诚品书店除了卖书、衣服还卖顶级豪宅

　　从5月推迟到8月，再延期至9月……拖拖拉拉的诚品苏州店总算赶在年底前鸣锣开张了。这家内地一号店远离传统商业中心，建在金鸡湖东岸的工业园区内。　 

　　从2007年起，台湾诚品多番接到苏州政府抛来的招商邀约。几经沟通后，这家台资企业一改以往承租经营模式，在苏州买地自建大楼。但诚品苏州项目其实是一个大型综合体项目，建筑面积超过13万平方米，包括两栋塔楼和一个四层的裙房。1.5万平方米的书店只占了裙楼面积的四分之一，南北两个楼是可供出售的住宅物业“诚品居所”，共有292套。在诚品以书店积累起的品牌价值下，创始人吴清友正以其他方式把之变现。　 

　　回到书店本身，园林、湖水应景地出现在诚品，负责操刀的是台湾建筑师姚仁喜。1990年代，他就做过诚品敦南店二楼书店的设计。在看到苏州的这块三角形基地后，姚仁喜决定在三边各开一个入口配以广场，“像磁石一样将人潮吸引过来”。　　 

　　不同于普通购物中心，诚品生活的四层空间内没有挑空，也不见玻璃电梯，但在北入口处建有一座高18米、宽6米的大楼梯，右手边的“书页”装置以繁体字标写着诚品自1989年成立至今26年来的选书，例如余秋雨的《文化苦旅》、伊塔罗．卡尔维诺的《给下一轮太平盛世的备忘录》、骆以军的《西夏旅馆》。通过步梯拾级而上可达商场2、3楼的书店。

　　诚品首先被认为是个书店，所以我们先来聊聊都有什么书　　 

　　不知从何时起，台湾诚品书店成了台北文化地标、文青打卡圣地，甚至必去观光景点。光环笼罩之下，10月28日晚上仅针对于VIP的苏州“诚品之夜”在两、三个小时内吸引了几万人流。隔天的开幕首日恰逢礼拜天，书店开门不久后就开始限制人流。　　 

　　据诚品生活总经理吴旻洁介绍，苏州店营业时间是10：00-22：00。展售的中外文书籍总计50万册、15万种，其中简体图书约10万种，繁体图书近4万，其余是外文书。它们出自全球2000多家出版机构，按照内容划分为中外文学、人文社科、艺术设计、生活风格和趋势学习。书店布局灵活，图书与非书类商品根据主题结合在一起。　　 

　　从1990年开始，诚品每个月为读者推荐两本中、外文书各两本，首期的苏州“诚品选书”讨巧地打了一张安全牌——回顾25年来的200本历年选书。此外，还请了中国作家协会副主席李敬泽与台湾文学评论家杨照开出各自的私人推荐书单，并预计在12月举办两场导读会。

　　但诚品苏州不是一家书店而已，它更像个有书的百货　　 

　　在苏州5.6万平方米的诚品门店中，书店面积刚刚超过整体的四分之一。除了图书之外，更多的空间被200个餐饮、服饰、生活方式类的品牌所占领，尤其是B1和底楼。按照业态分布来看，商场和餐饮比重达到65%，书业只占三成。　 

　　大家所熟悉的诚品早就不是单纯的书店。2012年，它拿下了台湾《天下杂志》评选出的金牌服务大赏第一名，不过是在“百货/购物中心类别”。同年踏入内地市场时，诚品在工商局注册的公司全称为“诚品生活百货（苏州）有限公司”。　　 

　　诚品创始人吴清友曾不止一次公开谈及书店创立起初连亏15年的“过往事迹”，也因此探索出如今大行其道的复合式经营模式——将书店和商场合二为一。图书生意虽然盈利不高，但在建立文化标签上有奇效，整体事业进而得以提升推动。根据这家台湾上市公司发布的年报，2014年诚品生活营收同比增长2%，为35.08亿新台币（约合6.8亿元人民币），税后净利为3.688亿新台币（约合7210万元人民币），较前一年增长22%。伴随着每年5000多场店内活动，旗下46家门店年均到访人次达到1.44亿。　　 

