绿地互联网金融野心：交易平台引流+O2O金融业务服务

　　去年凭借4021亿经营收入坐上全球房地产企业头把交椅后，绿地集团开始对“大金融”战略布局情有独钟。

　　10月27日，绿地集团旗下战略性投融资平台——绿地金融正式设立互联网金融事业部，并创建针对中高端人群的线上综合金融服务平台——吉客网，全面进军互联网金融板块。

　　“一旦互联网金融事业部形成跨越式增长的盈利模式，我们会考虑将它改制成公司，先吸引外部投资者，再择机上市。”绿地金融董事长耿靖接受本报记者专访时坦言。目前而言，互联网金融事业部的主要使命，是尽可能用互联网金融技术“盘活”绿地集团350万会员与1500万租户，形成一个巨大的流量入口。

　　金融全产业链大资管野心

　　在耿靖看来，绿地集团的最大价值，并不是卖了多少套房子，而是为多少客户提供服务，并从中创造可持续的商业模式。

　　“以往，客户与房地产公司往往是低频接触，只有在选房买房时才会想到房地产公司，这也让房地产公司大部分业务收入仅限于房产销售，但随着互联网+产业兴起与房地产调控，房地产公司需要结合用户的各类生活场景，提供基于互联网的金融理财、支付及生活服务，才能创造更大的发展空间。”他直言。

　　为此，绿地集团一直在加紧通过资本运作，获取保险、银行、证券机构等核心金融资产，扩充自身的金融业务版图。

　　知情人士透露，近期绿地金融还计划将通过收购兼并，争取在获取证券、保险、银行、信托、第三方支付等核心金融牌照资源方面取得实质性突破，继续在多地设立股权及金融资产交易平台。

　　记者向耿靖求证时，对方表示绿地集团属于上市公司，一切资本运作以公告为准。

　　在业内人士看来，一旦绿地集团完成保险、银行、证券等核心金融业务的布局，就金融业务构成而言，它将囊括银行、保险、券商、资管、PE、小贷、互联网金融等，与平安等金融控股集团类似，形成金融全产业链布局。但是，不同于金融机构拥有丰富的金融业务运作经验，背靠房地产行业的绿地集团能否驾驭复杂专业的金融业务，似乎是一个不小的挑战。

　　“当初决定涉足金融业务时，绿地集团内部对其定位有过讨论，是做金融公司，还是做公司金融，经过一段时间的尝试，绿地金融的业务模式已经变得清晰，就是投行+投资的金融全产业链大资管格局。”耿靖强调说。

　　试水互联网金融

　　在设立互联网金融事业部前，绿地金融早已试水互联网金融业务。

　　今年4月，绿地金融联手蚂蚁金服、陆金所，推出首款互联网地产金融产品——“地产宝”，目前这款产品发行了6期，募资约20亿元。

　　耿靖预计，年底前地产宝的总交易量将达到100亿，未来三年会发展到500亿规模。其投资范围将包括有政府财政支持的棚户区改造项目，有稳定现金流的酒店、商场、停车库、养老地产，以及中小型房地产公司的经营贷款与项目开发信贷等。

　　耿靖介绍，绿地金融打算将互联网金融业务布局分成两大步骤，一是建立金融资产交易平台，整合绿地集团旗下小贷、融资租赁、基金投资等金融资源，以及外部合作资源，提供相对高收益、高安全系数的金融理财产品进行引流；二是将绿地集团所服务的上万家商户、租户、住户所形成的线下网络与线上业务进行对接，打造一系列基于O2O生活场景的金融服务，将流量留住，最终创造可持续的新商业模式。

　　目前，绿地互联网金融事业部已经结合众多生活场景，计划率先推出包括财富管理、房地产金融、汽车金融、旅游投资、网络借贷等金融产品。

　　“我们前期积累的350万会员与1500万租户，将是互联网金融业务的首批用户，未来我们还将深挖绿地100家酒店、1000个CBD、10000个社区的用户资源，将他们同样转化成活跃用户。”他表示。 

　　绿地集团“大金融”战略

　　雏形隐现

　　在业内人士看来，绿地集团设立互联网金融事业部的另一个重要使命，是通过互联网平台整合绿地集团旗下各类金融业务，推进绿地集团“投资+投行”金融全产业链大资管布局。

　　此前，绿地金融完成了四大板块的业务布局，一是金融机构投资。二是基金投资和管理业务，其中包括房地产基金、产业基金、并购基金、股权投资基金和二级市场证券投资基金等。三是类金融业务，囊括小额贷款公司、融资担保公司、金融资产交易中心等。四是资本运作，涉足资产管理、海外直投、并购重组、大宗资产交易等。

　　但在业内人士看来，绿地集团所涉足的各项金融业务，多半处于各自为战状态，尚未发挥业务整合的优势。

　　“如果把绿地金融看成一辆汽车，核心资管能力是引擎，四大业务板块是四个轮子，但是光有轮子跑不起来，互联网金融就像是车子的底座，有了底座，才能让轮子快速跑起来。”耿靖表示。

　　为了筹备设立互联网金融事业部，过去半年时间绿地金融内部一直在进行业务整合，包括将旗下交易所、财富管理公司、第三方支付、征信平台整合进入互联网金融业务。

　　在他看来，产品高收益，更像是互联网金融业务的一种获客手段；要留住客户，则需要金融机构提供一种全新的理财方式，即互联网+金融+服务。

　　近期，绿地金融旗下永续财富管理公司推出国内首款“理财+送房+养老”的理财产品，或许正是这种经营理念的一种尝试。

　　“要实现这个目标，绿地金融还需要整合更多金融业务牌照资源，提供多元化的金融产品与衍生服务，满足不同客户个性化理财需求。”一位互联网金融机构人士表示，这也是绿地集团打造投资＋投行的大资管金融全产业链，必须解决的发展瓶颈。

　　一位接近绿地金融的人士透露，绿地金融高层为此确立了金融版图业务发展的先后顺序，除了加快拓展四大业务板块与互联网金融业务的步伐，短期公司打算尽早控股型收购一家保险公司，组建发起一家证券机构，中期控股信托公司、适时设立民营银行，构建大资管金融全产业链的核心业务。

　　记者也多方了解到，去年起，绿地集团已经接触多家国内保险公司，目前已经初步确定了控股收购目标，计划年内能完成收购事宜。此外，绿地集团还在考虑作为发起方设立民营银行与证券机构。

　　“为尽早实现金融全牌照，绿地金融将通过收购或自设等多种途径获得银行、保险、信托等金融牌照。”上述接近绿地金融的人士表示。

　　“关于绿地金融的未来资本运作，还是以公告为准。”耿靖表示。