日本爱蓬在中国开第四家店 想做体育用品界的优衣库

　　爱蓬（中国）商贸有限公司的董事总经理稻叶贤二是典型的日本人，不苟言笑，但足够认真，有问必答。

　　按照稻叶给出的数据，这家日本最大的综合体育用品公司目前拥有435家门店，多个体育项目产品如高尔夫、滑雪的市场占有率遥遥领先于其对手。以高尔夫产品为例，爱蓬旗下产品的市场占有率达到30%~35%。截至2015年目前的销售额是2150亿日元。“我们在日本的知名度还是很高的。”他告诉《第一财经日报》记者。

　　2015年10月底，爱蓬在上海虹桥天地开了中国的第四家店铺。

　　新市场

　　虽然，爱蓬早在35年前就在中国的无锡设立了工厂，将在日本研发、设计好的产品放到中国来加工生产。“那时的中国，综合成本都极具优势，而我们本来就销售的是平价商品。”稻叶向《第一财经日报》记者表示。

　　但直到2012年，爱蓬才正式进入中国。这一年，是爱蓬创立的第40个年头。2013年，这家体育用品商在上海四川北路开出第一家门店，名为SPORTS DEPO（运动德普）。

　　据稻叶介绍，爱蓬在日本的店铺一半是SPORTS DEPO，主营综合类的体育用品，是面积在4000平方米的大店。另一半店则是GOLF5，主营高尔夫用品，面积则在1000平方米左右。“2015年至今，集团销售额已经达到2150亿日元，GOLF5的销售额约为750亿日元。”而在中国，爱蓬调整了开店的策略，将两个品牌合在一起，总称为SPORTS DEPO，GOLF5则成为店中店，商铺的面积上也有所缩减。

　　有意思的是，上海四川北路的DEPO也是爱蓬在海外的第一个门店。换言之，中国是爱蓬走出日本本土进军海外市场的第一个国家。

　　“首先是考虑到地理位置近。”稻叶说，虽然韩国、新加坡也同样是亚洲国家，但一般来说，到海外发展通常会想到的是中国。“其次，是因为中国的体育用品市场大。”稻叶和他所供职的公司对中国的体育市场做过充分研究，中国人口众多，体育产业的前景无限。“中国的总规模目前就有9500亿，按照官方公布的数据未来这一数字会达到5万亿。而在日本，体育产业现在的规模大约为5000亿。虽然不能说是饱和，但在本土，这一产业的开发已经非常成熟，所以是需要向海外市场拓展的时候了。”稻叶说。

　　2014年10月，国务院发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（下称《意见》）显示，中国的体育产业2006~2012年的年增长率是16.1%。《意见》提出，2025年中国体育产业的总规模要超过5万亿，体育产业对经济的贡献率要从0.5%上升到1.3%，达到发达国家的中等水平。为达到这一目标，《意见》将全民健身上升为国家战略地位，将大力发展篮球、足球、排球三大球及其相关产业。

　　这一《意见》的发布也意味着一个巨大的消费市场，作为提供运动装备的体育用品行业也将在这5万亿“金矿”中分得一杯羹。

　　中国的体育品牌众多，无论是国际的还是本土的，竞争激烈。但若是要做一个类比，那么其中与爱蓬最为相似的也许是迪卡侬。这个法国公司近两年在中国开店速度迅猛，其中国区2014年新开商场32家，位居集团全球第一。2015年的新开店的数量则可以达到50家。这也是让其如今在中国的名气远胜于后者。

　　竞争对手

　　“人们往往会把我们和迪卡侬做比较。”稻叶笑言，刚在中国开出第一家店的时候，迪卡侬的那些法国员工总是会过来逛，“大概也把我们当成竞争对手来看待吧，但其实还是有所不同”。

　　稻叶认为，迪卡侬将欧洲消费者的习惯带到中国来，比如他们喜欢在郊区开大型的单个独栋建筑店。

　　迪卡侬此前在接受《第一财经日报》记者采访时也表示，他们更加倾向于离市区远一些的地方，因为迪卡侬有丰富的产品线，要把如此多的东西摆放出来需要非常大的地方。此外，他们还希望有足够的地方可以让人们在店里体验产品。“所以，我们在选取新店地址的时候会要求开发商给我们足够的面积建车位，或者我们自己买断商场的车位。”相关负责人说，“欧洲人都喜欢周末自己开车来我们这儿，买上一大堆东西然后心满意足地回家。我们也希望中国的消费者有这样的消费体验。”

　　不同于迪卡侬的独立开店，爱蓬在中国开店时更加倾向于新型的购物商场，开店面积也要比迪卡侬小。

　　此外，稻叶表示，两者在销售上还是有所错位。比如迪卡侬店内所售的绝大多数是PB（Private Brand）,NB（National Brand）则很少。但爱蓬代理销售的品牌大约占30%，自有品牌则占70%。“我们的PB大约有十二三个牌子。同样的产品，PB的销售价大约是NB的50%。我们的定位是中产消费人群。”稻叶说。

　　“一些滑雪和高尔夫世界级比赛冠军的选手在比赛的时候使用我们的PB产品；而反过来，我们会根据他们的反馈来改进产品，如此可以保证在技术上是在最前沿的。”他说。

　　新领域

　　不愿意重复迪卡侬，而其他国际运动品牌在篮球、足球等运动方面则早已渗透。

　　爱蓬寄希望于在中国独辟蹊径一个领域，比如高尔夫。这本来就是这家公司的强项，也是他们可以与其对手区别开来的一大亮点。迪卡侬因为高尔夫产品销售不佳，在一些门店里都没有放这样的产品。后者更加倾向于一些常见的户外运动产品以及基本的体育用品。

　　爱蓬在中国市场的发展试图复制其在日本的模式：高尔夫运动在日本业已发展成熟，是人们热爱的一项体育运动。爱蓬在本土市场占有率极高，在600多家高尔夫品牌商的销售排名中名列第一。

　　但在中国，就目前的情况而言，这一招显然并不奏效。虽然早前中国市场的高尔夫运动“蓬勃”过一阵子，不过在相关政策的影响下，这项运动开始往下坡路上走。“这两年差不多是按照每年45%的速度下滑。”稻叶说。

　　日方显然意识到了这样的问题，中国目前并没有那么专业、成熟、稳定的高尔夫消费市场。不同于日本的独立店，爱蓬将GOLF5开成了店中店，销售只占到整体的20%。

　　但他们依旧认为中国市场有潜力，“整个日本有2500个高尔夫球场，但中国目前只有250家左右”。

　　好消息是，高尔夫项目将从2016年里约热内卢奥运会开始进入奥运大家庭。这也意味着，人们在这一方面的需求会增大。“那些奥运会上的比赛运动项目总是会带动相关的产业。”即使是在日本已经差不多饱和的市场，因为这个，稻叶觉得也会带来一轮爆发。

　　但坏消息是，迪卡侬从2015年开始也转变了思路，打算开“小店”进军购物中心。不过，稻叶似乎不太担心。他表示，相对于一些欧美品牌，日本的产品更加细致，质量会更好些。他打了个比方，就像快时尚里的优衣库和其他品牌，“而我们想做的就是体育用品界的优衣库”。