梁上燕:万峰谷将给中国文旅地产业带来又一股浪潮

　　沉寂三年之久的梁上燕归来了。

　　这个曾经的中国房地产品牌与营销的时代符号式人物，以法国图卢兹商学院博士、国际旅游投资协会副会长、中国房地产策划师联谊会执行主席等一系列的头衔出现。不见房地产职业经理人的物质和逐利，言谈举止中，梁上燕充满了对中国社会生态和居住方式的关怀和思索。

　　她选择在中国旅游资源天生丽质却尚待开发的处女地——兴义万峰谷，进行着一场以房地产为载体、以文化旅游产业为内涵的实验。梁上燕更愿意称它是文旅产业。无疑，万峰谷将以一种全新的业态和模式，给中国文旅产业和地产业带来又一股浪潮。

　　与她选择抽身离开时不同，如今的房地产行业背景已经大不一样，曾经的辉煌及骄傲去掉浮华更为深刻和与时俱进，瞬间爆发的新概念、新思维、新元素不断冲击着这个行业。

　　与此同时，房地产行业传统的开发模式、资本运作、商业业态面临空前的失控与颠覆。从业者们都惶恐于筹划转型、跨界、突围，但前方似乎并没有清晰的路径。

　　唯一确定的是，房地产行业从曾经高速发展的黄金时代滑落已经无可避免，头顶财富光环的房地产企业不乏已经被打回原形者。

　　房地产行业亟需寻找新一轮行业前行的动力。所幸的是，改变的思潮早已涌动，那些先知先觉的担当者已经开始新一轮的寻找和探索。

　　梁上燕和她的万峰谷实践称得上是其间值得细细解读的标本之一，尽管这一路径的探索尚未完全明晰，但其给房地产行业未来发展提供了一条可行的升级路径，契合中国房地产白银时代生存法则，足以引发整个行业的共鸣。

　　文化产业升级论

　　2012年早春，曾经成功操盘星河湾、山水黔城等营销神话的梁上燕在微博上留下“写在重新出发前”，以一种决绝的姿态暂别中国房地产，游学法国图卢兹。 

　　三年的潜心学习，这个房地产品牌营销实干家，对之前二十多年的房地产操盘经验进行了系统的梳理和思考，结合国外的实例和视角融会贯通，形成了对房地产行业的全新战略思维。

　　在顺利攻读法国图卢兹工商管理博士学位的同时，梁上燕创建了“文客商”理论与产业发展模型……并以此形成了一套全新的地产价值观，构成了其房地产升级理论的基石。

　　在这一价值观的指引下，梁上燕认为，中国应该在土地价值的创造上赢得世界更多的认同和尊敬。

　　选择万峰谷来实现这一场伟大的事业，是梁上燕这个大盘操盘手和豪宅运营者在思考之后对传统房地产形态投出的弃权票。事实上，三年前梁上燕已经开始从旅游地产模块来看行业的未来。

　　“中国房地产企业将面对前所未有的挑战，必须从顶层设计开始，重新塑造商业模型，才能实现长久繁荣的发展意愿。”梁上燕坦言。

　　旅游地产成为思考之后的最终选择。8月12日，梁上燕在博鳌房地产论坛发表演讲时首次公开期看好文旅产业的出发点，未来5到10年，中国文旅市场将会进入一个快速增长的时期，文旅产业将会成为房地产市场的重要的发展方向。

　　判断依据是，从世界经验来看，当人均GDP超过2500到3000美元时，旅游产业将迎来飞速发展，而中国现在人均GDP已达6000多美元，未来旅游产业是30到50亿的市场蓝海。

　　尽管坚定看来潜力庞大的文旅市场，梁上燕直言需要重新审视文化旅游地产的发展模式和方向。

　　“未来中国有2万到3万个城镇在发展，是沿用过去的思维，继续以旅游的名义攻城略地，还是真真正正将它做成优秀、有特色的产品？”梁上燕诘问。

　　对于文旅产业和房地产之间的思考和探索一直不曾间断。在梁上燕看来，文旅产业地产是旅游休闲的优质载体，也是中国地产发展的新业态。

　　这一表态的内涵包括，中国文旅产业未来发展的责任，不仅是引导先进的旅游休闲文化理念，更重要的是实现国人事业之外的人生理想与心灵的终极归宿。

　　对于人文历史的发扬与传承，是过去旅游房地产开发的明显软肋，极有限度的挖掘也只是被用于房地产营销的卖点与噱头。深度挖掘当地人文、民俗、文化、历史，这是未来资源植入及产业化发展的重要基础。

　　快速城市化、文化与旅游的可持续性发展，是中国经济发展必须正视的课题，它所呈现出的矛盾性迫切需要找到切实可行的解决方案。“城市是世界增长的经济引擎，同时也是全球化、移民、经济发展、社会公平、环境及气候变化等压力变化最为直接的载体，”梁上燕6月11日在一次演讲提到。从梁上燕的演讲中，听众捕捉到的是一种信心：中国旅游地产发展一种新的方向与一种新的可能性。