诚品创始人吴清友，以及他的女儿、诚品生活总经理吴旻洁　　 

　　衣服、鞋子、房子，诚品还卖这些　 

　　文具、咖啡、轻食尚且可以看做“阅读伴侣”，服饰和住宅似乎就是另外一回事了。留意的话就会发现，苏州诚品的1楼大有与对街新光天地分庭抗礼之势。台湾百货业龙头新光三越买下一街之隔的另一块地皮。今年6月，新光天地率先以园林式百货的外观重返内地，开门迎客。　　 

　　在诚品苏州，来自广州的知名买手店“一尚门”开在人流最密集的右岸街上，引进的40多个品牌中包括Fake Natoo、没边/Boundless、Evening、Vmajor、和Sankuanz。　　 

　　与诚品签了两年租赁合同的一尚门将这里定位为概念店，男女装比例为3：7，单价在3000元左右。女装部分虽然有夸张款，但大部分是适合苏州白领女性的摩登类时装。　 

　　“苏州市场仍旧需要培育，大部分人还是习惯于去老城区百货集中的地方购物。”品牌主管谢雪莉告诉界面新闻。要解决客流问题，服饰品牌大多寄希望于诚品这块金字招牌。　 

　　跟着诚品一同踏入内地的台湾买手店“初衣食午”发现，在这片人生地不熟的市场寻找VIP买家并不容易，更何况它眼下更为紧迫是如何缓解买手店“北上”引起的水土不服——尤其是气候方面。走进店铺，你会发现台湾热销的Iceberg、Kolor、Simone Rocha、张卉山等设计师品牌外。“前些天苏州降温，店内的大衣和靴子就不太够了，我们陈列的大部分是单鞋。”品牌总监杨永晴说。　　 

　　以上的这些商场业务如果和“诚品居所”相比，就是大巫见小巫了。在这个住宅项目中，诚品创始人吴清文回归他的老本行，与日本三菱地所株式会社共同开发了南北两栋塔楼，并在去年7月正式开盘。虽然毗邻金鸡湖，楼价仍然高得令人咋舌。南楼是24层的大平层住宅，户型为285平方米和363平方米，售价为6.5万元/平方米，这已经是苏州市场上顶级豪宅的价格；北楼是26层的酒店式公寓，售价为3.5万元/平方米。　 

　　可能有点讽刺，书店越来越像现代人的寺庙，但你不一定从中带走什么　　 

　　台湾“云门舞集”舞蹈教室也随着诚品一起进入内地市场。它的创办人林怀民在谈到书店时说：“我把诚品当做忏悔的地方。每当有歉疚感的时候，主要从诚品带回两包书就会很开心。结果，我家满壁的书全代表了我的欲望，而不是学问。”　 

　　书店好像成了现代都市人的避世寺庙，仿佛去一次就得到身心净化了一般。不过，大批有特色的独立书店倒是借着这股风潮走红起来，成为开发商争相抢夺的资源。开在广州和成都的方所将周边的文化气氛带了起来；今日阅读衍生书店“言几又”不久前将分店开到了上海；新加坡连锁书店Page One几乎成了太古汇的商场标配。　 

　　成行成市的续集往往就是激烈竞争，内地与台湾并无不同。随着台湾百货公司、卖场、大型休闲购物中心陆续开幕，市场正变得越来越拥挤，无印良品的海外首家书店MUJI BOOKS就在11月登陆台湾。同质化的经营模式倒是利润逐渐变薄，诚品生活在财报中分析应对方策之一：审慎评估、积极开拓新市场（例如：内地及香港）。　 

　　除了苏州之外，诚品内地的另外两家店铺正在准备中，一家坐落于上海中心的B1楼、52层和53层，总面积不超过1万平方米，预计2016年开业；在深圳，诚品则选择与房企华润置地合作，将入驻2017年下半年开业的深圳南山华润城“万象天地”。　　 

　　但考虑到如今如饥似渴的开发商与图书店主，恐怕在诚品铺设好内地网络之前，文艺青年就快不够用了吧。