达芙妮业绩连年下降 “去加盟化”深陷关店裁员潮

　　永辉超市鲁谷店外租区看到，之前一直正常营业的达芙妮昨日大门紧闭，货架已经清空，这并不是达芙妮第一次在北京关店。对于 这个业绩连年下降的女鞋品牌来说，关店裁员、销售利润下滑这条路还没有看到终点，同时还伴随着与加盟商之间数年来的直营化博弈。

　　达芙妮在北京的门店主要位于各大超市卖场外租区，商场和购物中心的独立专柜以及街边店并不多见。位于西五环的永辉超市鲁谷店外租区的达芙妮门店突然关闭，产品被打包随意放置在店内，品牌LOGO也被摘下。今年初，位于北京南城正阳桥的一家达芙妮也悄然关店，这样的情况在全国其他城市也在同步发生，比北京更频繁。

　　达芙妮公布的财务报告显示，在销售网点上，三季度关店219家，上半年关店总数 为181家，三季度关店总数超过前两季度关店数量总和。截至前三季度，达芙妮已共计关店400家。 在同店销售增长率上，前两季度分别为-16.9%和 -17.7%，三季度情况继续恶化，降为-19.7%。达芙妮的业绩下滑2012年便已显现，2011-2014年公司财报显示，同店增长率分别为21 %、9%、-10.4%、-3.4%。

　　门店表现不佳直接影响到营收和利润。达芙妮 2015年半年报显示，营业利润同比暴跌95.4%，从去年同期的2.4亿港元跌至1100万港元，主要受到收入下滑的重大压力、零售业务的高固定成本结 构以及主要营运成本通胀压力的影响，营业利润率跌至仅1%，而去年同期为5.7%。净利润也因此大减98.5%至250万港元，去年同期净利润为1.7亿 港元。

　　达芙妮称，将改善计划的重点放在提升销售、改善库存管理、开支控制和加强电子商务发展上。不过，从三季度公布的更多的关店数量和下滑更严重的同店销售数据看，达芙妮的改善计划实施得并不理想。

　　除了面临国内消费需求萎缩以及购买率下降的外在问题，让达芙妮头疼的还有内部加盟商问题，10月的2016春季订货会上，全国的加盟商上演了一场集体抗议活 动，随后，数十家来自全国各地的加盟商前往达芙妮在上海的本部“讨说法”。在加盟商们看来，乱收加盟费、用加盟商消化库存产品、直营店以低于加盟店拿货价 卖货等方式，严重伤害了正常的商业经营，这些举动在加盟商看来是达芙妮公司企图“去加盟化”的手段。这已经不是达芙妮与加盟商之间的第一次对峙。截至6月底，达芙妮加盟店占比不足10%。在达芙妮初创时，加盟店的比例则约80%。一头是坚定的去加盟化，一头是遏制不住的业绩下滑，两头起火的达芙妮想要改善 并不乐观。