　　在二十多年的实践积淀下，并通过三年对典型旅游房地产品牌的案例研究和深度分析，梁上燕探索出在当前背景下的旅游房地产开发运营模式——“文客商”金字塔模型。这也是文旅地产的基础理论。

　　在此基础上，揭示中国旅游房地产企业发展过程中的顾客需求—品牌偏好关系，找出促使旅游房地产成功向文旅产业地产经营开发转型的因素，重塑旅游物业市场的新的市场话语权。

　　与传统的“商客文”模式不同，“文客商”模式是梁上燕提出的旅游地产进化论。

　　在地产的高速成长和高需求时代，旅游地产的商客文理念，以“商业价值”为商业开发的原心，继而考虑本地客群及其需求，最后进行人文和品牌宣传。 梁上燕创造性升级成“文客商”模型，人文作为旅游房地产项目战略发展和市场运营的突破口的顶层设计，为品牌搭建、品牌个性的塑造、人文关怀、人文精神、重视顾客需求、与顾客建立情感上的联系等众多方面，挖掘原生的价值，创新契合的价值，从而唤起本地顾客和外来旅居客对项目对品牌的认同感、向往感和共同归属感，从而提高顾客对项目品牌的忠诚偏好，最终实现商业价值的升值，并实现持续化升值。

　　万峰谷标本：因梦想而伟大

　　梁上燕选择“万峰谷”演绎凤凰涅磐再次光耀世间。森垚万峰谷项目位于滇、桂、黔三省结合部贵州兴义，地处素有“黔桂锁钥”之称的西南地区重要商贸中心，毗邻贵州万峰林景区，拥有极具特色的少数民族文化与风俗。

　　“该处有最自然、最美丽、最原生的自然生态；贵州的厚积薄发优势与成长潜力；大金州的前瞻性规划与发展前景；多民族文化底蕴与纯净朴实的民风；扎实的基础设施建设与日益发展的便利交通；大生态、大健康、大旅游等产业同步推进。”这些因素都是中国文旅地产试验田，落户万峰谷小镇的理由。

　　提及与万峰谷的结缘契机，梁上燕用了“有缘”二字。2007年，梁上燕用一个“醉”字向全国推广黔文化，成功将山水黔城打造为贵州乃至全国性的标杆项目。经由此役，梁上燕与贵州结下不解之缘。

　　2008年，梁上燕受邀前往考察万峰谷地块，不过当时还不到规划的最佳时机。2013年9月，梁上燕同时收到黄果树片区的项目考察邀约。她最终选择了万峰谷，担任首席战略顾问。在游学第二年做出选择之后，梁上燕将游学的重心、理念和资源积淀淋漓尽致地呈现在贵州万峰谷项目。

　　“海外游学，为的是能够真正从国际化的思考维度，求解区域、城市以及企业可持续发展的路径。”梁上燕表示。期间，她切断了有可能将她拉回到中国式思维的各种联系，“过程是痛苦的，你很容易回到本位的中国式产业思维，难以突破中国房地产传统思维的局限性。”

　　为此，梁上燕有目的地拜访了葡萄牙、西班牙、意大利等国家在生命科学、探险、建筑、设计、文化、艺术等领域具有全球影响力的世界顶尖专家。

　　三年研读，一朝天下知。

　　2015年5月11-13日，英国女王行宫温莎古堡，参加联合国指定咨情机构ICCC（国际关爱组织）国际工作峰会的38位全球各领域的顶尖专家，在此想像、探讨城市与文化可持续发展的可能性。ICCC肩负着一个使命——在全球范围筛选范本，为各国城市在地化文化与旅游的可持续发展提供可借鉴的模板。中国在全球经济发展中的崛起与影响力让其跻身其间。中国代表梁上燕以中国贵州兴义万峰谷为案例做了15分钟专题演讲，成为论坛的话题引爆点。

　　与会国际专家一开始并不相信，一个中国企业家能够真正具备推动人类发展的国际化、哲学性、人文性系统商业思维、理论模型与在地化实践成果。

　　从质疑到认同，梁上燕和她的万峰谷征服了与会全球专家，温莎峰会与会国际专家对于中国的旅游目的地投资呈现出的“自然、美丽、原生”表示高度认同，愿意将健康、医疗、餐饮、慈善等多个领域资源带入项目，积极参与合作。她的首个文旅产业样本，站在更高的国际平台与世界顶尖资源平等对话，诠释中国与世界的碰撞。

