年度盘点：2015年品牌在微商上打过的算盘

　　有人说，2015是微商元年，还有人说“过去十年看淘宝，未来十年看微商”。无论是海尔、韩束等大咖级品牌，还是阿里、苏宁等平台，或大张旗鼓招募微商，或安安静静低调测试，面对微商的策略各有不同。尽管下半年微商整体热度有所下降，但目前并没有品牌表示放弃。下面，我们一起回顾2015年品牌在微商这条道上打过哪些算盘。

　　海尔：计划开100万家微店

　　据香港《南华早报》网站8月26日报道，海尔空调一位高级主管表示，海尔将在2016年前在微信上寻找100万微商为其销售家电，并建立微信最大的电子商务网。

　　海尔执行董事长周云杰8月25日告诉记者，自平台7月建立以来，已经有10万微商在销售海尔电器了。腾讯微信支持用户开微店，并通过微信支付完成交易。在中国一线城市，海尔已经有1万多家实体店。海尔计划通过其庞大的微店网络，将其产品卖到全中国。

　　微信用户通过微店销售海尔电器可获得2%的佣金。微店店主可以通过朋友圈推销产品。周云杰表示：“要开微店，只需要下载微信应用就好了，十分便捷。”

　　为扩大其线上销售范围，海尔还简化了其员工的微店注册方式。海尔员工只需要输入其员工号码就能开海尔微店。非员工想要开海尔微店需要用电话号码注册，并填写相关个人信息。除了佣金外，微店店主自己购买海尔电器时还能享受折扣。

　　三枪集团：佣金15%-20%

　　今年6月，上海内衣品牌三枪集团宣布与微盟联姻，借助微盟提供的SDP分销系统及V店平台开展移动社交电商，在移动端卖内衣。

　　据了解，上海三枪集团是以生产三枪内衣著称的针织九厂，经过自我发展、优势扩张形成的品牌集团，线下专卖店在全国约有1000家。与微盟合作意在创新经营模式，将品牌影响力转移到移动端，创造更大价值。

　　“区别于线下门店的产品，我们将会在线上提供特供款，并为V店主提供15%-20%的佣金，借全民营销之势塑造移动端影响力。”三枪集团电子商务部副经理王文捷表示，近年来，用户的消费习惯渐渐向移动端转移，三枪必须牢牢抓住消费趋势，积极部署移动端，通过微盟提供的营销推广工具吸引粉丝，沉淀用户，开拓销售渠道。

　　“移动端电商是三枪的一个重要策略，入驻V店将为百万V店主提供优质的货源，也会使三枪品牌得到广泛的传播，通过社会化媒体的力量打造更强的品牌影响力。”三枪集团新媒体运营经理张美珍说道。

　　安利：十年内打造6万个创业者

　　面对日益激烈的竞争，安利大中华总裁颜志荣认为，当前安利要借助微信、微博等移动社交平台，将线下关系网搬到线上，通过线上线下互通互补，来进一步提升直销人员的人际网络拓展及沟通效率。其中，在今年9月上线的营销人员移动工作室将是安利的重点布局。

　　据了解，这种由安利公司设计开发并提供后台运营的营销人员移动工作室，类似于为每个营销人员开办一个微店。这些微店与安利现有的“安利云服务”微信服务号、安利数码港App等移动渠道，以及安利的线下家居送货系统，共同构成安利的移动社交电商平台。

　　顾客可以通过这三个移动端的任何一个渠道实现线上购买、办理会员加入;营销人员则可通过这些渠道实现移动化的产品销售、客户服务、业务管理，从而提升营销效率。“移动社交电商模式既保留了直销的人员倍增、口碑传播、消费和销售融合等核心竞争力，还借助移动社交网络放大和强化这些特点。”余放说。

　　而“移动社交电商系统”只是安利转型的其中一环。据余放表示，未来十年安利在中国将致力于打造一个O2O大众创业平台，构建包括产品支持、移动电商、顾客体验、学习成长等四大支持系统。

