售商的我们现在该怎么做？线下店要不要开？我们的答案是：线下店一定要开。我们认为，线下店作为提供实体体验的载体，无论任何时候都会存在。未来我们也会坚定不移地开更多旗舰店。随着疯狂拓店时代的结束，我们也期待将来有战略式、集团式的合作方式。

　　赢商网：您如何看待嘉定区域的商业地产环境？

　　刘鹏波：作为品牌商，我们经常会被邀请到嘉定来看商业项目。据我们估计，目前嘉定的商业项目超过20个，这是个商业地产竞争非常激烈的区域。

　　赢商网：您如何看待嘉定区域商业的未来发展？

　　刘鹏波：尽管嘉定商业地产竞争十分激烈，但我对嘉定仍然有信心。当前，上海的嘉定、青浦等地都有购物中心，这些区域消费力并不差。另一方面，嘉定的人口越来越多，随着新的住宅购买人群入住，他们把家安在了嘉定后，这个区域的商业也会随之发展起来。

第十三期《海上赢商汇》嘉宾合影