　　万峰谷实践背后，是梁上燕一整套的理论架构创新和支撑。

　　梁上燕发起成立了一只名为中国休闲文化旅游地产基金，未来3-5年的资产管理目标定在了千亿，基金首个落地项目就是万峰谷，梁上燕同时任森垚万峰谷联席董事長。

　　在游学期间，梁上燕提炼总结形成了顶层设计方法论，适用于城市、产业及企业可持续性发展战略设计，对于企业战略发展的指导作用，已经从她担任企业战略顶层设计师的多家国内知名企业的战略实践中得到了论证。

　　“一个更好的战略发展模型，对于企业、城市、区域及国家的最大的贡献在于，其经济活动可以将文化、旅游作为主题经营最大程度地围绕绿色经济而展开。基金的使命，是以一种创新的商业模型在快速城市化发展中，以产业化的系统构建，实现多方共赢。”梁上燕说道。

　　2015年，万峰谷国际会议中心呈现世间，这个受到黔西南州委、州政府高度重视、肯定的项目，在3月底成功接待了来自于全球20多个国家参加“美丽乡村万峰林峰谷”的世界级专家、学者和嘉宾。在她的规划中，这里将成为一个世界级的文化艺术健康硅谷，将诞生一张新的世界名片。

　　万峰谷实践仅仅是一个开端。据梁上燕透露，下一个文旅产业项目将可能在新疆。

　　让房地产行业回归本质

　　尽管改变着中国的城市面貌，但带着原罪出生的房地产业演绎着一个重要产业在成长初期所发生的一切故事，影响这个行业。

　　在中国近二十多年城市化和房地产行业的告诉发战中，现代人日益陷入“钢筋水泥”丛林的困境而不能自拔，中国传统院落人居生活的和谐日渐消失，社区生活的缺失日渐成为现代城市人精神焦虑的源泉，在物质生活层面极大丰富，但是对于和谐人居的精神回归层面，却一直压抑无解。在2015观点年度论坛的主题演讲中，梁上燕抛出一个问题：“房地产行业如何回归本原？”

　　梁上燕是房地产营销史上点石成金的魔术手。1999年，中国步入大盘时代，当时身在广州碧桂园的梁上燕是操盘手，之后跟随星河湾从一线城市到二线城市，梁上燕作为操盘手复制一个又一个更为豪华的大盘。留给梁上燕的触动是：我们不能再像过去二三十年一样大干快上，如果这样大干快上的思维带到国外，就算我们以低成本拿到了更好的投资，但是我们在外面仍然得不到掌声。

　　“如果用过去匆匆忙忙走过的路径的话，我们已经走不通。中国的地产从大盘时代到品质时代，今后地产应该不单是地产。”梁上燕认为，地产行业应该真正开始研究生活方式的转变，研究市场投资方向的转变，研究国人投资配置的改变。”

　　放到一个更宽广的社会背景下去审视，房地产历经原始的商业挣扎力求进行产业联合与精神重塑，那些对未来的不确定性和意欲提升社会地位的想法全部被寄托在反思与责任承担上。

　　把房子放在城市的、经济的、社会的、文化的体系中来参照。房地产业开始停下来，等待自己的灵魂。  梁上燕是期间深刻的思考者。

　　放弃简单的搬运，梁上燕开始调整好思维，尊重地脉、人脉、文脉，做出独特的特点，再加上互联网金融。梁上燕数次提到了应重视对土地资源的利用，“土地是有限的，要珍惜每一块土地，思考如何在土地上创造价值”。

　　梁正在做的是让房子回归改变生活的本质，让企业回归到真正为客户创造最大价值的主题，在追逐客户价值最大化的路上，她相信：那些最古老的原则——社区意识、认同感、共同的历史和信仰——在数字化时代不仅依然重要，而且越来越成为决定成败的至关重要的因素。

　　万峰谷的探索，对房地产行业来说，有着革命性的意义，一个消费者已不再仅仅满足于钢筋水泥浇灌的物理属性，而对于财富增值和延续、情感表达、个性展现抑或精神寄托等附加价值的追求愈加强烈的时代背景下，万峰谷的出现恰恰是困惑房地产行业多年并热切期盼的行业升级的坚韧实践。房地产行业，最终将会回到一个原始命题：这最终会改变什么。

　　梁上燕和她的万峰谷实践，寻找的是中国房地产行业重回轨道的支撑点，以此去除通向未来之路上的藩篱，昭示房地产的未来。

　　如今的梁上燕，已经从传统的房地产职业经理人到房地产公司合伙人，基金投资者和管理人，从传统的住宅大盘和豪宅操盘手，到全新的文旅产业引领者。

　　梁上燕的所思、所虑、所感、所悟，并非局限于一个个房地产项目的运作成功上，更不是沉湎于项目运作成功后的丰厚利益回报和由此产生的快感上，她将目光聚焦在对当今城市深层次矛盾的揭示与批判上，以实践者和建设者的身份，以自己的亲身体验和体会，站在古今中外的视野和高度上，从全局出发，以社会学的眼光，去探索科学的城市发展之路。而这，正是梁上燕和万峰谷留给房地产行的最大意义所在。