　　“我们的目标是在十年内，实现安利平台上的成功创业者数量翻番，预计为6万人。”余放透露，目前，安利的线上系统包括了10个微信帐号以及12个App的应用。

　　浪莎：欲半年组建50万名分销突击兵

　　9月，浪莎袜业有限公司董事长翁荣金说，浪莎要做微商了，而且要做全国最大的“袜子微商”，年内争取在全国各地发展、培育50万“微创客”。

　　“发展太快了，真的不可想象。”翁荣金说，针织袜业是典型的劳动密集型传统行业，浪莎之前做得再好，也要主动去转型升级，适应“互联网+”时代。“B2C是网上经销商对消费者，C2C是个人单店对消费者，我们要做的是F2C，工厂直面消费者，尽量减少中间环境，让消费者得到最大实惠。”

　　翁荣金拿一双成本价10块钱的袜子给记者举了个例子，进传统代理店或商超，标价就要加约2倍，卖到30块钱一双，这其中包括进场费、活动费等。现在在第三方平台设旗舰店的成本也变高了，推广费、活动费等等，建议零售价也会相应地上去。如今，浪莎自己开发微商城，全国统一零售价，那么10块钱的袜子，加上包装等成本定价只要15元。

　　翁荣金说，在前期推广阶段，只要在浪莎微商城购买过产品，就能注册成为分销商，加入浪莎官方微信群。进入微信群后，可以参加浪莎定期举行的线上培训，你对浪莎的品牌和产品熟悉之后，就可以自己开微店创业，发展下级分销商或消费者。

　　根据现在设定的方案，微商城自动辨识三级分销商，发展一个消费者各级分销商都拿到不同的返点。记者了解到，通过半年多的努力，“浪莎微商城”已经于8月22日投入试运行，一个月来吸引了26万多人注册成为会员，销售规模每天达到3万多单。

　　威露士：招募1000合伙人

　　在近期的新闻报道中，威露士内部人士透露，威露士正在拓展微商渠道，“威露士之家近期已经成立，全国将有上万家微小店开始售卖威露士的产品。”其称，威露士布局微商，意在年轻群体中进一步打开市场。

　　而据亿邦动力网了解，该人士提到的“微小店”是指微信第三方服务商有赞旗下的分销工具“有赞微小店”。据悉，威露士此前已经开通了有赞微商城，同时入驻了有赞微小店，尝试全民分销。目前，在有赞微小店分销市场上，威露士共有60余款产品上架，供分销员挑选。

　　值得注意的是，威露士还加入了有赞的“全员开店”项目。这一项目是有赞专门为大型企业开发的员工开店系统，以员工为切入点，通过社交渠道完成商品的传播和交易。

　　“威露士合伙人”招募资料上显示，加入其“合伙人”(即微商分销人员)的用户，可以获得威露士新品全年免费体验权、免费拥有微小店、分销威露士产品的权益。其中，微小店店主的每笔成交利润在10%~40%左右。微小店产生的所有物流配送、售后服务由威露士官方负责。根据这份资料，威露士首批招募的合伙人数量在1000人以内。

　　知情人士透露，威露士对于有赞渠道颇为重视。在有赞此前举办的“全员开店总裁研讨班”中，就有威露士的负责人参与。近期有赞广州商盟的活动上，威露士的微商城负责人也做了相关的业务分享。

　　TCL：“诱惑”家庭主妇

　　今年6月，家电品牌商TCL近期已启动微信分销商招募，欲组建自己的“微商大军”。“不论你是家庭主妇，销售达人，微商一族，还是创业学生，只要你在奋斗的路上，只要你对销售有兴趣，让我们一起在互联网的世界，一起成长。”TCL微商城在分销商招募公告中表示。

　　TCL官方表示，其所有分销商都不需要付出进货和拿货费用，注册后可分销TCL微商城提供的专柜热销产品。发货和售后都将由TCL负责。另外，TCL将为分销商提供免费教学培训。