龙盛商业汪帆：购物中心应该打造属于自己的个性化节日

　　（赢商网上海站）12月22日，赢商网上海站主办的高端商业地产行业沙龙《海上赢商汇》第15期，在宝庆路10号3号楼JSH杰奢机构成功举办。本期沙龙主题是“购物中心节日经济红火背后”。针对该话题，上海龙盛商业发展有限公司总经理汪帆发表观点认为，购物中心应该打造自己的节日，通过自己个性化的节日拉动营业额的提升，同时他认为得法的经营能够带来火热的效益。

　　观点一：购物中心必须有自己个性化的节日；

　　观点二：各种业态都可以衍生出独特的节日；

　　观点三：年末节日营销中，任何业态都会得以提升；

　　观点四：节日经济得法经营背后一定是“火热”效益

　　上海龙盛商业发展有限公司总经理汪帆

　　赢商网：购物中心如何在节日中既吸引人气又带来实际的消费？

　　汪帆：首先，购物中心必须要有自己的节日定义，这个节日定义是广义的，我主张购物中心必须有自己的节日，做到购物中心的节日，而非节日里的购物中心，比如周年庆，美食节，社区运动节等。在欧洲和美国，购物中心经营自己节日已经经历很长时间的沉淀，westfelid的周年大促销，south coast的夏日运动季就是很好的典范。

　　其次，购物中心有了自己的个性化节日，就可以根据自己的经营定位、业态、产品进行主题营销。运动，时尚，美食，文化，亲子等都可以衍生出很多节日，而且可以在节日里迅速拉动商店营业额。

　　赢商网：在打造购物中心自己的节日上是否有成功的案例？

　　汪帆：12月21日是世界篮球日，我在篮球明星的Facebook看到一个耐克的广告：在 美国洛杉矶南海岸广场购物中心，有六位篮球明星出现在世界篮球日的现场，做了一个快闪活动，只要在购物中心内拍到科比等明星，就可以到耐克店里拿一双篮球鞋。

　　我认为购物中心与耐克的这种合作实际上是将节日经济主题放大，打造了一个个性化的节日，这实际上也为我们如何打造节日经济提供了很好的借鉴。

　　South coast 也是一个社区商业，之所以能做这样的活动，是因为整个购物中心最大的主题就是运动，广场上有最流行时尚的街头文化，很多篮球明星进入此购物中心，别人是根本没办法比的。

　　这种个性化的节日能够避免节日经济的同质化，让购物中心从比拼优美昂贵的美陈中跳出来，凸显自己的个性。

　　赢商网：购物中心年末节日营销最带动哪一类业态消费？

　　汪帆：年末属于常规性节日营销，一般来说任何业态都可以在这个时间提升，这是中国人的消费传统。

　　从以往的数据来看，年末购物中心的营业数据都有所上升，但每个购物中心的定位和经营的业态不同，提升幅度同比也会有差异。

　　赢商网：节日氛围营造的成本并不低，购物中心节日经济背后有哪些红火代价？

　　汪帆：现在的购物中心都在比拼节日主题布置，花样越来越多，成本越来越大，很多购物中心经营方都陷入极端误区，其实节日的布置只要达到气氛的营造就可以了。

　　为了拉动客流，大家都在比拼气氛营造，从而导致购物中心节日经济的同质化，实际上购物中心应该把更多的预算放在打造自己个性化的节日上，形成自己的特色，这样既能增强本身的形象，同时能促进商家销售，达到事半功倍的效果。

　　我认为坚持经济学最基础的理论，投资与回报成正比才是好的经营方案，所以节日经济背后不一定都是“火红”代价，节日经济得法的经营，背后一定有“火热”的效益。

　　第15期《海上赢商汇》嘉宾合影